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文档简介

店面销售核心技巧 广东唯美陶瓷有限公司市场部 课程设置 第一部分 店面销售特点第二部分 顾客消费心理与购买行为特征第三部分 挖掘顾客需求第四部分 产品呈现技巧第五部分 技巧处理顾客反对意见促成成交留驻回头顾客 广东唯美陶瓷有限公司市场部 第一部分 店面销售特点 广东唯美陶瓷有限公司市场部 应对 了解来者的目的了解来者的心理共同寻找来者的需要有问必答 切中要害问该问的 说该说的为下一次销售做好准备 广东唯美陶瓷有限公司市场部 第二部分 营销与推销的区别 广东唯美陶瓷有限公司市场部 要成为销售精英 必须 1 建立心理优势2 成为销售专家 广东唯美陶瓷有限公司市场部 思考 穿衣戴帽 各有所好专家 就是比其他人更快找到方法的人 广东唯美陶瓷有限公司市场部 第三部分 根据客户类型进行针对性导购 广东唯美陶瓷有限公司市场部 核心 挖掘顾客需求 广东唯美陶瓷有限公司市场部 说服力 切记 说服是用问的 不是用说的答案就在问题里 广东唯美陶瓷有限公司市场部 如何问问题 要问很容易回答的问题要问回答 是 对 好 行 等的问题要从小 是 对 好 行 开始发问预先思考顾客可能的回应 广东唯美陶瓷有限公司市场部 第四部分 有效产品呈现技巧 广东唯美陶瓷有限公司市场部 产品呈现 只有一个目的 是什么 广东唯美陶瓷有限公司市场部 第五部分技巧 处理顾客反对意见促成成交留驻回头顾客 广东唯美陶瓷有限公司市场部 顶级业务人员的境界 超越愚昧 去除一切自以为是的想法超越激情 平和的心态超越善良 明确自己的职
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