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星聚点量贩式KTV 营销策划书 陆文忠孙凯 1 前言 21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎 逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之一 KTV市场行业发展迅速 而且发展前景广阔 同时KTV数量不断增加 长治地区经济发展迅速 人均收年年增长 第三产业占总产值的比例不断增加 娱乐产业也逐步的步入正轨 成为消费的又一主体 2 目录 1 市场状况分析2 SWOT分析3 营销目标4 营销战略5 营销策略6 具体营销方案 3 1 市场状况分析 1 1宏观环境分析1 1 1有利的政策环境中国经济不断发展 娱乐市场逐步发展迅速 国家加大对娱乐市场的管理 法律法规逐步的完善 使娱乐市场走向健康发展的道路 得到法律的保护和监督 为娱乐产业的发展提供了有利的市场条件 1 1 2巨大的需求环境随着中国城市化水平的逐步提高 中国城乡居民收入的增加 我国的消费需求已经从物质需求向精神需求慢慢转化 娱乐业也渐渐的成为了消费的一大亮点 经济发展过快所带来的工作和经济压力不断的围绕着现代的人 如何去解压 同时也可以增进同事 朋友 同学 家人之间的关系和感情 KTV的出现缓解了人们的压力 增进了感情 这也为KTV市场带来了巨大的消费需求 4 1 1 3长治市场环境分析政治 政局稳定 生产发展 人民生活安定 能给KTV企业营造良好的营销环境 泰州一直以来以能源企业为主 同时不断的支持和鼓励第三产业的发展 提高当地的就业水平 这位KTV市场提供了一个有利的政治环境 经济 随着泰州经济稳定发展 泰州的人均消费水平较高 消费能力逐步提高 这为KTV市场提供了较好的经济环境 社会 消费需求由物质需求向精神需求慢慢转化 消费不断的重视娱乐消费 泰州地区民风淳朴 社会安定 技术 随着科学技术的发展 KTV的开发和设计基本满足了消费者的需求 为消费者带来良好的服务 可以看出 泰州地区宏观经济加快增长 产业平稳发展 需求结构渐趋协调 运行质量稳步提高 内在增长活力增强 5 1 3竞争者分析 6 1 4目标消费者分析1 4 1中产阶层1 4 2学生消费1 4 3家庭消费1 4 4庆生消费1 4 5工薪消费1 4 6其他团体消费1 4 7商务消费 7 2 SWOT分析 8 3 营销目标 9 4 营销战略 4 1市场细分根据消费者的消费目的 1 大学生市场 泰州地区的各大高校的学生 2 家庭市场 当地的居民 3 商业市场 企业公司消费 4 2目标市场根据我们的策划目的 我们的目标市场为泰州市所有成年人的市场4 3市场定位星聚点是一家历史悠久的适合各个年龄段的消费者消费的量贩式KTV 10 5 营销策略 5 1迅速提升知名度5 1 1优惠促销5 1 2活动宣传5 1 3广告宣传5 2发展长期客源5 2 1VIP卡5 2 2福利卡5 2 3返券5 2 4电子折扣券 11 5 3模式创新 5 3 1麦友互动5 3 2量身订歌5 3 3麦霸秀场5 3 4无限下载5 3 5原创天地5 3 6歌词大赛5 3 7传单宣传5 3 8会员卡赠送5 3 9优惠券发放5 3 10单时消费赠送活动5 3 11消费礼品赠送 12 Fig in Base 160Respondents 6 具体营销方案 6 1活动目的发现泰州的K歌达人 发现没在沙子里的金子 给热爱唱歌的人 提供一个高端的展示平台 6 2活动对象泰州市全体市民6 3活动主题群星闪耀风云汇聚点石成金 13 6 4活动方式 14 时间 2014年7月地点 泰州星聚点