已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
市场与市场营销 第9章市场营销组合2 定价和渠道 前言定价目标定价策略分销分销管理顾客 9 1前言 9 1前言定价的重要性企业的目标竞争性因素 9 2定价目标 利润收益率成长市场份额竞争 9 3定价策略 9 3 1撇脂定价策略9 3 2渗透定价策略9 3 3混合定价策略9 3 4差别定价策略9 3 5成本加成定价策略 9 3定价策略 9 3 6促销定价策略9 3 7边际成本定价策略9 3 8谈判定价9 3 9通行价格定价策略9 3 10随行就市定价策略 9 4分销 9 4 1分销职能9 4 2运输系统的选择9 4 3分销链9 4 4直销9 4 5批发商9 4 6零售商 9 4 1分销职能分销是指产品从制造转移到消费者的实体移动的过程 涉及仓储 运输以及产品的处理各个环节 9 4 2运输系统的选择交通工具 公路运输 铁路运输 水运以及空运运输系统选择应该注意的因素 运输速度要求产品的性质成本因素 9 4 3分销链 9 4 4直销制造商可以将产品直接销售给顾客9 4 5批发商批发商可以定义为中间人 他们处于分销链的中间 9 4 6零售商它将产品和服务提供给最终消费者 零售商包括 独立贸易商自助服务店超市超级商店和大型超级市场百货商店专用商店多元化连锁店折扣商店无门市商店的零售方式 9 5分销管理 管理者可以从以下几方面进行考虑 如何使用分销链运输方法市场渗透仓库的位置沟通方式包装类型 9 6顾客 9 6 1消费者选择顾客的分销渠道偏好取决于 地理位置支付方式偏好个人偏好品牌或者商店忠诚使用频率 9 6 2消费者服务为消费者提供优质服务能够提高企业的声誉 从而带来销售额的增加 许多企业都专门设立了客服部门 来处理顾客投诉 售后服
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年济宁市任城区事业单位公开招聘工作人员（教育类）（125人）考前自测高频考点模拟试题及1套参考答案详解
- 2025海南定安县建设工程质量安全监督站就业见习基地见习生招录5人模拟试卷及答案详解（易错题）
- 2025广东南粤银行资金运营中心招聘考前自测高频考点模拟试题附答案详解（突破训练）
- 2025年4月18日四川内江市招聘会岗位模拟试卷及答案详解（名师系列）
- 2025年上半年内江市部分学校公开考试招聘教师、部分事业单位公开考试招聘工作人员笔试模拟试卷及答案详解（名校卷）
- 2025湖南娄底市娄星区人民医院公开引进高层次医疗卫生专业技术人才15人模拟试卷附答案详解（典型题）
- 2025年上海市现代流通学校公开招聘工作人员考前自测高频考点模拟试题及答案详解（典优）
- 2025年宝鸡文理学院硕士招聘（21人）考前自测高频考点模拟试题附答案详解
- 2025辽宁省生态环境厅直属事业单位赴高校现场公开招聘工作人员模拟试卷带答案详解
- 2025内蒙古鄂尔多斯市中心医院引进高层次人才97人考前自测高频考点模拟试题及答案详解（新）
- 西藏介绍课件
- 新高考地理备考策略
- 会务理论考试题及答案
- 2025年病历书写基本规范考试试题（附答案）
- 高级心理咨询师考试试卷及答案2025年
- （2025）社区网格员笔试考试题库及答案
- 简约风共青团团支书竞选自我介绍
- 降铬剂使用管理制度
- 第三单元 植物的生活单元练习-2024-2025学年人教版生物七年级下册
- 社会工作行政（第三版）课件全套 时立荣 第1-11章 社会服务机构- 社会工作行政的挑战、变革与数字化发展
- 慢性糜烂性胃炎护理
评论
0/150
提交评论