珠宝企业实务PPT课件.ppt

珠宝企业实务 主讲 马雯霞 1 第一章绪论 一 我国珠宝行业发展的三个阶段1第一个阶段是行业发展初期 产品供不应求 卖产量阶段 2第二个阶段是产品同质化期 产品供大于求 3第三个阶段是行业成熟期 追求个性化 2 二珠宝业的现状 1 国外珠宝首饰业的现状1 1从生产方式看走工业化生产道路 每个企业都有自己明确的定位 生产格局完善 专业化分工非常明确 劳动力职业水准高 灵活性大 重视技术革新 3 1 2从销售市场来看国外珠宝业的销售方式各有不同 美国黄金珠宝首饰业零售网络具有大型和多样化特点 欧盟的黄金珠宝首饰零售业销售渠道包括购买团 独立零售商 黄金珠宝首饰连锁店 特许经营店 直销 邮购和超市等 大多数黄金珠宝首饰商场销售和展示都是著名制造商的产品 这些公司占据了欧洲大部分的市场份额 国外首饰市场大 应变快 4 1 3从设计来看西方首饰设计理念更多地倾向于把首饰和珠宝作为一种可佩戴的艺术品 加入设计师独特的设计思想 就成为一件成功的 附加值较高的可佩戴的艺术品 具有现代风格 个性化 强调艺术性 超越其首饰传统的保值观 使首饰反映出一种现代社会的文化内涵 形成一股富有活力的潮流 5 国外珠宝首饰设计的特点简约民族自然色彩 6 简约 7 民族 8 9 10 自然 11 自然 12 香奈儿羽毛胸针细巧灵动的造型 仿佛灵感的翅膀 一笔点出你的智慧与品味 13 色彩 14 15 世界著名珠宝品牌 1卡地亚 Cartier 16 2美国蒂梵尼 TIFFANY 17 3美国ENZO 18 4希腊Oxette 19 20 21 5法国宝诗龙 Boucheron 22 23 6 奥地利施华洛世奇 SWAROVSKI 24 25 26 27 7日本御木本 MIKIMOTO 28 29 8丹麦乔治杰生 GEORGJENSEN 30 31 9意大利的波米雷特 Pomellato 32 33 34 2 中国珠宝首饰业的现状2 1从生产方式来看中国珠宝首饰业是劳动密集型的产业 以来样加工为主 大量生产 加工费用较低 加工业规模小而分散 个体手工作业占比重大 技术相对落后 35 2 2从销售市场来看国内市场1 我国珠宝首饰业的市场结构特点 1 现阶段国内珠宝企业主要以民营企业为主体 2 行业集中度低 36 37 38 3 行业的进入壁垒逐渐降低 退出壁垒逐渐升高 4 产品差异化小 竞争层次较低 从产品主体来看 珠宝首饰 特别是镶嵌首饰的工艺水平 款式设计 价格档次等都很相近 39 5 我国的珠宝首饰业高 中 低档市场层次分明 40 6 成长和发展在地区分布上具有明显的不均衡性 国内珠宝首饰排名靠前的几家大公司都有各自的主销售市场 41 出口市场目前中国黄金珠宝首饰业的出口渠道有以下几种 1 外贸公司2 外商带来的市场3 中间商4 通过展览会发展市场渠道 42 出口市场集中于中国香港 美国和欧盟 加工贸易占据了出口贸易的主体地位 出口企业以外资企业为主 广东 山东 浙江 上海位居出口省市前列 43 我国主要品牌1 上海板块以上海老庙黄金 东华美钻 亚一金店 老凤祥为代表的全国一线品牌 2 香港板块以周大福 谢瑞麟 周生生 六福为代表的全国驰名品牌3 深圳板块以艾尚 爱迪尔 百泰 帝爵 雅福珠宝等为代表的中小品牌 44 2 3从设计来看1 自主设计水平不高 抄袭行为较为突出 2 面临设计人才不足的瓶颈制约 45 三我国珠宝业的优劣势分析及发展方向 1 我国珠宝业的优势分析 1 国民经济保持较快发展速度 为珠宝业的发展提供了美好的发展前景和物质基础 2 扩大对外合作 3 我国珠宝市场的潜力是巨大的 46 47 2009年世界主要国家人均珠宝消费额 美元 48 4 劳动力资源丰富 成本低廉 产品价格极具竞争力 5 中国的石雕 玉雕独具特色 是一个具备浓郁文化内涵的行业 6 产业集群效应开始显现 49 我国主要特色区域产业品牌 诸暨山下湖 珍珠产业基地世界珍珠之都 50 深圳水贝珠宝产业基地 51 番禹 珠宝首饰加工制造基地中国珠宝城 52 梧州 人工宝石产业世界人造宝石之都 53 阜新 玛瑙特色产业 54 55 岫岩 岫岩玉特色产业 56 57 江苏东海 水晶特色产业 58 镇平 玉石特色产业基地 59 60 四会 翡翠玉器加工基地 61 内蒙赤峰 特色产业基地 内蒙赤峰展位巴林石 62 浙江青田石雕之乡 浙江青田展位浙江青田石雕 63 广州花都 中华珠宝之都 广州花都展位花都首饰 64 山东昌乐山东昌乐展位 65 苏州相城苏州产业基地展位相城珍珠 66 福州晋安福州产业基地展位福州寿山石 67 2珠宝行业发展面临的主要问题 1 过剩危机依然严重 2 珠宝品牌同质化严重 3 圈外资金进入冲击传统商业模式 4 有些产业大而不强 5 周边发展中国家同业竞争压力持续增大 68 3我国珠宝业的发展趋势 1 市场的潜力将越来越大 前景将越来越好 2 理性化 差异化 文化化或将成为珠宝行业常态化的重要取向 3 珠宝零售产品的变化 69 珠宝零售产品的变化 1 传统金饰 钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长 2 与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加 3 个性化首饰 情感人文产品销售会有所增加 4 翡翠市场依然不见好 5 黄金礼品市场不看好 6 珠宝单店销售额将普遍难以上升 70 4发展对策 1 消化市场存量 创新适销产品产品寻求新的销路或改款升级 让存量变成消费量 让危机变成生机 应属当务之急 进一步发掘珠宝玉石新材料 以满足消费者多元化 个性化的需求 积极倡导 保护具有自主知识产权的产品 自觉抵制盗版 仿制等产品生产和销售 以促进产品产异化的发展 71 2 抵制价格论战 发力品牌营销要促进以创新为核心的差异化发展 走出企业产品 营销模式等同质化的圈子 降低价格战开战的基础 发力品牌营销 最重要的还是要有开发出具有自己特色的产品 并且能把社会主流文化 珠宝文化 企业文化融入到产品中去 形成核心竞争力 得到消费者的信赖 72 3 减少噱头炒作 整合资源实干随着珠宝知识的不断普及 随着消费者不断的成熟 越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了 精细化发展 突出一技之长 整合资源 合作共赢 将是企业发展壮大 做强做久的重要方向 企业相互之间强强联合 是行业过剩危机下最大的机遇 也是最好的出路 73 4 做