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手机连锁卖场行业分析 县域市场分析 目录 一 行业发展历程二 行业发展现状三 行业发展瓶颈四 行业发展趋势五 行业宏微观分析 目录 一 行业发展历程 二 行业发展现状 手机连锁卖场销量呈增加趋势 但趋势较缓 仍然将是手机零售市场的主力 其中以手机连锁零售店占领市场份额最多 达到40 以上 但由于受到大型3C店 国美 苏宁 的低价策略 运营商的话费补贴策略的影响 手机连锁零售店仍面临着巨大的挑战 手机零售渠道中连锁手机零售店 家电连锁卖场 手机运营商定制呈现三足鼎立之势 三 行业发展瓶颈 四 行业发展趋势 五 行业宏微观分析 1 行业波特五力分析2 县域市场SWOT分析3 县域市场特点分析4 鱼骨图分析县域市场 1 行业波特五力分析 同业竞争 国内手机连锁卖场开始进驻三四线城市 侵占消费市场 竞争激烈 新进入者 家电连锁 电商渠道 数码广场多类型渠道增加 由于售卖类似产品 进入更容易 替代品 家电连锁 运营商自营渠道 电商网络销售渠道拓展 消费者 一次消费为主 老客户流失严重 没有品牌忠诚度 供应商 批量购买 议价能力较强 2 县域城市发展手机连锁SWOT分析 1 家电3C卖场进驻三四线城市 2 运营商手机定制成为主流 手机和资费捆绑成为消费者亲睐的消费渠道 城镇 农村市场消费者收入增加 消费潜力巨大 成为手机消费主力军 1 县域城市较一二线城市租金成本低廉 2 连锁手机卖场规模大 产品品类丰富 可以满足不同人群消费需要 1 县域城市专业销售人员稀缺2 统一定价与价格灵活机制 消费者的消费习惯讨价还价 手机店一般采取熟人营销策略 灵活的价格机制较符合用户的购买心理 优势 威胁 机会 劣势 3 目标市场分析 人脉营销 独立零售店为主导渠道 独立零售店 四五级市场流动人口小 独立零售店以方便灵活 经营成本低等特点成为零售渠道的主要形式 其规模占比达到49 2 手机店主攻熟人市场 灵活的价格机制符合用户的购买心理 中小型店面为主 店面面积在100 300平方米 投入基本上都在100万元以下 农村市场可能才20万元 30万元 消费者对价格较敏感 三四五级市场是以农业人口为主 整体购买力较低 手机消费以价格为导向 由于消费者对产品价格敏感 性价比是最重要的购机标准 销售人员培训力度不足 人脉营销为主 缺乏专业服务 县域消费市场对价格敏感 而手机连锁买行采取的统一进货机制不具有价格优势 与运营商合作 提供购机之后选号 赠费服务 提供下载 手机美容等服务 二次购机优惠政策 以旧换新 招聘分两部分进行 招部门中年员工 主攻人脉营销 另一部分招年轻员工提供专业销售服务 4 鱼骨图分析县域市
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