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文档简介

促销 最近吃货很忙 肯德基从10月28日到11月10日推出45元的半价全家桶 含3块吮指原味鸡 5块上校鸡块 1对新奥尔良烤翅 1对香辣鸡翅 1份小薯条 1只葡式蛋挞 1杯土豆泥 3杯中杯可乐 麦当劳10月30起开始启用新的价格单 全天超值套餐均为15元 必胜客推出天天半价活动 星巴客周五买一送一 33元两杯 连锁企业促销是指连锁企业运用现代沟通方式 向顾客传递商品信息和企业信息 刺激和诱导顾客购买的活动 虽然连锁企业的促销活动多是短期的商品宣传推广活动 但是这对于连锁企业聚集人气 吸引客流 提高销售额有着深远的意义 连锁门店的促销方式 主要促销方式为 广告 销售促进 公共关系 人员促销 直复营销 促销作用 1 促销可以提升商品销量2 促销既可以保持现有市场份额又可以大几竞争对手3 促销可以建立顾客对连锁企业品牌的忠诚度 POP广告促销 Pop是英文 pointofpurchase 的缩写 POP广告意指 在购买场地能促进销售的所有广告 也称为 售点广告 POP广告的作用 1 传递连锁门店的商品信息2 塑造企业形象 与顾客保持良好的关系3 巧妙利用销售空间与时间 达成即时的购买 协议 POP广告的种类 1 店外POP广告2 店内POP广告 连锁门店促销方案设计及实施 门店促销方案设计1 促销目标的确定包括长期目标和短期目标 2 促销时间的选择 1 促销活动的延续时间 2 举办促销活动的时机3 促销商品的选择 1 围绕主题选择促销商品 2 促销商品的选择要依据两个原则 促销商品质量 品牌要过硬 磁石 商品要精挑细选 3 确定促销商品结构4 促销预算的编制连锁企业门店用于确定预算的方法有目标 任务法 过去销售百分比分 众所周知 十块钱对中国的老百姓来讲并不是一个很便宜的数字 花掉十块钱并不像花一块 两块钱那样随便 所以我们的商品就一定要很超值 十元店的理念是不仅要为顾客提供物超所值的商品 更重要的是要为他们提供一个可以享受购物快乐的场所 在十元小店里 顾客可以找到自己喜欢的东西 也可以享受到新奇商品所带来的购物惊喜 也可以自由自在 惬意徜徉 十元店的另外一个优势就是买单时价格计算方便 这就改变了传统卖场中的 买了很多商品而不知道总共要付多少钱 只有到收银员处买单的时候才会知道价格 的不便性 目前 一拾一趣 这个名称已经作为吉之岛十元店的专用LOGO而进行了商品注册申请 在卖场和货架设置上 十元店采用了现在卖场上所没有的许多设计精美 实用功能强大的专用货架 突出了十元小店精品的概念 在店内装潢上也以木质的自然色为主 为顾客打造一个舒适自然的购物环境 在商品配置上十元店一改十元均一卖场商品的主要以日常生活所需品为主的特点 在配置常规商品以外 给到顾客更多的新商品 新生活的提案 门店促销方案的实施程序 1 促销方案的立案2 召开促销会议3 采购人员与供应商洽谈4 宣传
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