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渠道业务介绍 xx中心支公司营销业务部2011年12月 业务经营概况 2010年xx中支营销分渠道业务清单单位 元 2011年1 11月xx中支营销分渠道业务清单单位 元 2 业务经营概况 2011年1 11月xx中支分渠道业务清单单位 元 3 公司销售渠道内部结构 4 人员团队结构 人员结构 团队结构 5 渠道来源分类 全市渠道来源分类表 截至2011年11月30日 6 7 车行 银保 综拓 普通中介 团体法人体系 分散性业务团单化 分散性业务体系 渠道来源分类 7 直接业务 经纪业务 普通兼业代理 个人代理 专业代理 银行邮政代理 4s店业务 一 业务来源1 在原有7个来源的基础上新增2个来源2 原4s来源调整为车行来源 车行业务 8 二 团队类型 直销团队 个代团队 中介团队 综合开拓团队 9 直销团队 以法人团体客户为主要目标客户 通过劳动合同制和劳务派遣制销售人员直接面向客户展业 车行团队 以效益良好的汽车经销商及修理厂业务 品牌汽车4S店为目标客户 以中高端车险客户为终端客户 中介团队 以专业代理 普通兼业代理和经纪公司为目标客户 其中终端客户包括法人团体客户和分散型客户 银保团队 以商业银行和政策性银行为目标客户 以法人团体客户为终端客户 个代团队 以中高端个人客户为主要拓展目标 主要发展分散型业务的销售队伍 并为直销团队 中介团队培养 储备高绩效销售人员 综拓团队 以寿险团险渠道和养老险公司为目标客户 以法人团体客户为终端客户 三 团队定位 10 四 团队分类及关系属性 11 五 团队人员合同属性所有销售人员必须与公司签订合同 合同类型分为三种 包含人员类型 直销团队 中介团队 车行团队和综拓团队的人员 包含人员类型 直销团队 中介团队 车行团队和综拓团队的人员 包含人员类型 个代团队 劳务派遣合同 代理合同 劳动合同 12 代理制 向劳务派遣机构支付劳务派遣制人员的报酬 由基本工资 绩效工资和福利组成 其展业过程中实际发生的招待费 办公费 防灾费等费用按规定据实列支 不得提取手续费 保险代理制营销员的委托报酬列支手续费 六 报酬构成 劳动合同制 13 渠道管理架构 总公司营销业务部 车行业务处 银保业务处 直销 综合开拓处 综合管理处 分公司营销业务部 中心支公司营销业务部 普通中介业务处 车行业务岗 银保业务岗 直销 综合开拓岗 综合管理岗
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