盈利模式及效益分析PPT课件.ppt

盈利模式及效益分析 全球视力健康全管理超级连锁国际爱眼整体服务商 1 王者之道 远大战略谋求发展 视康源科技公司战略三部曲第一步 快速扩张通过1 3年的努力 把公司建设成为初具现代化管理模式和有较强竞争力全国高科技连锁服务企业 并在国内开设1500家至3000家 视康源爱眼超感体验中心 门店 第二步 称霸全国第3 5年 逐步在国内建立研发和生产基地 通过与国际爱眼组织研发团队的合作研发 使视康源科技核心产品及相关产品陆续上市 成为保健行业内的第一品牌 为公司上市奠定基础 第三步 全面上市第5年后 视康源品牌成为世界一流的 国际爱眼整体服务商 企业 拥有自身独特企业文化和企业形象的大型集团公司 并成功上市 2 钱 景无限 视 赢未来 眼光所及 下一个千亿财富在哪里 天下熙熙 皆为利来 天下攘攘 皆为利往 商海涌动 机遇与挑战迎风而立 放眼望去 下一个千亿财富在哪里 3 钱 景无限 抢占千亿眼保健行业新传奇 2010年 据中国 美国 澳大利亚合作开展的一项防治儿童近视调查显示 我国近视眼人数已近4亿 居世界第一 青少年近视发生率更是高达60 至70 小眼镜 越来越多 每年百分之二十的速度在递增 青少年近视眼市场容量高达近1000亿元 巨大的市场容量 酝藏着巨大的商机 4 盈利模式设计 关键词 产业链 视康源作为全球视力健康事业的领航者 通过整合行业全产业链资源 通过提供世界顶级品质的视力矫正 科学的训练计划 有机健康的营养套餐 爱眼护眼及眼部美容等一系列视力健康全管理及会员式服务 让客户从根本远离近视 达到治标又治本的效果 深入理解视力健康理念 再以有机健康营养套餐配送 爱眼护眼健康全管理 长期锁定高端的顾客群 实现会员长期消费 前端产品 核心产品 延伸产品 矫视仪护眼水 有机健康食品 视康源 品牌产业链整合平台 公司 品牌 网站 电子商务平台 视力提升训练直营店 会员渠道 政府政策 广告推广 核心技术的研发 产业链延伸 5 产品开发 营销拓展 连锁招商 系统建设 平台搭建 视康源整体运营产业链 眼科医院 基地开发 技术创新 资本整合 打包上市 视康源 6 千家万户 连锁模式裂变示意图 省分公司 直营 连锁4S店 地 市级分公司 1年内成立10家省分公司 每省6个月内成立10家地级市分公司 每市6个月内加盟10家直营店 终端会员 每店1年内发展1000个终端会员 三年之内 拥有百万高端会员 形成百亿眼保健消费网络 携手十家省分公司 百家地级市分公司 千家连锁店成功上市 公司总部 7 现金流结构 投资构成 全国选十个省成立省级公司 每个省选十个市成立市级公司 全国一百个市级公司 每个市级公司选十个连锁合作商 全国一千个 店 合伙人投资400万人民币作为出资 总部600万出资 省级公司300万出资 合伙人投资200万人民币作为出资 市级公司60万出资 合伙人投资50万人民币作为出资 视康源直营店 连锁4S店 市级视康源科技股份有限公司 省级视康源科技股份有限公司 60 40 60 40 总部视康源科技股份有限公司 60 40 每个 店 覆盖1万个目标会员 全国总计一千万个会员 平均每月消费1000元 造就1200亿庞大市场 8 视康源未来组织展示 9 产品开发 依托多年的产品研发 生产实力 视康源产品全线覆盖视力健康周边 主要产品类别如下 双路复合生物信号矫视仪器养眼护眼水眼保健产品其它类 10 平台搭建与体系建设 视康源商学院 统一品牌建设与复制系统 商业模式 矫视科研 4S店长 安装配送 VI形象 4S店装修 店长手册 合作手册 招商手册 门店管理平台 门店软件 OA系统 会员卡 生产基地 眼保健品生产基地及供应平台 会员管理平台 统一采购 零库存管理 有奖消费 收银结算 目标与利润 加盟采购 会员平台 会员制度 会员服务 会员卡 眼科医院 11 省级分公司运作流程 配合总公司整合上市 项目评估启动资金400万 签定合作协议 成立省级分公司 发展建设10家市级公司 协助每个市级公司开一家4S直营店发展10家4S连锁店 全省市场拓展执行 达成10万会员 全省销售目标检测达成12亿年售销额 资本整合新项目开发 省公司整体运营体系建设 就地相关产品开发 发展10家省级4S连锁店 选址 开省级直营旗舰店2家 连锁招商 12 地级市分公司运作流程 配合总公司整合上市 项目评估启动资金200万 签定合作协议 成立地级市分公司 选址 成立1家直营店 发展9家4S连锁店 全市销售目标检测达成1 2亿年售销额 资本整合新项目开发 每店覆盖1万个中产家庭一年内发展1000个家庭会员全市10店共达成1万会员 就地相关产品开发 市级公司整体运营体系建设 连锁招商 13 4S连锁店运作流程 配合总公司整合上市 项目评估启动资金30万 签定合作协议 选址成立4S连锁店 4S连锁店整体运营体系建设 完善4S店的配送 销售 展示 服务功能 达成全年1200万售销目标 单店覆盖1万个中产家庭 一年内发展1000个家庭会员 连锁招商 14 基地开发 视康源公司全资拥有自已的科技园区 贵州省铜仁市灯塔科技园 园区内正在建设2800平方米的厂房 将成为公司专业化的生产基地 奠定了视康源未来发展的平台 15 5年目标 资源整合 打包上市 16 视康源视力保健店市场效益分析 以人口50万左右县级市场为例 17 目标人群 20岁以下的近视 远视 弱视 散光的青少年根据最新发布的全国青少年学生近视状况调查 从小学到高中 6岁 18岁 的青少年占总人口的比例约为18 平均近视率约为40 以上 一般县级市场的目标消费人数为50万人 18 40 3 6万人 18 营业收入 面对庞大的消费群体 我们当然不能期望都会成为我们的客户 但留住8 的目标客户 即2880人 年的成交量还是比较客观的 我们对客户的服务和收费分三个阶段 1 强化期按照每位客户平均进行一个周期 7天 强化期保健护理和视力训练 每个周期收费5000元的标准 铜仁市市场标准 其它地区视经济发达程度不同而有所不同 进行计算 则5000元 2880人 年 144000000元 年2 巩固期强化期的视力提高不是视力的真正康复 要保证视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固 否则前功尽弃 但也可能会有一些客户不能很好地坚持 有少部分客户流失 按保留50 的客户进入巩固期 巩固期至少一个周期 这时可以给客户打折 按每周期3000元收取 则3000元 2880人 年 50 4320000元 年 19 3 保健期经过巩固期的巩固 视力基本稳定后 可以进入年度保健 以消除平常过度用眼造成的视疲劳 确保以后不再近视 这也是注意日常保健 对疾病防大于治的道理 这个阶段尽管我们要求达到100 进行保健 但还是避免不了会有一些客户流失 按50 的客户进入保健期 保健周期一年按2000元收取 则2000元 2880人 年 50 288万元 年大家可以看出 我们的计算方法十分保守 在这种情况下年收入总计 3600000元 1728000元 432000元 2160万元 20 各项支出 1 房租面积100平方米左右 月均租金5000元左右 则每年房租 5000元 月 12月 60000元2 工资每个佳视达视力保健店定员6人 人均工资 可能会有地区差异 按2000元 月计算 则每年工资 6人 2000元 人 月 12月 140000元3 广告费要做好生意 离不开一定的广告宣传 我们认为一般的县级市场每月5000元的广告费投入基本比较合理 则每年广告费 5000元 月 12月 60000元4 工商费及税收按总收入的8 计算 则每年工商费及税收 5760000元 8 460800元5 其它支出包括水电费 电话费 印刷费 卫生费等 按2000元 月计算 则每年其它支出 2000元 月 12月 24000元 21 年支出总计 60000元 140000元 60000元 460800元 24