涂料渠道建设如何避免渠道浪费？PPT课件.ppt

随着市场竞争的日益加剧 越来越多的涂料企业秉承 得渠道得天下 的理念 在渠道建设上下大功夫 不可否认 广阔的销售渠道的确能增加涂料企业的产品销售机会 然而 业内 1 人士指出 渠道的建设不在于多 而在于精 涂料企业切勿为了建设渠道而导致资源浪费 渠道选择有标准在选择渠道时 涂料企业选择渠道时应该有一定的标准 如经营规 2 模 管理水平 经营理念 对新生事物的接受程度 合作精神 对顾客的服务水平 其下游客户的数量以及发展潜力等等 比如 在选择中间商这一渠道的时候 不能过分强调经 3 销商的实力 而忽视了很多容易发生的问题 比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌 并以此作为讨价还价的筹码 实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌 厂家可能 4 会失去对产品销售的控制权等等 涂料厂商关系应该与企业发展战略匹配 不同的厂家应该对应不同的经销商 渠道关系需协调涂料企业应该解决由于市场狭小造成的企业和 5 中间商之间所发生的冲突 统一企业的渠道政策 使服务标准规范 比如有些涂料厂家为了迅速打开市场 在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理 由于两家总代理之间常会进 6 行恶性的价格竞争 因此往往会出现虽然品牌知名度很高 但市场拓展状况却非常不理想的局面 当然 涂料厂商关系需要管理 如防止窜货应该加强巡查 防止倒货应该加强培 7 训 建立奖惩措施 通过人性化管理和制度化管理的有效结合 从而培育最适合企业发展的厂商关系 总之 在渠道建设上 认为要多而广才能不落人后观念是错误的 涂料企业 8 收藏红木家具的马先生近日发现 自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅 目前价格已经翻了一倍多 而据了解 从年初至今 在售的各类红木家具普遍涨价20 左右 由于原料紧缺 进货难度加大 一些商家甚至先将存货 囤 起来坐待机会 对此 业内人士表示 短期内红木市场恐难 退烧 红木家具市场异军突起宽约1米 长不过2米多 再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳 这样一套大红酸枝座椅 去年的价格还七八万元 今年在市场上已涨到20万元 做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示 这两年红木家具市场可谓异军突起 经营红木家具的王先生也表示 目前市场上常见的大红酸枝 鸡翅木 花梨木家具 今年价 9 格普遍比去年上涨20 左右 对此 相关业内人士表示 今年五月 新发布的 濒危野生动植物种国际贸易公约 将大红酸枝等7种木材列为濒危物种 被限制进口 目前 红木家具价格普遍上涨 特别是大红酸枝 5月之前常规料大约10万元一吨 而现在要卖到20万元一吨 期待高利润商家 由售改囤 据业内人士介绍 造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺 好木材越来越少 且 濒危野生动植物种国际贸易公约 又正式生效 木料开采也受到限制 这成为此次国内红木价格上扬的 由于价格走高 红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注 人们纷纷开始收藏 投资红木家具 有些商家为了期待较高的利润 甚至开始限制 10 店内存货出售 他们 由售改囤 坐待市场变化 经营家具收藏多年的王先生表示 很多红木会馆最近停业两个月 老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来 其实也是在等着升值 物以稀为贵 短期内红木市场恐难退烧 购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升 假冒家具也就层出不穷 业内人士提醒想要购买的市民 红木家具一般都是卖木料原色 对于上漆的家具要格外留心 同时 购买时一定要索取正式发票 并在发票上注明家具的具体材质 切不可泛泛以 红木 二字来统称 因为红木的种类很多 差价可在十倍