如可高效的开好周例会ppt课件.ppt

如何高效开好周例会 梁尚华 周例会是日常管理 销售增长 公司文化传播 不可缺少的一项 它是从规划到计划到执施工作中的重要纽带 九阳有句话叫 宁可一日无肉 也不可一日无豆 那么对于导购员来讲就应该是 宁可一周无休 也不可一周无会 那怎样才能让导购员达到如此高的境界呢 最重要的一点是不能让周例会流于形式 对如何开好周例会 我个人有以下心得 周例会从最简单的角度来看 分为两大块 1 一场好的周例会其实就是导购与我们心与心的交流2 我们用什么方式来让导购不怨其烦的开周例会 方法只有一个 让他们每次来都有收获 总结 任何时候我们例会的重点只有一个 怎样让导购自发的要开周例会 是例会中的最高境界 一 第一元素导购在什么情况下会主动的 心甘情愿的开周例会 二 第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需 1 能吃导购不能吃的苦 能看到导购员看不到的问题 能掌握专业的产品知识 能随时做他们的顾问 2 对于管理导购员 要懂得根据不同的时机下放自已的权利 合理安排进行人员分工 让导购员从中找到成就感和积极性 3 对于导购员 要奖罚分明 当面表扬 私下批评 对于所范原则性错误的人应在例会上通报批评 并当场宣布处罚结果 罚一敬十 例如 案例分享大到每个节假日 小到因天气变化原因给大家发一条短信 4 在上司面前要代表下属 反映下属呼声较高 正当的要求 重中之重 例会中有创新 有PK文化 有让导购所想所牵挂的 三 第三元素如何在例会中体现创新 体现PK 体现让导购有所牵有所挂 取决于开会的形式 第一种形式 创新 1 制定团队口号 每周例会第一项 喊口号 可第一时间集中导购精力 2 要有自已团队之歌 每周例会第二项 体现整体的团队意识 3 有必要在例会中将所到人员进行分组 以此来体现每个人的积极性及团队协作性4 不定期的组织大家到郊外开例会 会带来完全不一样的效果 第二种形式 PK文化的执行 1 销售PK 可制定每周 每月销售PK 不仅可制定卖场与卖场之间的 在商超系统制定对班之间的销售PK 不但可提高销售 同时提高导购责任心 2 演示PK 终端陈列PK 根据终端演示 陈列标准进行PK 不仅可提高大家演示的积极性 还可提高豆浆演示的品质 3 多次开展终端实际销售模拟性的PK文化 如 卖场中与竞品的实际竞争情况模拟 不仅提高导购对竞品的认知度 同时也提供了应对的方法 在不知不觉的会议中让导购自动总结 这种形式比单调的产品知识培训 效果要好的多 第三种形式 让导购对每周例会有所牵有所挂 每次例会完后对导购布置作业 例如 本次例会中末能解决的问题 从中让他们找到成就感 如何打败竞争对手 抢占市占 在例会中能找到方法 能争取到资源 例会上可采取例会主持轮班制 让人人都是新闻主角 例会中快速解决卖场不良机及老品去化 四 第四元素在开周例会上忌说的四种话 1 忌说 多余话 在说话时抓不住重点 一会儿说东 一会儿说西 甚至讲到最后离题千里 令听者一头雾水 不知所措 2 忌说 粗鲁话 说起话来口无遮拦 缺乏应有的修养和品位 影响了整体文明氛围的形成3 忌说 小道话 不加分析就信口开河 甚至添枝加叶 以讹传讹 以此来表明自己信息灵通 在员工中造成了不好的影响 4 忌说 牢骚话 在工作生活中一遇到不顺心的事 就把员工作为发牢骚的对象 借机宣泄 这会让员工失去对你的信任和尊敬 挫伤员工的工作积极性 通过以上这四种元素是否就可以开好每场周例会呢 不能 以上这些是我们开每场周例会所要撑握的最基本原则问题 是我们城市经理在日常工作中不断的要求自已 提升自已的一面 公司在不但的壮大 九阳也不断的成长 整个九阳市区导购共计 52人 是公司所经营品牌当中最庞大的一支队伍 如何管理这支队伍 在例会中例用好表格的方式可以让你事办公倍 开好例会需具备三种模式的表格 第一种 每个星期例会要有定性的主题 第二种 根据市场需求设置最合适的周报表 第三种 周例会会议纪要 第一种表格 第一种表格 doc 第二种表格 第二种表格 doc 第一 时刻提醒导购员的工作重心是什么 第二 提高城市经理的办事效率 一张好的报表能让我们清楚的知道卖场的现状及问题的所在 让我们清楚的知道什么样的终端适合上什么样的产品第三 竞品的详细反馈 为我们应对竞品 提高市占做了重要的依据 第三种表格 第三种 doc 终上所述 城市经理的工作目标不是简单地完成销售任务 而是要打造一个高绩效的团队 人与人的交往 常常是影响力之间的较量 不是你响他 就是他影响你 要想获得管理上的成功 就一定要培养自身影响力 将每个人精神 融汇成共同的团队精神 成为一个高绩效的团队 一个高效的团队带来最大的利益点 1 带