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客户二次开发约访面谈 之 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站 银保客户二次开发模式推广意义 1 2 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 2 目录 5 银保客户二次开发约访面谈模式流程 3 一个聪明的商家除了要推进新业务倍增 还要考虑如何实现 已有资源的最大化开发 这是形成卓越的利润价值的关键 名人如是说 李嘉诚 客户二次开发 就是 有效资源最大化利用 确定时间段 客户数量 保费平台起点等基本条件 1 银保客户二次开发约访面谈模式流程 万一网中国最大的保险资料下载网 完善客户基本信息 按照客户家庭住址 职业类别 经济状况等条件进行批量分析 2 银保客户二次开发约访面谈模式流程 营业部组织进行客户基本情况探讨 根据客户经理的实际情况和意愿 逐个分配开发清单 3 银保客户二次开发约访面谈模式流程 万一网中国最大的保险资料下载网 营业部组织进行讨论 明确以下三种类型 1 可约访到客户居住地附近茶楼或家中 2 可约访到公司办公职场 3 只能约访到代理单位理财室 银保客户二次开发约访面谈模式流程 4 根据以上情况 寻求不同支持 1 约访到客户居住地或家中的 可寻求营业部经理或营业部中销售高手的支持 2 约访到公司办公职场的 可寻求营业部经理或营业部中销售高手的支持 3 约访到银行理财室的 可寻求银行领导或大堂经理的支持 5 银保客户二次开发约访面谈模式流程 认真准备 电话约访 1 约访理由和话术演练 2 拒绝情况模拟和演练 6 银保客户二次开发约访面谈模式流程 万一网中国最大的保险资料下载网 1 参与面谈时间 地点和参与者确定 2 礼品准备 3 理财意愿了解工具准备 7 面谈促成 银保客户二次开发约访面谈模式流程 4 参与面谈时间 地点和参与者确定 5 礼品准备 6 理财意愿了解工具准备 银保客户二次开发约访面谈模式流程 7 面谈促成 切忌影响到代理单位关系 代理单位出单优先原则 代理单位人员电话约访优先原则 代理单位产品优先原则 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 1 切忌模糊销售保险事实 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 2 费用预算 礼品配送促成保单至关重要 注意犹豫期退保礼品回收 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 3 巧用社会资源和各种关系 促成保单 银保客户二次开发约访面谈模式注意事项 4 准备和健全客户档案 无论成功与否 为以后再次开发做好成分准备 银保客
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