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2010年企财险销售指引 财产险部2010年2月 二 产品介绍三 核保政策指引四 渠道策略 目录 一 经营策略 一 经营策略 保持09年核保政策执行力度选择目标行业客户 递延开发全面 深入开发银行渠道 大力发展银贷业务 坚持优化结构 严控成本支出 整体适度发展 三 核保政策指引四 渠道策略 目录 一 经营策略 二 产品介绍 二 产品介绍 平安林木火灾保险 现金险 企业财产险 财产基本险财产综合险财产一切险 财产险下营业中断险 机损险下营业中断险 电梯安全综合险计算机综合险锅炉压力容器综合保险 机损险 鼓励承保险种 目录 一 经营策略 二 产品介绍 三 核保政策指引 四 渠道策略 鼓励承保业务的承保条件在符合监管规定的前提下 可以采用在市场上有竞争力的承保条件 但核保政策另有规定的除外 三 核保政策指引 行业类型指引 低赔付率业务 一般性承保业务市场保费规模较大 但各地区工业分布特点不同 主要工业企业占用性质差别较大 此类业务以往赔付情况一般 但是其可观的保费规模及激烈的竞争环境 可根据机构所在地区的工业特点 选择以下行业中的保额在2000万元以上的中 大型企业 硬件设施齐全 管理比较规范 风险良好的客户作为目标客户群进行积极拓展 中等赔付率业务 三 核保政策指引 行业类型指引 此类标的由于承保效益较差 承保条件严格遵循定价模型 对风险状况差或风险与条件不匹配者 放弃承保 高赔付率业务 三 核保政策指引 行业类型指引 三 核保政策指引 保额 企业性质指引 保额区间指引 鼓励承保的保额区间 保额大于1000万人民币的业务 谨慎承保的保额区间 保额小于1000万人民币的业务 企业性质指引 鼓励承保的企业类型 国资公司谨慎承保的企业类型 台资企业 特别是投产四年以上的台资电子企业 经营状况不佳的企业或计划两年内搬迁的企业 地域指引 鼓励承保的区域 火灾风险较低 无水灾风险及台风风险的区域谨慎承保的区域 1 沿海台风易受台风影响的区域 2 低洼易涝区域 3 火灾风险较高地区 三 核保政策指引 险种指引 鼓励承保险种 1 企财险A00 A03 银行抵押固定资产业务 3 现金保险 平安现金保险 4 锅炉压力容器综合保险 5 电梯安全综合保险 6 计算机综合险 7 电子设备保险一般性承保的险种 1 林木火灾保险 2 高尔夫球 俱乐部 综合保险 3 财产利损险 禁止承保业务 1 禁止承保保额低于500万人民币非银行固定资产抵押业务的企业财产险 A00 A03 含续保业务 2 禁止承保平安恒利达综合保险 A38 3 禁止承保青岛县域地区的仓储类企业财产险 A00 A03 业务 4 禁止承保位于沿江沿河警界水位以下地区 蓄洪区 泄洪区标的的台风 暴风 暴雨 洪水责任 5 禁止承保以下标的火灾爆炸责任 单独的发泡胶厂 海绵制造厂 烟花爆竹厂 炸药厂 火柴厂 三 核保政策指引 禁保业务 四 渠道策略 银行 经纪 代理公司 综拓 政府机关 直接销售 业务平台 四 渠道策略 银行渠道 银行渠道重点发展 银行贷款抵押物保险业务企业在银行进行抵押贷款时 银行都会强制要求客户购买保险才能放款 故加强与银行的合作关系 势必会给带来源源不断的保费 我司将银行抵押固定资产业务作为2010年企财险业务发展的头号重点 简化银行业务核保流程 提高银行业务绩效 保证银行业务手续费用 机构银贷业务目标地图 四 渠道策略 银行渠道 四 渠道策略 经纪 代理渠道 目前我国经注册的财产保险经纪公司超过300家 年经纪费总计约为20亿元 则全国经纪业务保费规模约为150亿元 经纪业务中非车险业务占比约为75 非车险经纪业务保费约为115亿元 全国财产险 非车险 年保费收入约为700亿元人民币 经纪业务占比约为16 4 经纪渠道是企财险重要的销售渠道 注意与业务品质优良的经纪公司合作 才能有长久的发展前途 四 渠道策略 经纪 代理渠道 1长安保险经纪有限公司2中怡保险经纪有限责任公司3北京联合保险经纪有限公司4江泰保险经纪有限公司5达信 北京 保险经纪有限公司6韦莱保险经纪有限公司7竞盛保险经纪有限公司8航联保险经纪有限公司9长城保险经纪有限公司10华泰保险经纪有限公司 11华信保险经纪有限公司12上海东大保险经纪公司13星安保险经纪有限公司14北京汇丰保险经纪有限公司15山东英大保险经纪有限公司16怡和立信保险经纪公司17广东卡