终端服务技巧准确版.ppt

服务技巧 有问题 心到 有笔记 手到 有掌声 耳到 测试 服务塑造品牌服务创造价值 米店的故事 他是台湾首富 身价54亿美元 他的企业创建至今已50多年 他当了50多年的董事长 他被誉为台湾经济奇迹的象征 全球化工行业一直把他尊为 经营之神 Service 服务 什么是服务 服务就是使他人满意 顾客价值公式 顾客让渡价值 顾客期待价值 顾客成本我们服务的宗旨就是 超出顾客期待 市场的改变 正面 主动专业多元化角色扩张 对销售员的期望改变 大趋势 顾客的长远价值 销售服务是一种态度 态度管理 服务最佳态度 到我为止 角色定位 顾客店长导购如左图金子塔你会把这三者关系怎么定位呢 角色定位 服务对象 享受服务者服务者 店铺的灵魂 管理者服务者 也是学习者 顾客 店长 导购 终端服务标准 终端服务标准 5S 微笑 Smile 专业 Skill 便捷 Simple 迅速 Speed 满意 Satisfaction 顾客决定是否使用 继续使用 公司的服务或产品 是根据他在任何时间与公司接触的感觉 公司的每一个员工及部门 都给予他一些印象 这便是服务印象关键时刻 服务印象关键时刻 小电影 服务印象关键时刻 终端服务 售前服务 三个四 售前 精神准备 自信 相信企业 相信产品 相信自己良好的工作状态 仪容仪表 精神面貌团队合作 补位 呼应探其所需 供其所求 让顾客满意 售前 物质准备 陈列及卫生状况卖场氛围营造 灯光 温度 音量 气味等 货品齐备 完好 易拿取设备 水电 物料 器架等的检查 售前 知识准备 产品知识 材料 工艺 技术 使用洗涤保养方法等 陈列知识销售服务知识相关工作流程和制度 公司三包规定 退换修流程 当地消费者保护政策等 记住 顾客购买的更多是你的服务 而不是你的产品 服务技巧 察言观色 据专家统计 我们在沟通时 有7 的效果来自于说话之内容 38 取决于声音 音量 音调 韵脚等 而有55 取决于肢体语言 面部表情 身体姿势等 所以 在解读他人心意时 重要的不只是他说了些什么 更要紧的是他怎么说 服务技巧 察言观色 心理学家发现 人类至少有六种与生俱来的原始面部表情 喜悦 悲伤 厌恶 愤怒 惊讶 恐惧 则在于分析脸部的几个重要线条 嘴角 上扬或下垂 嘴型 张开或紧闭 眉毛 上扬或下垂 眼角 上扬或下垮 眼睛 睁大或微眯 以及额头 眉毛上扬到额间有横纹 眉头紧簇则眉间有直纹 而我们之所以能区别这些情绪 是因为我们知道 某些脸部区域对辨认某些情绪特别重要 服务技巧 察言观色 任何一种面部表情都是由面部肌肉整体功能所致 嘴 颊 眉 额是表现愉悦的关键部位 鼻 颊 嘴表现厌恶 眉 额 眼睛 眼睑表现哀伤 眼睛和眼睑表现恐惧 当目光与面部表情不一致时 目光是表达个体真实心态的有效线索 服务技巧 察言观色 摆手 表示制止或否定 双手外推 表示拒绝 双手外摊 表示无可奈何 双臂外展 表示阻拦 搔头或搔颈 表示困惑 搓手 拽衣领 表示紧张 拍头 表示自责 耸肩 表示不以为然或无可奈何 双手举过头顶 表示暴怒 双手往上伸直 表示激动 双手枕在头下 表示舒展 一只手托着下巴 表示疑惑 耸肩 双手外摊 表示不感兴趣 颔首 双手放在胸前 表示害羞 服务技巧 察言观色 验收你的察言观色功力吧 准备好了吗 正确答案 1 生气 2 怀疑 3 敌意 防御性 4 无聊 5 紧张 服务技巧 察言观色 1 脸部发红 双唇紧闭 手臂或双腿交 说话快速 姿势僵硬 握紧拳头 请你看看以下的几组身体动作之描述 并将下列的情绪 无聊 紧张 生气 敌意 防御性 怀疑 配对连连看 2 双唇紧闭 双眉皱起 斜眼看人 翘起一边嘴角 摇头 眼珠子转动 3 双臂或双腿交 避开对方眼神 呼吸加快 身体面对对方 闭口不语 4 眼光游移 身体左倚右 胡乱涂鸦 身子往一旁倾以避开某人目光 打呵欠 玩弄纸笔 5 眼神乱瞟 姿势僵硬 不停地玩弄或调整纸笔眼镜等 汗流不止 笑得很突兀 抖腿或身体 服务技巧 微笑服务 你喜欢微笑吗 又是谁偷走了你的微笑 服务技巧 微笑服务 微笑不花费一分钱 但却能给你带来巨大的好处 微笑会使对方富有 但不会使你变穷 标准微笑 露出8颗牙齿 空姐的笑是怎样练出来的 服务技巧 微笑服务 到底是谁偷走了你的微笑呢 情景 令我头痛的是 我刚才整好的货品 一会有乱了 好象是我的过错似的 要是我说这不关我的事 谁都不信 他们总是不看事实 但是这的确不关我的事 工作中的烦恼偷走了你的微笑 情景 说好了今天陪我吃饭 来接我 又失约了 什么工作忙 都是借口气死我了 生活中烦恼偷走了你的微笑 微笑要发自内心的微笑 服务技巧 怎样赞美接近顾客 顾客 阿姨 来了 谢谢您 对我们的支持所有物品 领带花纹 很适合啊 车子何时看都很清洁出身地 xx绿地很多 清静好地方xx是那个地方名产生意 每天都很兴旺 好极了工作 很好的工作 真羡慕您家庭 有乖巧的孩子 您好幸福兴趣 种盆栽是很好的兴趣 修整很辛苦吧体育 篮球吗 对健康很好 要穿好的鞋啊 住家 靠近车站 很方便的地方啊 服务技巧 十条赞美原则 1 在赞扬别人时 不要使用摸棱两可的表述 2 一定要知道自己赞扬什么 并详细的描述 3 一定要夸对人 4 不要仅仅因为想不出其它可说的话而去恭维别人 5 不要在某件事显然已经出错时还去赞美6 不要同时夸赞很多人 7 不要在你准备请人帮忙前赞扬别人 哪怕你是真心实意的 但你的赞扬对象会怀疑你不真诚 8 不要滔滔不绝地赞扬 9 不要太频繁地夸别人 你会降低夸奖的效果 10 除非你是诚心赞美 否则不要去夸别人