2019年暑期外贸实习报告范文

20192019年暑期外贸实习报告范文年暑期外贸实习报告范文 92019年暑期外贸导语实习是每一个大学生必须拥有的一段经历 为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 是我们走向工作岗位的 第一步 以下是为大家精心的报告 欢迎大家参考 我进入大丰行进出口有限 公司实习已经三个月了 这使我真正的体会到什么是外贸 作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外 我还 没有真正实践过 这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇 分秒必争的行业 广交会是使我快速成长的一个经历 刚进公司不久就听说要参加广交会 我当时觉得很迷惘 因为还不 知道做业务究竟是怎么一回事 而且对公司的产品很不熟悉 担心 到时候会给同事添乱 所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和 资料 了解一下大概的情况 但是过了一段时间对产品的印象还不 是很深刻 后来在样品和制作成本表 报价表时渐渐对产品有大致的了解 也 记得一些供应商所对应的产品 在还没有对产品认识透彻的情况下 我跟随经理和业务员们一起参 加广交会了 我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会 心情有些紧 张 想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉 担心自己 的表现可能会给公司的形象带来不良的影响 在广交会期间 我从其他业务员的身上学到了许多 他们非常从容 大方 先与外商交换名片并不急着报价 然后从名片上获取客人信 息 先入为主由卡片上的信息发问 了解具体情况后才开始对其感 兴趣的产品进行进一步的谈判 例如对产品包装 品牌 出口目的 地 价格等等进行商议 我仿佛从他们身上吸取到经验 也开始慢慢地自己应付客人 遇到 一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙 就这样在不 断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅 广交会之后会有一些后续工作 要外商的资料与发邮件跟踪等等 但是之后我开始有点迷茫 不知道该从何入手 因为从广交会回来 我知道对产品的认识很重要 外商是不会跟一个完全对行情和产品 不熟悉的业务员做生意的 所以我就开始了对产品认识的工作 我先到板房了解产品所摆放的方位 从而熟悉我司主要出口哪些产 品和品牌 然后再阅读一些合同订单 了解某些产品在出口情况下 的一些特定要求 我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察 通过实地的访问和对产品 制造过程的观察 使我更深入了解产品 并了解到该怎样选择合适 的供应商 通过以上工作对产品的熟悉是不够的 主要还是靠做整个业务流程 来实现 从制作成本表 报价表到外销合同 订单一整个跟单流程 业务员 要很了解客人对产品的要求 包括商标 规格 包装等等 并且要 清楚客人想要哪些证书 因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单 不 要遗漏任何一项条款 作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好 及时告诉业 务员已跟进好的工作 与业务员配合好 我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质 当时我只说了某 些方面 如要会有很好的语言素质 丰富的贸易知识和经验 有处 理人际关系的手腕能力 但经过这三个月的实习 我体会到做一位真正的业务员除了具备以 上素质外 还要细心 随机应变 吃苦耐劳 对市场行情的掌握等 等 作为一名刚刚走出校园的毕业生 没有社会实践经验而且所具备的 技能还不全面 因此在日后的工作中要吃苦耐劳 要不断学习 不 断创新 不断前进 快速提升自己 为实现目标而努力奋斗 20XX年 7月6日7月21号 来到大连华泰证券开始我的实习生活 虽然还只有一周 不过在实习过程中 我可以感受到公司 以人为 本 的管理思想 始终把顾客的需要放在第一位 这是作为一间公 司逐渐形成了良好的企业文化 也就是说 公司已经具备了足够的 亲和力和一个良好的工作环境 通过这段时间的学习 从无知到认知 渐渐的我了解到这个全新的 专业 让我深刻的体会到学习的过程是最美的 在整个实习过程中 我每天都有很多的新的体会 我们的实习是分三个部分的 分组进行 每组4个人 我们组按从理财团队到综合柜台部 再到运行部的顺序 像各个击 破一样掌握不同的部门工作职责 第一周我们是在理财团队 开始并不知道理财团队具体是做什么的 以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目 以满足客户的 要求 进到这个部门在杜老师的带领下 在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助 下 我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析 以便给客户一些投资上的建议 当然我们作为初学者不能给投资者进行分析 不过我们能在股市方 面开始有了些自己的认识 加上老师们的讲解 股市这个原本对于 我们来说很神秘的市场开始变得清晰化 我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响 分析股票时要对这只 股票的公司进行了解 还要对行业的发展有所看法 一些公司发生 的大事都能影响股票的价格 这也就是常说的基本面 此外 从日线图 k线图等方面分析就是属于技术指标了 不过这只能给股票的购买者一些参考 具体的选股以及合适时机就 要自己琢磨了 当然我们也还没有学到那么精通的地步 因为那些前辈都是通过很 长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解 用前辈的话说 股票是门美丽的艺术 艺术不是所有的人都能理解 透彻的 我们毕竟还是处于最初接触股市的状态 还有很多需要学习 在理财团队实习期间 杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会 听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解 我想这个小会给了我 们一个很好的工作开始 可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌 这样就 便于我们有目的性的关注某个行业 在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会 总结一天股 市的变化 给第二天的开市做一些预期 这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语 对股市也有更多的 了解 公司在每天下午四点还对新进人员进行培训 在一些我们不太熟悉 或者需要注意的方面给我们强化训练 毕竟我们还在校园生活中 职场的要点我们还有很多都还不了解 还有很多我们要去学习 这是其他公司很难提供的培训 这也让我 感觉到公司以职员为重的理念 公司进步 职员也一同进步 在实习过程中还认识一些朋友 每天我们一起工作 一起下班 自 然也成为了好朋友 这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处 这也是一笔宝贵的财富 实习是一个认识社会 认识职场很好的途径 特别是对于我们这些 还在校园中的学生们来说 在这个过程中一定要虚心学习 多听 多看 多想 多做 毕竟很 多我们都还是不懂的 华泰证券给了我们这么好的一个学习平台 让我们可以在公司各个 不同的部门学习知识 我们就要充分利用好这得来不易的资源 好 好学习 刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识 这一周要在柜 台部学习更多与客户直接交流的方法 这又是一个完全不同的职位 我们同样会更认真的去学习 心得今天下午的工作应该算是考验了我的耐力和心态吧 一开始听说是交换链接 感觉活挺轻松的 应该不难完成 可是最 后才算领悟了小牛姐一开始的那句话 你们今天一人至少完成一个 吧 如果说搜索网站 是考验我的心态的话 那么与对方文字的交流应 该算是挑战我的沟通能力了 在与对方不论是qq交流还是发送邮件 我称称呼自己的 小李 因为只有用这样的谦卑而又不失礼节 称谓 自己才有可能与之对方又对话的机会 当然合作上会是以买 麦网为主题 买麦网诚挚邀请您合作 我不知道这样是否恰当 但至少是对自己走向社会或者说直面客户的一种方式吧 慢慢学 习吧 我不知道友情链接对于双方提高浏览量或者说促进客户方便有 怎么样的效果 因为查看网站友情链接时 我发现很多网站的友情 链接会有n个之多 大多是被收缩了的 只有点击 友情链接 才会 打开相关链接的网站 可是有多少客户会去这样做呢 去注意那样 一个不起眼的页脚 中间我看到网站的友情链接大致分为三类 1 直接在首页友情链接栏显示的 2 直接将友情链接分为了几大类 并不局限与单一行业的 可细分 为直接显示和隐藏需点击 3 采用悬浮滚动