高效产说会运作第一天ppt课件.ppt

入职培训时间安排 时间 地点 课程内容 讲师阵容 活动安排 面试流程 增员目标提示 客户盘点工具 邀约话术训练 增员名单来源 行动步骤 1 特点 接触面广 独立性强 收入不稳定 知识面窄 没有社保退休金等基本福利 赚钱欲望高 容易接受新事物 工作时间不稳定 投资风险高 回报率不稳固 2 赞美 真的很佩服你把店打理得这么井井有条 你在这行经营了这么久 你的经验一定会随着时间而增加 收入也一定不错 3 道明来意 今天来 想和你探讨另一种赚钱的方法 4 面谈好处 让你了解保险这个行业 增加你的知识面 也可以多一个做生意的选择 私营业主 特殊人群 私营业主 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 行动步骤 1 特点 时间比较空闲 依赖性强 心理落差较大 2 赞美 从家庭环境 家具摆设 子女教育方面赞美 建立同理心理 3 道明来意 为您介绍一份不用花本钱的工作 在兼顾家庭的同时又可以建立属于自己的事业 4 面谈好处 工作中的女人是最美丽的 工作家庭两不误 想想老公一直在进步 我们也要和他同步 家庭主妇 特殊人群 家庭主妇 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 行动步骤 1 特点 具有权势 有很强的号召力 值得信赖具有中心影响力2 赞美 从政策 服务 扩大农保 普及保险教育 等方面 领导能力 村子的环境等3 道明来意 为您介绍一份不用花本钱的工作 在普及保险知识的基础上 还可以有一定收入 4 面谈好处 可以帮助自己多了解各方面知识 还可以造福一方百姓 同时多了一个收入的来源 农村干部 特殊人群 农村干部 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员目标提示 客户盘点工具 邀约话术训练 增员名单与入班成功率 名单 30短信 20电话 10面谈 8面试 5交费 3入班 2 实际数据再次应验大数法则 第一天必备工具 增员开拓工具表增员盘点工具表通关卡短信电话约访话术 第一天必备工具 电话约访要点 一个中心 以见面为中心 两个基本点 基本动作 提前寻找动摇点 减少拒绝阻力 基本流程 目的 决定 完成 好消息 我公司 海选生命之星 活动 全线启动 这是一次吸引人才的黄金机会 是有抱负的人一展拳脚的舞台 而且有多项待遇和支援 让我们一起为事业打拼吧 生命人寿 短信约访范例 先发短信 争当生命之星成就事业精英 您好 请问是 我是 请问现在说话方便吗 是这样的 我公司正在全国 海选生命之星 活动 目前已经吸引招募了很多有识之士构筑事业平台 而且能够享受高额待遇 是一次事业发展的绝佳机会 这样吧 我们见面详谈 请问你是今天上午方便还是下午方便 是到单位方便还是到府上更方便呢 再打电话 1 名单整理 内容完整 至少30个 2 营业部经理检查合格后发送二十个短信 打十个约访电话方可离开职场拜访 3 温习所列名单客户档案内容 4 明天准时出勤 行动必精彩 统一思想 达成共识 燃烧业务员激情 现场业务伙伴全请参与 现场写至少30个以上的客户名单 给客户发短信 我们的目标 营员必写30个准客户名单现场给20个客户发短信打10个邀约电话经过关主检查后方可离开 通关要求