已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1 商務談判及採購談判技巧 100 07 2 談判的種類 長官 部屬 會議 勞資 對外 對內 單位 單位 3 權力遊戲 心理遊戲 心理 外 權力 內 擴大 4 判斷談判前的情勢 大 小 哪一方較大 哪一方較小 5 談判的例外 會議規則 多數決 共識決 弱勢談判者要選擇正式場合攤牌 喜歡 條件一樣時 喜歡就變成關鍵人脈私人關係 交情 要求減化交情 原則 迷信業務關係作秀 6 談判發生的第一個條件 一個無法容忍的僵局 小題大作 掛鉤戰術 結盟 弱即是強 需注意控制資訊 上街頭 引爆衝突 切斷溝通管道 大 小變大 1 議題 2 人數 3 情勢 7 怎麼變大 的作法上法院斷然拒絶 沒有理由的 小變大 大 擋 談判 一群人Ex 董事會 8 談判是一個共同的決策過程談判是一個學習過程賞罰分明下黑上白 談判發生的第二個條件 雙方體認靠其一己之力 無法解決此一僵局 燜一下或打一仗 9 談判發生的第三個條件 透過談判解決問題是可行 是可欲的 辦得到的 比較好的 10 談判的可行性 立場能否改變找對鑰匙開門肯定句否定句條件句IF 例 上海人 北京人賣東西 11 堅定的彈性 開價金額 合理 財務 行情 銀行 顧問 關門拔鑰匙 No but 讓步 示弱 軟 有客觀事實則軟而不弱 12 劃出談判的場地 交貨 付款 規格 價格 數量 如果 替代方案 價格不變時 Yes but 13 談判的可欲性 給對方一個甜頭拿大餅釣上桌ex 品牌小利是給的你甜還是他甜 對方感覺甜他 背後代表的團體甜不甜是會改變的保持連繫 互相搭配 14 談判的三個 根 CostNegotiation BenefitsNegotiation 推力 拉力 燜 15 角力 能懲罰他嗎 有東西賞嗎 能懲罰他嗎 有退路嗎 有時間熬嗎 能懲罰他嗎 有法律借力使力嗎 能暫時唬住他嗎 敢耍無賴拒不讓步嗎 罰責 合理的時間 嚇人 Ex 品牌 P
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025关于审理涉及国有建设用地使用权转让合同纠纷案件适用法律问题的解释学习笔记
- 私人餐饮员工合同范本
- 房屋评估卖房合同范本
- 2025华帝供应商基础供货合同
- 摩托装备寄售合同范本
- 尼龙颗粒销售合同范本
- 商场楼顶维修合同范本
- 骆驼驯养合同范本
- 珠宝贷款的合同范本
- 餐饮 店铺转让合同范本
- 白内障护理课件
- 香菇多糖生产工艺创新-洞察分析
- 箱泵一体化泵站设计图集
- 三上10《公共场所文明言行》道德法治教学设计
- 《电器火灾的防范》课件
- 路灯CJJ检验批范表
- 农村厕所改造合同书完整版
- 建筑工程安全管理提升方案
- 对新员工保密基本培训
- GB/T 6553-2024严酷环境条件下使用的电气绝缘材料评定耐电痕化和蚀损的试验方法
- 2024年苏教版四年级数学上册全册教案
评论
0/150
提交评论