网络平台定位2010-12-10PPT课件.ppt

网络平台定位方案 谨呈 博浩集团 2010 12 25 1 本次报告为网络平台的整体定位报告 由于时间提前的关系 润明本着将主要精力放在最重要与最紧迫的问题方面 着力网络平台的整体定位 2 中国互联网产业发展 2010年中国互联网产业迎来了新的发展机遇 2010年是面对国际金融危机冲击 我国互联网产业也迎来了新的发展机遇 并显现出巨大的价值和潜力 网民的规模继续保持快速增长 4 2亿的庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间 电子商务经营率进一步提高 电子商务平台继续向行业纵深化发展 网络购物市场规模快速增长 成为带动消费 拉动经济增长的巨大动力 移动互联网用户高速增长 带动了信息通信 商务金融 文化娱乐等多方面的应用和创新 互联网与传统产业如何 催生出的新兴商务模式为互联网的持续发展带来无限市场机遇的同时 其自身价值的进一步提升更对市场的升级改造 为经济增长方式的转型提供了有力的支撑 云计算 互联网等新兴产业也为互联网产业提供了更为广阔的市场前景 并将带动相关产业持续发展 成为新的应用功能 互联网在促进经济转型发展的同时 也带动了文化产业的发展 网络游戏 网络动漫 网络音乐 网络影视等数字文化产业迅速崛起 大大增强了中国文化产业的总体实力 依托网络平台 特别是移动互联网平台 以及层出不穷的网络终端产品 新技术 新文化产品 新出版发行模式不断涌现 有效地满足了人们多样化的精神文化需求 在推进社会主义精神文明建设中 发挥着越来越重要的作用 3 互联网网络平台分类 根据不同的划分标准 网站可分成好几种类型 如将网站按照主体性质不同可分为政府网站 企业网站 商业网站 教育科研机构网站 个人网站 其它非盈利机构网站以及其它类型等 1 综合类门户类网站向用户提供的内容较综合 可以适合不同用户的需要 因而网站的访问量很大 但网站的用户群不是很稳定 用户的忠诚度也相对较低 这类网站必须通过竞争淘汰大部分同类网站 才能立于不败之地 2 购物类网站这类网站主要以网络为手段进行电子贸易 通过电子商务的活动获取利润 阿里巴巴以及淘宝分别在B2B 企业 企业 和C2C 个人 个人 领域取得了巨大成功 但B2C 企业 个人 领域缺少同等重量级的互联网企业 3 专业 行业网站 B2B交易服务型网站 向用户提供的信息服务比较专业 单一 因此网站的访问量远不如综合网站的访问量大 但比较容易拥有忠诚度高的用户 网站服务独特 竞争不多 用户稳定等特点决定了他们在提供有偿服务方面的优势 我拉网的在线图片生成便是这一类型网站的典型 4 互联网网络平台分类 综合门户型网站 是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统 门户网站最初提供搜索服务 目录服务 后来由于市场竞争日益激烈 门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型 希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户 以至于目前门户网站的业务包罗万象 成为网络世界的 百货商场 或 网络超市 国内综合门户型网站 百度新浪网易腾讯搜狐凤凰网MSN中国中国政府网洛阳综合门户型网站 洛阳政府网洛阳信息港洛阳网 5 网络平台分析 地方门户型网站发展优 劣势 地方门户网是地方媒体的有效组成部分 有其合理存在的意义 只要认真调研 合理规划 精心操作 持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地 一个地级城市发展好了一年少则十几万 多则几十万的收入应该是合理的 但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的 各大网站的分站连锁加盟 地方媒体的强势介入 新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化 这个行业不是容易做的 但风险与机会并存 任何一个地方门户网站如果能注重客户体验 持续开发并探索总结出有效的推广套路 必然也能获得一个发展机遇 除实力之外 发展无捷径 看谁更专一专注而已 结论 门户型网站对资金 人力 企业公共关系要求较高 操作复杂 一旦成功收益极大 6 网络平台分析 购物型网站 提供网络购物的站点 足不出户即可购买到你所喜欢的商品 目前国内比较知名的专业购物网站有卓越 当当等 提供个人对个人的买卖平台有淘宝 易趣 拍拍等 另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站 购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台 卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息 买家可以从中选择并购买自己需要的物品 国内购物型网站 阿里巴巴淘宝网慧聪网中国制造网环球资源网洛阳购物型网站 洛阳工业网洛阳太平洋门户洛阳市信息网洛龙购物网轴承资源网 7 网络平台分析 购物型网站发展优 劣势 随着中国电子商务环境的不断改善 网上购物以其便捷 省时 省钱和安全等特点日益为人们所熟悉和青睐 网上比较购物网站也必将借此时机迅速崛起 有商机就会有竞争 目前国内购物型网站发展已经白热化 淘宝等大型 C2C 类商城网站经过几年的成功运作 已经深入人心 如果开发不出新的经营模式 区域性商城网站将很难生存 加之洛阳当地并没有相对成熟的成功经验可以借鉴 由洛阳容威家电创立的 容威网 目前经营状况并不理想 但以 洛阳轴承资源网 为代表的 B2B 类专业性网站 目前已经进入良性运站状态 B2B类网站将是未来电子商务发展的新领域 结论 发展风险大 目前起步过晚 全新的领域需要重新认识 较难与担保公司结合 8 网络平台分析 专业 行业 B2B交易服务型网站 此类网站定位于某个行业或某个社区的电子商务服务 企业通过本网站可以查询产品和企业信息 比较供货渠道 可以发布产品和企业介绍 寻找买家 可以实现在线商务交流 促进大宗交易顺利完成 消费者通过本网站 更加了解企业和这个行业 也可以在线订购 本网站可以促进行业 及区域 内的项目合作 企业和产品交流 加强该行业在社会的影响力 促进本行业的持续发展 会员制收费是本网站运营的最通用模式 9 网络平台分析 行业网站发展优 劣势 大门户网站相比 行业垂直门户网站更专注于某一业务领域 不似门户网站胜似门户网站 行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮 行业垂直门户网站都是各自行业的权威 专家 通过把网站资讯做得更专业 更权威 更精彩来吸引顾客 研究表明 随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异 网上充斥着海量的各种信息 这就为专业化 细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间 目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台 将赢来黄金般的发展时机 结论 目前发展最好的一类网站 资金投入低 做行业门户网站将比较容易与公司实体企业结合 发挥空间更大 风险更低 但存在运作周期长 短期内难以盈利的问题 如果成功将获得巨大的经济及社会效益 10 建议发展项目 如上分析 建议贵司开发专业 行业 B2B交易服务型网站 贵司所从事的投资担保行业 目前全省拥有投资担保公司90余家 打造一个方便 快捷的投融资平台已经是势在必行 1 为业内企业提供一个便捷的网上展示平台 2 方便各业内企业与企业 客户间交流 咨询 3 信息资讯整合 互联网最重要的功能就是信息整合 网络使信息交流变得更便捷 更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯 4 方便业内企业间的交流与互动 5 打造更强势的网络融资平台 6 快速主动联系客户 加快企业发展 7 行业专业服务 专业网络理财顾问 8 专业平台打造 迅速锁定客群 11 润明观点 综上所述 目前网络平台竞争激烈 国内目前综合门户类网站均已成功运营多年 在网络影响力上已经用不可撼动的地位 所以目前运作综合门户类网站不具备发展潜力 而商城类网站与贵司目前所经营的 投资担保行业 无法想结合 且行业竞争压力大 目前国内著名购物网站业务均已开始向地方发展 如淘宝网已经开始发展地方购物网站 所以发展购物 商城 类网站也不具备发展性 而作为B2B行业网站的优势 专业 绝对的专业才是唯一出路 让买家和卖家都觉得 这个平台是完全为我量身定做的 才有机会 差异化是竞争最好的策略 如发展一个具有业内资讯交流 业务集中展示 行业内企业互动的网络平台将有相当大的发展潜力 未来将挑选好的细分行业做更多的网站 也可以直接投资B2B大行业网站 收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站 企业可运营多个网站 扩大规模 做大做强企业 12 建站方案一 一 总体思路 企业 个人 通过本网站可以查询 投资担保行业 产品和企业信息 比较产品 企业会员可以发布产品和企业介绍 寻找投资人 融资人 可以实现在线咨询交流 促进大宗交易顺利完成 实现基础会员之间自由信贷 投资人 融资人通过本网站 更加了解企业和这个行业 也可以在线咨询 本网站可以促进行业 及区域 内的项目合作 企业与企业间的交流 加强该行业在社会的影响力 促进本行业的持续发展 二 发展模式 传统网络发展前期大多采取 企业赞助形式 政府扶持 但经历一些不良企业的恶意发展 造成目前企业及政府部门对网络赞助产生极大的抗性 所以我们将采取 自身投资 多种经营 方式 自身投资 主体企业投资经营多种经营 网站发展少需要2 3年的运作期 期间将很难产生收益 采用一方面运营网站 另一方面进行科技产品销售 代理 及网络技术 软件项目 研发为网站发展赚取资金 为一种较为务实的前期发展模式 投资担保行业门户型网站 13 建站方案一 三 网站功能1 资讯管理功能 信息管理实现网站内容的更新与维护 2 产品讯息发布功能 企业会员将某一产品列为新产品 在首页上进行发布 以提示浏览者注意 3 会员管理功能 方便的对基础会员 企业会员进行管理 查询 修改 删除 锁定等操作 4 资讯发布认证平台 对基础会员 企业会员所发布信息进行认证 5 在线咨询平台 方便基础会员对投融资信息咨询 6 C2C交易平台 建立起基础会员与基础会员之间自行交易平台 7 宝交易平台 支持支付宝交易 8 商城 企业产品在线订购功能 14 建站方案一 四 盈利模式行业会员盈利 通过收费会员实现全面的盈利 提供收费与免费之间的差异化服务 向收费客户提供全面的服务 会员可通过贵网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广 来获取网络资源和无尽的广告效益 针对性强的行业广告盈利 通过多方面宣传后 相应达到一定的影响力 在区域或行业产生相应知名度 网站的广告盈收可以带来丰厚的收入 逐渐获得利润回报 发行行业电子杂志订阅等电信增值形式 利用网站向会员提供各种增值服务 以获取可观的利润收益 通过行业网站销售或者采购产品 通过搭建的电子交易平台实现商业销售 并可以带来一定的利润空间 行业之间的平台收购和资源互换 商贸平台拥有一定用户群 可供各大公司进行收购 合并 从而产生额外高额盈利 15 建站方案一 优势 S 行业空白 目前没有类网络平台 企业自身优势 本体为业内企业有影响力 劣势 W 目前省内行业企业不多 需要全国推广网站专业性强 客群面窄 机会 O 互联网经济发展快 企业重视网络平台 国内现对担保行业网上运作的相关政策 法规出台 限定发展 威胁 T 互联网市场对行业认知度不够 行业产品敏感 较容易被国家政策干扰 抓住有利时机与市场空白 努力成为行业门户 引导行业发展 五 SWOT分析 16 建站方案一 六 操作模式 前期 前期主要工作完成企业构建 网络产品建设与网络产品代理权 重点要协调政府关系 如能获得政府相关部门支持将是事半功倍 17 建站方案一 七 操作模式 中期 中期主要工作采用免费方式吸纳企业会员 通过各种推广方式扩大知名度积累基础会员 同时发展企业代理产品营销 18 建站方案一 七 操作模式 中期 后期在知名度 会员信誉都建立的情况下 通过多种方式获取收益 19 参考案例 20 参考案例 21 参考案例 22 参考案例 23 建站方案二 一 总体思路 早期的B2B都是大而全 要么是什么行业都有 要么在单一大行业发展 千篇一律 几近雷同 但是随着产业的不断深入发展 继续在这个路上发展就出先了问题 1 首先大的行业基本被瓜分完毕 2 现有网站已经形成市场优势 重新开展竞争就比较困难 在这个情况下 要想获得相对的竞争优势 开拓出所谓的蓝海时代 就必须在市场上下工夫 结合区位优势 融合社交网络等先进的网络发展理念 加大了信息的透明度 使得中小企业从中获益更多 我们要把 关林批发市场 搬到网上 行业B2B交易网站 24 建站方案二 二 发展优势 关林拥有服装 床上用品 塑料制品 建材 五金 文化用品等14个专业市场 安置就业5万余人 日均客流量约20余万人的全国知名工业品批发市场 关林市场年交易额超百亿元 在全国百强工业品批发市场中列第七位 并荣膺 全国首选十佳市场 全国规范诚信市场 全国最具发展潜力市场 等称号 目前市场经营面积40余万平方米 拥有经营户1万多家 去年市场成交额首次突破百亿元关 达到106亿元 居全国百强工业品批发市场第6位 在网络发展突飞猛进的今天 把生意做到网上 相信是对每一个在关林经营的商家都有吸引力 发展一个大型的 有依托的B2B网络电子交易平台关林市场将是一个巨大的提升 通过关林市场的号召力与网络平台的便捷性向结合将产生巨大的经济效益 行业B2B交易网站 25 建站方案二 三 发展思路 先做名 后做利 放长线钓大鱼 26 建站方案二 优势 S 区位优势 便于发展 客户群体大地区性影响力