致胜240试驾活动方案PPT课件.ppt

致胜GTD240试驾会方案 1 活动概述 活动主题 致胜GTDI240试驾会 模型车操控大赛邀请人员 媒体 保有客户 潜客来宾人数 上午20人 下午20人活动时间 4月14日活动地点 展厅 市体育中心 2 致胜240性能讲解 深度体验 弯道体验 0 100米紧急加速制动 第一部分 第二部分 第三部分 遥控车比赛 有奖问答 现场订车优惠 活动构成 3 活动亮点 产品介绍及驾计培训 模型车比赛 车主感言 4 媒体名单 湛江车YES网 媒介总监 粤西太平洋网站 主编 湛江电视台 记者 湛江新闻网 记者 易车网 记者 盈动汽车网 记者 湛江日报 记者 5 模型车比赛规则 1 比赛为淘汰赛 轮空嘉宾可直接参与下一轮比赛2 每轮竞赛三圈 先过终点者胜利 3 每组比赛可以3人及以下同时进行 在指定地点进行操控模型 模型必须按指定路线行驶 4 裁判员用倒记时 5 4 3 2 1 开始 口令宣布比赛开始 提前启动过三次取消比赛资格 6 竞赛成绩以三场二胜制 获胜者进入下一轮淘汰赛 6 线上宣传 网络 车YES网 粤西太平洋网 盈动汽车网软文 图片 公司微博 定期发布试驾信息与准备信息 7 线下宣传 短信 发送保有客户与潜在客户 邀请函 邀请指定媒体 福特嘉年华车友会 展厅宣传 充气拱门 店外竖幅 顾客停车区道旗 8 线上线下宣传温馨提示 1 本次参与试驾的人员均有精美纪念礼品赠送2 试驾会当天订车的客户可享受特别专场优惠 3 试驾活动中 请随身携带驾驶证 无证人员谢绝试驾4 为了车友的人身安全和车辆安全 试驾过程中请听从工作人员的安排 擅自行动我们有权取消试驾者本次试驾活动 5 如因个人原因导致报名而未能参与试驾者 不予另行安排 敬请谅解 6 试驾人员需着装标准 不允许穿拖鞋 7 如因天气原因改期 我们会提前通知 9 物料准备 10 赛车区 展车区 洽谈区 休息区 冷餐区 拍照区 展厅布置 入口 前台 礼品区 11 嘉宾休息区 冷餐区 12 礼品与奖品 1 到店礼品 凡是邀约来店的潜客户可额外获得一份神秘礼物 且可参加福昌4S提供的抽奖机会一次 2 有奖问答礼品 设立在产品讲解环节有问必奖项目 发挥致胜240GTDI车辆优点3 试乘试驾礼品 凡是参与试驾的客户可获得一份专用的试驾礼品 CD碟 4 参与店面摇控车比赛礼品 特等奖 福特专用的储物箱一个一等奖 抱枕一个二等奖 水杯一个 13 人员安排 14 流程安排 上午 8 30 9 00嘉宾签到 会议室 9 00 9 15活动开始 总经理讲话9 15 10 45工作人员讲解活动流程10 45 11 15嘉宾分组 分别参与试驾和遥控车比赛活动9 50 10 40第一批试驾完毕 换第二批试驾10 40 11 30第二批试驾完成 回店集中11 30 11 50嘉宾试驾感言 有奖问答 颁发奖品11 50活动结束 15 流程安排 下午 14 00 14 30嘉宾签到 会议室 14 30 15 00活动开始 总经理讲话15 00 16 00工作人员讲解活动流程16 00 16 30嘉宾分组 分别参与试驾和遥控车比赛活动16 00 16 40第一批试驾完毕 换第二批试驾16 40 17 30第二批试驾完成 回店集中17 30 17 50嘉宾试驾感言 有奖问答 颁发奖品17 50活动结束 16 活动节点事项 嘉宾签到1 签到嘉宾由工作人员询问嘉宾是参与试驾还是参与试乘2 每位嘉宾张贴臂章 参与试驾嘉宾臂章内张贴黄点3 签到嘉宾派送礼品4 设立自助式茶点 供嘉宾等待期间饮食5 礼仪小姐协助接待 引领6 嘉宾等待期间使用投影仪播放致胜相关媒体广告片 17 活动节点事项 工作人员讲解活动流程1 详细讲解活动流程与安全事项2 工作人员核实每位参与试驾嘉宾驾驶证并登记 领证满一年方可参与试驾3 符合试驾嘉宾在臂章上张贴黄色圆点4 与每位符合试驾嘉宾签署试驾协议 18 活动节点事项 嘉宾分组 分别参与试驾和遥控车比赛活动1 由工作人员将嘉宾分为两组 1 10号为A组 11 20号为B组2 A组先参与试驾 B组先参与模型车比赛3 每次试驾前工作人员必须重申一次试驾路线与安全规范4 到达不同的路段随车人员必须让试驾者停车讲述路段试驾项目 如弯道或加速等5 模型车比赛每次比赛开始前工作人员必须重申比赛规则 19 活动效果预估 客户满意度调查 参与客户跟踪随访 活动结束后三天内 致电到店参与活动的客户 按以下附表进行满意度调查 最后由经销商市场经理汇总后提交 活动总结与评估 试驾后签领礼品时填写 DCRC 活动结束三天后填写以下附表中的 效果评估表 并提交结果 后期跟踪 销售顾问 至少对活动后十五天以内的销售情况进行跟踪 并做好后续潜客沟通工作 20 活动后续跟踪 以达成销售为目的 对客户进行跟踪 回馈信息 解答疑问 关注意向 促进销售 产品信息 对产品的印象和评价 驾乘感觉 以及对相关竞品的优势 总结汇总 购买意向 消费者的购买意向和预计购买时间 总结汇总并进行后续跟踪 活动评价 对活动本身的创意 组织和相关执行细节进行评价以便今后进一步改进和提高 活动一周后 组织展厅活动邀约嘉宾再次到店 促进销售实现 21 费用预算 22 邀约目标 邀约竞赛奖励政策规则 邀约达标奖 邀约数量4批为入门批次 达到6批者奖励200元 邀约竞赛奖 邀约数量4批入围 含4台 以先后顺序来分排名 第一名100元 第二名50元 如4月14日 15日两天时间邀约2批 扣罚50 1批都没有邀约的销售顾问 则扣罚100元 23 工作重点 如是从试驾会来店的客户 销售顾问要做以下几点 A 来到展厅时要第一时间热情接待好客户 找出与客户的共同点 B