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文档简介

1 / 3参加销售工作心得体会进入北京的学校读书，是我整个人生的一个大转折。来到北京才知道原来这个世界是如此的美好，原来还有那么多好的东西是可以去追求的，以前在老家的时候，没有那么多想法。所以，我虽然上的是政治院校，但是，我最终没有选择去政府机关或者事业单位，而是选择了一个非常普通的职务-销售。 在大学时代，我曾今多吃做过兼职，也挣到了自己人生中的第一笔“不菲”的收入，500 元。也因此让我爱上了销售，原来销售是这么有趣的一个职务。这也奠定了我毕业后，选择从事销售工作。 我如愿以偿的走上了销售生涯，在一家小型公司从事基层的销售员。从 XX 年开始，真正步入了销售大军的行列。有人说，销售是一个最能锻炼人，也最能挣钱的。我所工作的公司是一家只有 20 人的小公司，但是当时的公司氛围还是相当不错的，老板也是一个想做点事业的人。在当时，整个北京，或者说中关村，从事我们这种电子代理销售的公司多如牛毛，当时我们公司也是刚刚成立 2 年。我开始了在该公司的几年销售生活。 XX 年：目前我们接触的 RMB 的最小单位为分，但是，我们所买的东西去精确到厘，一片东西要几厘钱。我们需要靠这些几分、几厘钱的东西，去完成公司交给我们的任务。2 / 3对于一个刚毕业，刚开始做销售的学生来说，要想在第一年完成公司给的任务，而且是在竞争如此激烈的电子市场，真的挺难的。俗话说：初生牛犊不怕虎。在年初定任务的时候，公司给我定了 360 万的任务，当时的，我对于 360万，可以说毫无感觉。如果说，将任务看成时钱的话，我也从来没有见过那么多钱呀！所以，对于我来说，并没有感觉到这个任务的艰巨。 我的第一张订单，是在我进入公司 15 天的时候接到的，我终于可以买调一盘产品，我很清楚的记得，那是 65 元。我接到订单了，我可以在我们的销售系统中，输入我的Sales code，并有销售额了。上天也许会垂青那些为事业而奋斗、那些为理想而孜孜不倦追求的人，再再过两天后，我又接到了一张 1500 元的订单。这 1565 元，就是我进入公司第一个月的业绩。不过，因此，我也得到大老板的口头加握手的奖励。一个月才能做 1565 元，那我的 BUDGET 360 万什么时候才能完成呀！一思考，才发现原来任务还真是挺重的。 面对这么重的任务，对于一个刚出道的 Sales 来说，简直是难于上青天的事情呀!我只能不停的寻找新客户，筛选大客户出来。不断的锻炼自己和客户聊天的技巧，培养自己和客户接触的亲和力，培养自己能在第一次见客户的时候，就能给客户留下深刻的印象。在不断的跑客户过程中，3 / 3不断学习。每次见完客户回来后，我都会想想，今天有什么地方需要改进，下次见另外的客人，我应该做到什么样。销售生活第一年，真的是学习的一年，一切都需要自己去学习，自己去悟。面对 BUDEGT，我没有退却，想的是怎样才能完成他，在 XX 年的最后一个礼拜，接到一 12 下一页个客户的 30 万订单，keyin 到系统，刚好完成我任务
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