利用软性传播获得销量提升三种方法

1 / 4利用软性传播获得销量提升三种方法现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播，但很多效果并不好，原因在于很多企业往往就产品卖产品，消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值，而很难产生消费行为。笔者认为利用软性传播，必需做好以下三点：1、必须要有一个吸引人的定位老提产品的功能和应用，这些很多消费者已经审美疲劳了，而且也很难从千军万马的竞品中脱颖而出，因此必须从消费者的角度，挖掘产品的买点，而不是卖点，而这样的卖点又具有传播价值。2、好软文必须要有好标题标题的好坏，往往决定软文的是否能获得广泛关注，因此标题的权重要占到软性传播的 60%，如何写出好的标题来，关键做换位思考，结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系，能更加事半功倍。3、软文要有故事性往往最容易被消费者记住的是故事和案例，他能充分产品的价值和利益，比干巴巴的说产品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和阅读性，能够让消费者在看软文的过程中长了知识，营销本身就是要教育市场，软文就是帮助消费者变成行家和专业人士，从而对品2 / 4牌和产品建立信任和依赖。笔者以最近帮助某金银花客户撰写的软文为例，来分析：你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！重庆美女的多，全国老少皆知，来到重庆街头，你看到的美女足有你在其他地方呆一个礼拜见得还多，你信不信，反正我是信的，为何重庆美女如此之多呢，其他地方鲜有呢？其实有以下几个原因：1、气候特别潮湿：重庆位于长江于嘉陵江交汇处，四面环山，独特的地形使其成为雾都，湿气大，对女性皮肤保养有好处，我们知道对皮肤最好的护肤方式就是保湿了，重庆美女不用那么多什么保湿因子的护肤霜，气候就是天然的加湿器，所以皮肤看上去水嫩嫩的。2、饮食特别麻辣：重庆的麻辣串和重庆火锅那是全国文明的，由于气候潮湿，重庆的女孩子特别爱吃辣，很多 mm 不知道，其实美白的主要成分就是维生素 C，辣椒里的含量特别高，达到每百克 198 毫克，居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白护肤霜，能不漂亮嘛！3、饮茶特别排毒去火：重庆潮湿，加上爱吃辣椒，重庆美女们为什么没长痘痘吗？原因很简单，她们平常爱喝金银花茶，重庆秀山的特产就是金银花，有清热解毒、通经活络，护肤美容之功效，尤其是新品种“某某一号”3 / 4成为当地女孩子经常爱泡的金银花茶，每天都要喝上几大杯，就不怕长包包啦，还能杀菌提高抵抗力，少感冒，少生病，当然重庆 mm 气色好，身材好喽。4、遗传基因特别好：明末清初的时候，四川出了一个大军阀，叫做张献忠，到处杀人，有的地方一个县城，只剩下 47 人了，其他都变成了刀下冤魂，清朝建立，将张献忠这个大魔头干掉，而此时的四川人口已经非常稀少了，于是清朝决定大面积从湖南、湖北移民到四川，现在四川人、重庆人很多祖先都来自两湖，你想想看湘女多情，湖北 mm 也不差，加上重庆当地优势气候和基因，三者结合，品种得到了进一步优化，我们都知道混血儿特别漂亮和聪明，就是这个原因让重庆的 mm 基因本身也特别漂亮。12 下一页 哈哈，你想和重庆美女一样漂亮吗，告诉你美丽真相，现在记得记得多吃辣椒，不要怕上火，多喝某某一号”金银花茶，养眼护肤，你不在重庆，也可以变成重庆一样的美女哦！亲爱的男同胞们，为了让你的女朋友和老婆更漂亮，带她们多去吃重庆火锅吧，多喝几杯金银花茶，她好，你也好哦！对金银花而言，单纯说产地和功效，这些都是消费者不关心的，必须借助重庆已经知名的特产美女和美食进行造势传播，让金银花成为新的重庆特产闻名全国，而如何凸显金银花的价值，金银花不仅仅去火，必须给他4 / 4建立一个吸引人的定位和形象，这就是重庆美女的美肤花茶，用消费者更加关注的美丽护肤角度，放大产品的价值，而通过你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！这样吸引人的标题，把希望所有爱美的女性一网打尽，看到这样的标题不得不看一下。而软文正文层层递进，以讲故事的方式引导消费，全面阐述了重庆美女形成的过程，让读者长了见识，又引导读者选择和重庆美女一样的生活方式，那就是喝金银花茶，再结合系列的功能性软文和品牌形象的传播，更加具有说服力。而且还能引发话题性的争论和转载