(BT-S-101)市场推广工作程序.doc

市场推广工作程序受控状态：_受控_发放编号：_生效日期：_2007-04-02_版本/修改次第更改页次/章节编制审核批准生效日期1目的为了更有效的从实际市场角度出发，以客观销售情况为依据，对百通的开发项目进行或参与营销策划过程，确保项目用有效的营销策略，经济的推广方式，协助完成销售状况。2适用范围适用于所有销售项目的市场推广工作。3定义4职责4.14.24.34.4根据所售项目的整体市场情况制定年度营销推广计划，根据实际销售情况汇总分析，拟定月度推广方案。负责会同集团公司分管领导和相关接口部门对营销推广的外协单位进行招投标工作的组织，对提报方案进行会签、修正；负责对发生的营销推广费用的拨款工作的会签、拨付，对主要阶段性工作向集团公司领导层进行汇报。根据集团公司开发项目和项目销售情况，定期进行相关性的市场调研工作，并及时向集团公司领导层提交调研报告，以便集团公司决策过程的参考。5程序5.15.1.15.1.25.1.35.1.45.25.2.15.2.25.2.35.2.45.2.5组织项目推广方案项目资料的提供根据研发中心转交的资料：包括项目整体规划方案、各单体楼座的建筑施工图纸及图纸光盘一套、产品说明书等资料等，结合集团公司对新项目前期的设想和项目要求，对项目进行前期的市场调研工作进行设想，明确调研的方向与目标。拟写项目策划方案外协策划公司根据市场策划部提供的公司要求，对新项目前期定位进行相关的市场调研，并总结分析调研结果。依据外协策划公司提交的调研报告，综合市场情况和预期，以及公司的期望，集团公司领导、项目公司和销售公司与策划公司的沟通后，最终确定项目的市场定位。外协单位依据调研报告和项目公司、集团公司对项目的期望要求，综合形成的完整的项目策划书。审批销售公司经理初步审核策划部提供的由外协单位配合形成的项目策划书。销售监督中心针对销售公司提供的项目策划书，组织公司相关部门进行可行性研究分析，用专业的、市场的眼光对方案提出更为合理的意见和建议。最后由销售公司策划部对需要调整的方案重新组合、调整，定稿形成整体的市场推广方案。分解方案策划部将策划公司提交的，经公司确认的策划书进行阶段性和执行性分解，便于策划方案的过程控制。 根据分解的方案，策划部在每个月的最后一次周例会上结合销售公司根据客源、房源等状况制定的促销方案，并与销售监督中心、外协广告公司三方沟通，拟写月度执行方案。该拟定的月度执行方案由销售公司策划部提交销售经理审批。销售监督中心结合项目销售公司提报的执行计划的不同分段情况，组织合适的人员或部门参与方案评审。策划部接受销售监督中心收集的各相关人员（包括项目公司代表、销售公司、集团公司领导等）提出的要求和意见，并根据实际的市场情况进行筛选调整，然后重新拟订月度执行方案。实施计划销售公司策划部将评审通过后的月度执行方案交转销售监督中心，媒体广告发布由策划部提交设计发布方案，销售监督中心把握审核，由品牌公关部按计划确定内容联系媒体对外发布。6记录非流程化工作联系