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文档简介

议价的方式 淄博办 李建 创维青岛分公司 1 目录 一 议价的重要性 五 总结 四 议价的技巧 二 何时议价 三 议价的人员 2 随着彩电业不断的洗牌 价格不断大幅度的下调 消费者对产品的砍价也越来狠 导购员对产品讲解到位时 踢好临门一脚就显得至关重要 一 议价的重要性 3 目录 一 议价的重要性 二 何时议价 五 总结 四 议价的技巧 三 参与议价的人员 4 1 首先顾客对我们的产品要有一个很好的认知和认可 2 必须是今天购买的 二 何时议价 5 目录 一 议价的重要性 五 总结 四 议价的技巧 二 何时议价 三 议价的人员 6 导购员业务员消费者商场领导 三 参与议价的人员 7 目录 一 议价的重要性 五 总结 四 议价的技巧 二 何时议价 三 议价的人员 8 1 价格分解法案例一 把价格分别分解到每年 每月 每日举例 例如一台质量表较好的液晶电视价格是10000元 可以分解为10年 每年是1000元 每月是83元 每天是2 8元 四 议价的技巧 9 2 成本分解法举例 08系列酷开直通车在线看电影省了买碟机 碟片值2000元 无线WIFI1000元 可录1000元 硬屏FULL HD1000元 屏稳屏变1000元 赠品影库200元等总共省了6000多元啊多划算啊 四 议价的技巧 10 3 留有余地法导购员给顾客报价时不要报到最低限价 4 装样问价法就算你有权利给顾客优惠也不能直接给顾客优惠 可以装样给业务 领导打个电话或上别的地方走一趟再回来报价 让顾觉得价格申请的不容易 四 议价的技巧 11 5 对比议价法举例 把前期顾客购买的产品价格让他看 告诉他内部员工才能买到这个价格 你要的话可以可你申请一下 四 议价的技巧 6 售后服务议价法 合资品换个配件要1000元 国产同样的要100元就OK了 举例 12 目录 一 议价的重要性 五 总结 四 议价的技巧 二 何时议价 三 议价的人员 13 1议价
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