渠道与资源整合拓展培训第一期PPT课件.ppt

渠道与资源整合拓展培训第一期 渠道与资源整合的基本概念 渠道的原始概念 渠道 通常指水渠 沟渠 是水流的通道 但现被引入到商业领域 引申意为商品销售路线 是商品的流通路线 所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域 以达到销售的目的 故而渠道又称网络 这是渠道在市场开发方向的原始概念 但我们对渠道的定义是不同的 我们的渠道所指是资源的整合渠道 包括硬性资源渠道 柔性资源渠道 人力资源渠道等 通过积累多领域的资源 进行资源整合运作 一方面可以聚合对公司业务有利的合作方 另外也能在一定程度上降低公司的运营成本 我们的渠道活动其实包含了资源整合和渠道构建两大部分 通过构建不同的渠道推广方式来输出服务 举例来讲 对于房地产开发公司 他下游的地产销售代理公司就是一个渠道 现在一些地产类媒体也成为渠道 渠道拓展 通过渠道拓展活动将各类型各领域资源收集到资源池 其本质就是资源整合 但整合后需要通过系统的策划来产生渠道效应 从而具有了长久的价值输出 产品 项目 人文资源 资金 人脉 客群 场地 资源池 个人对渠道拓展的见解 渠道拓展工作需要多方面的信息捕捉 针对于我们的业务内容 需要拓展客群渠道 俱乐部 校友会 协会等部落群体 物资渠道 红酒商 咖啡商等 娱乐场所渠道 KTV 酒吧 高尔夫球场 酒店等 媒体渠道 其他各类型的传播媒介 资源渠道拓展有别于直销 需要的是一种利益平衡或者是合作共赢的思想 在不断的资源互动过程中 建立深厚的合作关系 而且渠道资源整合达到一定的数量以后 资源本身的整合互动就可以产生种种效应了 传播效应 经济效应 聚合效应等 资源整合的概念 战略思维上 资源整合是系统论的思维方式 就是要通过组织和协调 把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能 把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统 取得1 1大于2的效果 战术选择上 资源整合是优化配置的决策 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置 以突显企业的核心竞争力 并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点 目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势 提高客户服务水平 资源整合的本质 资源整合其实是指把企业已有的资源利益最大化 把企业短缺的资源用自己已有资源去换或者低成本买回来 牛根生说过 一个公司90 的资源都是整合进来的 利用彼此资源 创造共同利益 利用 善用彼此资源 创造共同财富 资源整合 资源整合的恶俗表达 1 简单的说 就是我有什么 我缺什么 2 让我有的资源利益最大化 把我缺的资源 用我有的资源去换或低成本买回来 3 把我的资源与你共享 把你多赚的钱分给我 4 把你的资源与我共享 把我多赚的钱分点给你 资源整合的作用 绝大多数的资源和财富都在别人手里 只要善于整合别人的资源 资源和资本的转化比越高 所获取的财富就越多 资源让智慧变现 资源让资本升值资本让智慧落地 资本让资源延伸智慧让资本倍增 智慧让资源扩大 如何让渠道资源保持活力 渠道资源整合不易 需要通过多频次的互动 以求达到最佳产出比 依个人所见 所整合渠道不被浪费 需要针对性的建立行业促进协会 俱乐部 沙龙等活动 让资源互动系统化 模块化 方便长期重复利用 资源整合的类型 资源整合对接方式 资源整合交流会企业家联谊资源交流会行业分类交流会以物易物交流会企业专访交流会商会年会 思考题1 资源整合的本质 2