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文档简介
贺老汉辣椒酱 路在何方 马帅市场营销110125 贺老汉产品介绍 河北华源辣业有限公司 始建于1991年 坐落于有 辣都 之称的河北望都 拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备 公司主要产品 贺老汉牌辣椒系列产品 包括独具特色的辣椒酱 黄豆辣酱 香辣酥 干制辣椒等民用快速消费品 贺老汉麻辣酱具有抗衰老 防癌症 降血脂 调节胰岛素等生理保健功能 产品采用望都地区辣椒基地的优质辣椒为原料 利用独特的加工工艺精致而成 吸收川味的特点 结合冀味之长 市场现状和行业分析 单击添加 品牌定位不明确 产品卖点不清晰 产品利润低 产品分销渠道不明确 广告投入力度小 消费者重复购买率低 贺老汉辣椒酱的市场需求 一部分辣椒酱销往商场 在商场上出售 部分辣椒被送往一些饭店 用于饭店的调味 也可以做菜 辣椒富含丰富的营养成分 可以把辣椒酱当礼品送人 劣势 优势 优劣势分析 1 拥有自己的企业文化和品牌内涵2 地方特色浓厚 口味独特3 产品信誉度高 农业龙头企业4 靠近辣椒生产基地 优劣势分析 1 产品线较短2 推广力度弱3 产品包装不具特色4 目标市场定位不明确 产品价格渠道促销 目标定位市场 一 产品定位打造保定特色食品 做河北特色品牌 二 消费者定位 单击添加 消费者结构 18 25 收入高等18 4 18岁以下 收入低5 9 25以上 收入中等75 3 消费者年龄与收入整合意图 以100个消费者为样本 女性62 8 男性37 2 市场营销组合策略 单击此处添加段落文字内容 1 产品新产品开发策略 品牌策略 包装策略2 分销分销渠道 分销商奖励机制3 定价渗透定价 满意定价 差别定价4 促销人员推销 广告宣传 吃贺老汉 大赛 此处添加内容 先在网上进行宣传 借机现场宣传自己的辣椒 吃贺老汉比赛 在网上宣传贺老汉辣椒酱 并以此来举行吃辣椒酱的比赛 以宣传辣椒酱的优秀 来进行网上销售 在辣椒酱的生产地现场举办吃辣椒酱的比赛 吃的最多者获胜 并且获得举办方提供的礼品 在举办完吃辣椒酱比赛后 可以带领大家参观辣椒酱的生产基地 借机宣传自己的辣椒酱 扩大自己的辣椒酱销量 现场举行吃辣椒大赛 产品包装策略 渠道 价格与促销 渠道特色 价格策略 促销策略 传统销售模式超市经营模式特色连锁模式 低价格低模式中价格搞促销高价格搞促销 人员促销广告宣传品牌效应 成功法宝 贺老汉根据自身情况 系统的分析 寻找切入点及产品 进而拓展到终端 服务水品提高 顾客 产品 終端 顾客满意原则挖掘潜在顾客留住顾客 产品文化创新独特价格合理可调主题促销
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