快速时尚服装零售调查ppt课件.ppt

快速时尚服装零售调查 Fastfashionbrandsurvey 作者 服表1101 组 一 什么是快速时尚 二 快速时尚的主流品牌及其零售形式 三 快速时尚产品零售法则统筹分析 四 快速时尚的品牌发展 服装系列紧贴最新时装潮流 设计及生产过程迅速 价格便宜 主攻主流消费者 根据这个理念 企业实行高效灵活的供应链管理 并对时装潮流的转变 迅速作出回应 赚取令人满意的利润 传统的服装品牌从巴黎 伦敦 米兰 纽约各大时装周 台上发布的潮流 延续出产品 到各专卖店 专柜上货 一般都需要好几个月时间 高档品牌甚至需要半年 根据快速时尚的概念 企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品 最初这个过程需时约6周 今天 最快的企业在15日之内便可做到 一 什么是快速时尚 快速时尚 源自于上世纪中叶的欧洲 本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿 随着服装设计和终端销售的日益密切 时至上世纪末到本世纪初 快速时尚 被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应 并制成紧贴最新时装潮流的产品 以低廉的几个流入卖场 主攻主流消费者的一种销售模式 二 快速时尚的主流品牌及其零售形式 ZARA拒绝将产品制造转移到成本低廉的地区 其最独特的营销策略是零广告 不做广告 集团是全球排名第三服装零售商 主要产品为男 女和童装三大系列 ZARA还有家居用品和化妆品 全年推出的服装款式 12000款 所属国家 西班牙创始时间 1975年 拉克鲁尼亚 创始人 AmancioOrtegaGaona所属机构 Inditex集团 目前在全球68个国家拥有1058家专卖店 自营专卖店占90 其余为合资和特许店 中国大陆全部为自营店 2004年进入香港 2006年进入上海 2007年进入北京 从设计理念到上架平均只需10 15天 而大多数服装企业需要6 9个月甚至更长时间 通常 当时尚杂志还在预告当季的流行趋势时 Zara的橱窗已经在展示这些产品了 库存周转每年达到12次左右 其它运作一流的服装企业也只能达到3 4次 国内大多数服装企业是0 8 1 2次 每年推出12000多种产品给顾客 运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款 国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几 中国服装企业前10强加起来的销售额 利润都还远不如它 集团2008财年一季度销售额上升9 达到22亿欧元 Inditex连续超过H M C A和GAP 成为世界最大的服装零售商 ZARA的成功有以下几点 第一 顾客导向是垂直一体化的 有一个高效的组织管理 强调生产的灵活和消费者之间的反馈是要统一的 第二 ZARA不做广告 它把这种营销策略贯彻得非常彻底 但是它更强大的是所谓缩短前导时间 就是服装设计到摆上货架的这段时间 ZARA就是通过缩短前导时间赚取利润 第三 ZARA有80 以上的产品是在本土生产的 这样劳动力成本虽然高 但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度 为了速度 不计成本 第四 一般的厂商会把大量的产能留给订单 而ZARA只把15 的产能留给了订单 而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈 后续的工作 但是一般的企业在订单上耗费了产能 没有办法做这种应变 这是和其他的企业不一样的地方 所属国家 瑞典创始时间 1947年 V ster s 创始人 ErlingPersson目前在全球拥有1500多家专卖店 全球排名第二服装零售商 2007年东亚首家店在香港开业 上海首家店1个月后开业 今年4月23日北京首家店将在前们开业 成功原因 一 以最好的价格提供流行与品质二 以快速多变 少量多款的产品激发顾客购买欲望三 以齐全的种类为顾客提供一站式购物环境四 以最佳的黄金地段作为开店的地址五 以明星助阵等形式为其开店大造声势 所属国家 美国创始时间 1969年 旧金山 创始人 DonFisher目前在全球拥有4200家专卖店 曾经是全球排名第一服装零售商 尚未进入中国大陆市场 Gap品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质 让无拘无束的青年人 能够尽情的享受自然 舒适的生活 2002年起 GAP陷入严重危机 全年亏损32亿美元 07年一季度销售下降9 08年四季度销售下降14 出现危机的原因 改变产品设计线路 都严重背离了GAP的本质 把零售终端报上来的统计数字与服装款式联系在一起 GAP走向复兴的动因 导致了其走向没落 平价 时髦 曾经是GAP的法宝 90年代凭此曾长期稳居世界龙头地位 现在被H M和ZARA等拿来借用 并加上了新的制胜秘诀 快 他们抓住了顶级品牌的时尚趋势 融入自己的设计元素 最后成衣 这个周期天数长短就是世界前三强的排名顺序 所属国家 日本创始时间 1984年 广岛 创始人 刘井正目前在日本拥有746家专卖店 海外共拥有66家店 2002年进入上海 其实早在九十年代初 UNIQLO的生产基地就移师中国了 2005年 在上海发展不错的优衣库进军北京市场遭遇滑铁卢 出现持续亏损而撤出 2008年3月底优衣库重回西单 UNIQLO一直以 适合大众 价格低 质量好 的休闲服装为定位 集团社长柳井正2002年提出要在2010年打败ZARA H M GAP成为全球第一 2008年在全球一片萧条中 优衣库实现首季度净利润43 6 的增长 全球第一的目标正有条不紊地进行中 所属国家 瑞士创始时间 1841年 创始于荷兰 在全球服饰连锁点的排名中 C A曾经位居美国GAP 瑞典H M之后名列第三 从80年代就开始在中国采购和加工生产 目前在其欧美门店里销售的商品 相当一部分还是中国制造产品 至2007年底 在欧洲 拉丁美洲和中国拥有超过1800家专卖店 在全球雇有35 000多名员工 2007年C A成功在上海开设了其在打中国区域的第一家门店 创新推出 时尚你选择 的独特理念 年轻活力 超值时尚 无限选择 是C A为中国市场创立的全新市场定位 快速时尚 概念讲求价值链内的所有业者通力合作 以确保产品设计过程中不会出现延误 快速时尚 模式需要供应链的每个环节不断交换资讯 从客户到店铺经理 从店铺经理到市场专家和设计师 从设计师到生产职员 从买家到分包商 从仓库经理到分销商 快速时尚 概念可以节省大量时间 而时间就是金钱 产品概念能在50天内转化成为消费品 不但省却很多时间 亦表示企业能将各式各样产品更快推出市场 吸引消费者购买 旧产品很少会被保留 通常是换上新款货品 此举刺激消费者买新产品的欲望 进而带来新需求 三 快速时尚产品零售法则统筹分析 外观形象 产品设计和价格的三者非常好的统一 一流形象 二流产品 三流价格 比较受大众欢迎 快速 时尚 平民化 多款少量 不管是ZARA还是H M 都让你有一种人为制造的供应不足 促使消费者迅速的购买 缩短前导时间 用先进的物流和分析系统 迅速反馈市场 将设计师最新的领导和市场的反馈结合到一起 用超高薪聘请最顶级的设计师和国际巨星加盟宣传推广 选址和奢侈品为邻 这一点上快速品是不计成本的 最近成本都是非常高的 最后通过买手制 不是制造时尚 而是创造时尚 快速品有一部分模仿的因素在里面 设计师也会加入一些灵感 但是在某些时候甚至它要为此付出一些类似于知识产权的支出 但是在这个过程中为了快 为了做到抢占先机 他们认为这都