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文档简介

新媒体效果测试报告 市场部周一波08年9月 目录 项目背景及目的测试方式测试结果 项目背景 08年上半年自3月起 月销售额持续下滑传统的销售旺季即将来临 由于集团的费用调整 广告支出预算无法支撑年度计划的广告结构 08年4 6月 受到经济大环境的影响 销额月度平均下滑9 17个百分点 07年同期 销额月度平均增长8 10个百分点 数据来源 销售统计表 图1 07 08上半年月销额变化 单位 万元 销售业绩持续下滑 广告预算收缩 集团将广告费用比例由5 00 调整为3 50 同时由于第二季度的销额目标只完成76 22 第三季度可支出广告费用 按年度计划减少了近一半 目前的广告结构 电视广告主要用10秒的 熊猫篇 树立品牌形象 投放以生活频道晚间节目为主 报纸广告以软文教育消费者 主要发布媒体为 申江 外滩画报 等 路牌主要在各门店周边进行投放 主要是触发消费者记忆 同时 起引路作用 项目目的 寻找性价比更高的新型媒体 调整广告结构 降低广告支出的同时 确保市场的拉动作用 目录 项目背景及目的测试方式测试结果 测试方式 选择目前销额相对稳定的两店 一个做为测试店 另一个做为参照店 针对测试店做新媒体投放 撤掉其店的其他广告信息 测试时间为2个月 测试结束后 对测试店和参照店进行分析 测试店与参照店选择 根据三月内月度销量变动情况 选择中山公园店做为测试点 徐家汇店做为参照店 新媒体选择 通过多家媒体公司接触 选择品诚文化提供的公益传媒 媒体发布 以1 3m 2 2m的广告牌覆盖中山公园店为中心的26个高档社区主要进出口 另在其中的5个高档小区的每幢高档社区的电梯间旁设60cm 90cm广告牌 目录 项目背景及目的测试方式测试结果 销售拉动效果 自7月26日新媒体发布后 对中山公园店的销售拉动明显 9月对7月的该店销额增长31 6万 销售拉动效果分析 由于广告发布期间 公司对于销售政策的调整对业绩增长也同时具有促进作用 因此 排除该方面的因素 该媒体对销额的拉动效果为24 9 ONETE
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