福享安康销售实战技巧培训PPT课件.ppt

福享安康 销售篇 2020 3 27 1 目录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 2020 3 27 2 目录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 2020 3 27 3 健康是1 其他是0健康是人类永恒的话题 其重要性无人不知然而无论圣贤或者百姓 谁都无法保证不被疾病侵扰 2020 3 27 4 2020 3 27 5 6 我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6 64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌 资料来源 2009年 中国统计年鉴 每年 我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口 您可知道 2020 3 27 肺和支气管癌 乳腺癌 肝癌 胃癌 结肠和直肠癌 资料来源 2 CA 临床医师癌症杂志 2020 3 27 7 贫富只是一场疾病的距离 2020 3 27 8 千呼万唤始出来 福享安康健康保障计划 2020 3 27 9 目录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 2020 3 27 10 2020 3 27 11 产品卖点 三金 两免 享安康 2020 3 27 12 陈先生 您只需10年定投 就可以获得多达35种大病保障 为您的健康生活保驾护航 大病治疗无忧 三十五种重疾保障 大病保险金全额给付 陈先生 这款健康保险可以兼顾养老补充 你可以选择最早60岁返还保费 养老生活快乐无忧 祝寿养老及时 60 70 80岁返还所交保费 祝寿养老乐无忧 2020 3 27 13 陈先生 这款健康保险 每年获得现金分红 有力抵御通货膨胀 帮您稳健理财 如果发生重疾 在获得大额保险的同时 每年的现金红利可以作为大病护理金 随时领取 红利陪伴常在 每年现金分红 复利累积生息 抵御通货膨胀 现金红利亦可作为大病护理金随时领取 陈先生 这款保险具有双重保费豁免功能 若投保人不幸遭受意外伤害导致身故 全残 没有交费能力 保险公司豁免以后各期未交保费 保证合同效力 若被保险人不幸罹患35种重疾 给付大病保险金 豁免未交保费 期满返还 多重利益给付 彰显人性关怀 保费豁免贴心 投保人发生意外身故 全残豁免保费 被保险人发生重疾豁免保费 豁免保费视同已经交纳 定期返还保费 彰显人性关怀 2020 3 27 14 目录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 2020 3 27 15 16 按照客户年龄 少儿 到 岁 青壮年 2 到45岁 中年 45岁以上 2020 3 27 16 17 2020 3 27 2020 3 27 18 目录 课程导入 01 产品特色 02 客户细分 03 销售案例 04 2020 3 27 19 销售案例一 陈先生 为自己刚出生满30天的儿子小宝投保3份 福享安康两全保险 分红型 和 附加福享安康重大疾病保险 年交保费3000元 10年交清 保至60周岁 重疾保险金额207999元 2020 3 27 20 累积红利 0岁 9岁 交费期间 60岁 祝寿金3万元 50岁 2020 3 27 21 销售金句 接触说明促成 陈先生 孩子是父母的希望和未来 让孩子健康茁壮的成长是我们每一个父母的最大期望 2012年中国太平洋保险隆重推出一款 福享安康 少儿成长计划 年交3000 定投十年 20万元的大病风险保障金就将与小宝相伴到老 不离不弃 为小宝的健康保驾护航 这款产品保费低 保障高 同时考虑到父母是家庭的经济支柱 特增设了双豁免功能 如果投保人发生意外身故或全残 豁免未交保费 保证合同继续有效 如果孩子不幸罹患重大疾病 在赔付大病保险金的同时 豁免以后各期未交保费 充分彰显人性关爱 而且不论孩子是否发生大病理赔 在满期日60周岁都会如约返还所交保险费 除此以外 还增加了分红功能 抵御通货膨胀 相信明智的您一定早有未雨绸缪的预算 及早为孩子买把健康保护伞 以让您的孩子一生福享安康 您看您是给孩子投3份还是5份呢 2020 3 27 22 销售案例二 陈先生 30周岁 公司职员 投保6份 福享安康两全保险 分红型 和 附加福享安康重大疾病保险 主附险年交保费6000元 10年交清 保至70周岁 重疾保险金额105594元 2020 3 27 23 累积红利 30岁 39岁 交费期间 70岁 祝寿金6万元 60岁 2020 3 27 24 陈先生 您一定听过这样一句话 意外是家庭的不幸 而疾病却家庭的意外 可见 作为家庭的印钞机和经济支柱 您的健康有多重要 2012年中国太平洋保险隆重推出一款 福享安康 健康计划 您每年存6000 定投十年 就可获得10万大病保障 保障到70岁 交费期间 若不幸罹患35种大病之一 给付10万大病保险金 豁免以后各期保险费 在70岁时返还全部所交保费 可以作为您养老金的补充 本产品还特设分红功能 帮助客户抵御通货膨胀 让我们的养老生活变得更轻松 陈先生 我们生活在这个多变的世界里 未来谁都难以预料 保险不会改变您的生活 却可以保证您现在幸福生活不会被改变 明智的您一定会早有预见 您看是选择投保10万 还是20万 销售金句 接触说明促成 2020 3 27 25 销售案例三 李女士 45周岁 公司职员 投保5份 福享安康两全保险 分红型 和 附加福享安康重大疾病保险 主附险年交保费5000元 10年交清 保至80周岁 重疾保险金额41445元 2020 3 27 26 累积红利 45岁 54岁 交费期间 80岁 祝寿金5万元 70岁 2020 3 27 27 李女士 您好 您一向关爱和照顾您的孩子 我相信 您一定希望自己能够颐养天年 孩子永远家庭幸福 对吗 但是您是否想过 如果您发生健康风险 您的孩子会承受大笔医疗费用支出带来的巨大压力呢 2012年中国太平洋保险将隆重推出一款 福享安康 健康计划 您只需定投十年 健康保障伴随您到80岁 期满返还保费 作为补充养老金 交费期间若不幸罹患35种大病 给付大额保险金 同时豁免以后各期应交保险费 期满一并返还 本产品还特设分红功能 帮助客户抵御通货膨 帮您安全理财 保险不会改