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文档简介

1 目录 第一章前言 2第二章消费行为与货架管理 4基础架构 5购买行为分析 8第三章货架管理的基本原理 10业绩飞走了 32货架上的黑洞 34新产品上架 36删档 38适当的货架排面 40货架陈列的最低需求量 42 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 11 1 16 17 18 19 20 21 22 销售 38 17 16 15 14 38 55 71 86 100 例一 消费者不可能购买他们根本没看到的产品 23 24 25 26 27 如果零售商将重点放在销售量 则将会产生 下列情形 1 市场领导品牌 将有极多的排面 2 非市场领导品牌 将没有太多的排 面 如此的结果将会有很好的销售量 但是却无 法提供很完整的产品种类给消费者 他们会 因为买不到他们想要的非领导品牌产品而不 满 解决此情况的最佳办法即是在销售量与利润 之间取得平衡 我们应该给市场领导品牌应得的排面数 同 时也要给其它产品合理的位置 低收益 高排面 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 调整后排面 排面的最低需求 A A A A A A C C B B A A A A A A A A 47 卖得好奖金才会高哦 货架管理 想法
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