网络广告促销欧莱雅ppt课件.ppt

营销097026 网络广告促销 萌芽 1909年 在一百年前巴黎的一间小公寓里 法国化学家欧仁 舒莱尔创办了 法国无害染发剂公司 怀揣着锦绣梦想的舒莱尔 打破了当时用 药方 染发的传统 革命性地将头发生发火为研究对象 开创了科技研发锦绣的全新理念 舒莱尔采用矿物盐提取物 研制出全世界第一瓶 L Aur ale 安全染发剂 发展史 1928年 欧莱雅推出生避世界上第一款超快速染发剂 Im dia 彻底颠覆了整个20世纪的染发工艺 1934年 推出第一款无皂香波 1945年 推出第一款冷烫发产品Or ol 1952年 推出生避世界上第一款家用染发剂 RegeColor 1954年 推出第一款一次性剂量装的香波BerlingotDop 1966年 推出第一款家用染发套装R cital 染发剂 中和剂 染发香波 护理油加手套的组合 新产品 WHITEPERFECTPEEL美白焕肤套装是对自身肌肤的美白护理的产品 能够实现净白唤肤的功效 网络促销对象 由于女性需求的变化非常快 欧莱雅对消费者的需求非常敏感 包括对消费者兴趣的敏感 对消费者鉴赏能力的敏感 对消费者倾向和爱好的敏感等 很快欧莱雅发现东方女性多以白为美 并且生产一款唤肤产品专门满足于自身肌肤美白的广大的中国女性 1 活动设计针对目前中国女性对于美白焕肤的追求 锁定目标受众 欧莱雅通过焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴趣 同时选择非常有针对性的媒体 通过有效的广告投放聚集海量访问 成功获得预期目标 网络促销内容 2 创意思路通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消费者洞察 Allyes将本次推广的目标受众准确界定为 珍爱自己 了解品牌 紧跟时尚步骤 的都市白领女性 根据她们的网络行为习惯 制定出针对性很强的推广计划 本次推广的首要任务是吸引受众的关注和参与 3 卖点通过富有创意的产品介绍和使用流程展示 并结合有奖注册营造兴趣点 针对性的媒介策略 达到效果营销 实现用户注册数提升和极高的用户访问量 如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个问题 于是设计了一个带有皮肤测试功能的焕肤三部曲 测试她们是否适合该产品使用 很好地迎合了目标受众的兴趣点 在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播 网络促销手段 舒莱尔 欧莱雅的成功就是广告的成功 我相信广告的威力 在整个产品生命周期里 重要的促销媒介就是广告 通过多种渠道宣传产品的好处 广告背景网络广告效果图 中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白护理 现在欧莱雅为此专门推出了WHITEPERFECTPEEL美白焕肤套装 能够让使用者在家里只需要花1个月的时间 通过专业 集中的调理 实现完美净白肌肤 同时 设置有奖注册和购物有礼的活动回报所有参加的网民 只要注册成为欧莱雅的会员 均有机会参加幸运抽奖 获得时尚手机大奖 整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站的访问量和注册量 形成对欧莱雅新产品的关注 并促进了消费 广告背景 网络广告效果图 网络促销组合策略 让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册用户甚至是消费者是最根本的目标 本次推广采用的是最有效的方法 奖品刺激 通过时尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动刺激 促进了网民由基础访问者向注册用户 乃至消费用户的顺利转变 网络促销效果 通过本次推广 在短短的1个月活动期间 欧莱雅该网