月工作計劃范文

月工作計劃范文月工作計劃范文 1月工作計劃范文轉眼又到瞭新的八月 對於各個工作人員 各項工 作而言 都是暫新的開始 於是 首先寫一份月工作計劃是好的開始 以下為月工作計劃范文 需要的朋友可供參考 一 市場分析 二 工作規劃根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作 1 銷售業績根據公司下達的年銷任務 月銷售任務 根據市場具體情況進行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店 完成 各個時段的銷售任務 並在完成任務的基礎上 提高銷售業績 主要手段是提高團隊素質 加強團隊管理 開展各種促銷活動 制 定獎罰制度及激勵方案 根據市場情況及各時間段的實際情況進行 此項工作不分淡旺季時時主抓 在銷售旺季針對國美 蘇寧等專業傢電系統實施2力度較大的銷售促 進活動 強勢推進大型終端 2 K A 代理商管理及關系維護針對現有的K A客戶 代理商或將拓 展的K A及代理商進行有效管理及關系維護 對各個K A客戶及代理 商建立客戶檔案 瞭解前期銷售情況及實力情況 進行公司的企業 文化傳播和公司xx年度的新產品傳播 此項工作在8月末完成 在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播 瞭解各K A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪 進行有效溝通 3 品牌及產品推廣 4 終端佈置 配合業務條線的渠道拓展 根據公司的10年度的銷售 目標 渠道網點普及還會大量的增加 根據此種情況隨時 隨地積 極配合業務部門的工作 積極配合店中店 園中園 店中櫃的形象 建設 根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行 積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作 此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展 佈置標準嚴格按照公司的統一標準 特殊情況再適時調整 35 促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在06年04月 8月銷售旺季進行 第一嚴格執行公司的銷售促進活動 第二根據屆 時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動 靈活策劃一些銷售促進 活動 主題思路以避其優勢 攻其劣勢 根據公司的產品優勢及資源優勢 突出重點進行策劃與執行 6 團隊建設 團隊管理 團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階 段8月1日 8月30日A 有的促銷員進行重點排查 進行量化考核 清除部分能力底下的人員 重點保留在40人左右 進行重點培養 B 制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰 完善 促銷員的工作報表 C 完成 空調系統培訓資料 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員 促銷員4培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日 10月1日進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日 10月31日進行四節的專業知識培訓11月1日 11月30日進行四節的促銷技巧培訓xx年1月1日 1月31日進行四節的促銷活動及終端佈置培訓 用一周的時間根據網 點數量的需求進行招聘促銷員工作 利用10天的時間對新入職促銷 進行系統培訓 考核 篩選 對合格人員進行賣場安排試用一周後對所人的促銷再次進行考核 最後確定定崗定人 保證在3月1日之前所有的終端崗位有人 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段xx年3月1日 7月31日5第四階段全面啟動整個深圳市場 主抓銷售所有工作重心 都向提高銷售傾斜 第一跟隨進貨源 保證貨源充足 比例協調 達到庫存最優化 習 題盡量避免斷貨或缺貨現象 第二招聘培訓臨時促銷員 以備做活動 全力打造在各個環節都比 較有戰鬥力的團隊 第三嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動 並策劃執行銷售促進活 動 拉動市場 提升銷量 第四跟進促銷贈品及贈品的合理化分配 第五進行佈點建設 提升品牌形象 隨訪輔導 執行督導 第六每月進行量化考核第七對每月的任務進行分解 並嚴格按照WBS 法對工作任務進行分解做到環環相扣 權責分明 責任到人 工作 細節分到不能再細分為止 6第八利用團隊管理四大手段即周工作例會 隨訪輔導 述職談話 報表管理 嚴格控制團隊 保持團隊的穩定性 第九時時進行市場調研