基础管理篇之FNA配额.ppt

2015基本法知识库 基础管理篇之FNA配额 个人FNA配额规则 按季度分配 原则上每个业务人员每季度最多可新增4个FNA 业务人员所增累计在职FNA 指试用职级 总人数不能超过6人 业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于30 时 且统计转正率阶段时增FNA达4人 含 以上时 则下季度不能新增FNA 知识点回顾 个人FNA配额分配规则 关注个人所增FNA人员的三转是关键 正式层级 若本季度4个FNA配额已使用完毕 当季度所增FNA人员达到佣金转正条件 且其直接增员的在职试用FNA人数 在剔除佣金已达转正标准的人数后未超6人 则该正式业务员可申请增加最多2个FNA配额 知识点回顾 正式层级FNA配额分配规则 正式层级需关注当季新增FNA人员的佣金转正情况 主管层级 如主任 含 以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率 55 则可放宽 由系统自动放宽 当季最多增员4个FNA和所增累计在职FNA 指试用职级 总人数不能超过6人限制 但是最多累计在职FNA 指试用职级 总人数不能超过10人 知识点回顾 主管层级FNA配额分配规则 主管层级需关注本人所增FNA人员的六转 知识点回顾 营业部FNA配额分配规则 1 2 影响营业部FNA配额指标一 考察营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率 同时对配额受限的营业部增加配额调整 具体按照下表确定 影响营业部FNA配额指标二 调整系数A 考察的是营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率 注 营业部FNA配额按季度进行配额分配和使用 知识点回顾 营业部FNA配额分配规则 2 2 影响营业部FNA配额指标三 在考察FNA最近6个月平均13个月留存率 3个月转正率基础上再考核机构及营业部最近3个月FNA 含优才 13月退保率 9月退保率 管控原则如下 知识点回顾 FNA配额小结 重要提示 1 部人力为本季度最后一个月的月初人力 清零后的人力 2 当季度的FNA配额只能在当季度使用 不能挪到下一季度使用 3 营业部FNA配额不再允许调整 个人增员FNA以营业部有FNA配额为前提 关注自己增员的FNA人员的三转 13留 13个月退保率 9个月退保率 为营业部争取无限FNA配额就是为自己争取资源 1 原则上每个业务人员每季度最多可新增 个FNA 累计在职FNA 指试用职级 总人数不能超过 人 你学会了吗 4 6 3 业务员甲 现职级02 当季度已增员FNA4人 目前累计在职试用FNA5人 业务员甲达到 当季可申请增加额外的FNA配额 且最多可申请 FNA配额 A 上季度所增FNA人员佣金转正 2个B 当季新增FNA人员佣金转正 2个C 当季新增FNA人员职级调整为正式层级 4个D 上季度所增FNA人员职级调整为正式层级佣金转正 2个 2 如主任 含 以上层级所增FNA上季度平均6个月转正率 则该主任层级当季个人FNA配额可放宽限制 可以累计在职FNA 指试用职级 总人数不超过 55 10人 你学会了吗 4 影响营业部FNA配额的关键指标有 A 营业部新增FNA最近6个月平均13个月留存率B 营业部新增FNA最近6个月平均3个月转正率C 机构及营业部最近3个月FNA 含优才 13月退保率 9月退保率D 营业部新增FNA最近3个月平均3个月转正率 5 营业部要想获得无限FNA配额 该部新增FNA最近6个月平均13个月留存率需达到什么标准 A 25 含 以上B 15 含 以上C 20 含 以上D 30 含 以上 6 业务人员所增FNA最近3个月的3个月平均转正率低于 时 且统计转正率阶段时增FNA达4人 含 以上时 则下季度不能新增FNA A 25 B 55 C 20 D 30 你学会了吗 8 主管个人所增员的FNA人员如果达到一定的条件 该主管可向公司申请增加额外的FNA配额 7 某营业部二季度配额未使用完毕 可以申请将二季度剩余配额挪至三季度使用 9 业务人员甲所增FNA最近3个月的3个月平均转正率为25