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网络软营销 网络软营销 2 什么是软营销 软营销的特点 软营销的两个代表性形式 博客和论坛 课程大纲 一 博客营销二 论坛营销 5 博客和博客营销 什么是博客 网志 Weblog 缩写Blog 又译为网络日志 博客 中国大陆音译 部落格 台湾音译 部落 马来西亚音译 或部落閣等 是一种通常由个人管理 不定期张贴新的文章 图像或视频的网站 博客数量 什么是博客营销 什么是博客营销 博客营销是利用博客作者个人的知识 兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权 建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 博客营销的本质是公关行为 10 博客营销的作用 1 成本低 流量大 谷歌265导航 中文网站排行榜 11 博客营销的作用 2 符合搜索引擎的友好度 12 博客营销的作用 3 有效增加企业网站的链接数量 13 博客营销的作用 4 博客成为与用户交流的场所 互动性强 14 如何开展博客营销 博客营销 蓝海战略 网络营销白热化竞争的蓝海中小企业同质化竞争的蓝海 16 昨天写博文 今天就收益 博客 我为你疯狂 想干就干 四天赚三万 谈谈我的博客营销长剑三尺 61万梁镜文 115万 博客营销 蓝海战略 17 苏州天地彩钢俞总 博客让我们的员工学会了认识自己 公司 总结自己 公司 员工与员工之间学会了交流 沟通 对自己的未来更有信心 对公司的未来更有信心 而且使客户更加全面的了解我们公司 公司正在沿着一个学习型组织的方向前进 18 19 博客的定位 目标与范围 20 传递什么信息 产品信息 企业信息 活动信息 给谁看 潜在客户 宣传 吸引 老客户 沟通 服务 新产品讨论 市场调查 反馈 什么基调 权威 专业 生活 21 博客的定位案例 乔伊思 22 开博 确定平台建立帐号 23 开博 千里之行 始于足下 确定平台自建平台百度空间新浪博客搜狐博客网易博客阿里巴巴博客淘宝空间QQ空间企博网 博客营销的长久之道 对百度搜索引擎友好 人气旺推广力度大 目标客户集中针对性强 根据客户使用情况 企业之间交流 24 博客空间运营 谁来写 业务负责人或者KP亲自来写由企业员工参与写作企业聘请博客顾问指导让企业客户参与 25 博客的内容 外观 案例 客户喜欢什么内容的博客 博客的内容 正文 介绍行业 产品 服务文章体现专业 博文的内容 条理分明图文并茂精辟权威 案例一 公司和员工动态体现公司实力和企业文化 博文的内容 公司举办和参与的新闻 展会 活动新款发布员工反馈 案例二 案例三 热点新闻和事件更亲民加流量 博文的内容 热点新闻适当延伸提升流量增加粘度 案例四 经验分享 客户案例体现自信 博文的内容 使用经验 窍门成功故事 正反结合 访谈类 教程类系列的文章 案例五 博文回复 疑问跟踪体现 博文的内容 有选择回复 专业 疑问解答 服务 负面新闻慎重回复 案例六 博客内容的安排不局限于这些 可以不断延伸 目的是从不同角度呈现了公司良好的发展态势 把一个鲜活 诚信 发展的形象留给客户 同时 员工在写作 或查看博客的过程中也在体味着自己 公司的发展与进步 使员工对公司有了深度理解 能够将自己和公司融为一体 通过公司内外面貌的展示烘托出一个公司负责 诚信 团结 发展文化氛围 博客内容小结 博客的宣传方法 一 申请推荐热点文章 推荐贸易通好友旺旺群发 博客推广 博客的宣传方法 二 文章标题要有新意在其他流量大的博客内留言在博客中讨论其他博客在博客进行一些专家访谈类的文章撰写教程系列类文章向搜索引擎提交 博客推广 做好博客的优化选好关键字关键字合理布局及时更新 博客推广 增加博客的延伸性 避免流量流失在各类文章中适当的融入产品关键字 强化产品印象 加入链接指向产品介绍页在各类文章尾部添加精品信息的文字图片或者是导入企业网站的链接 介绍如 如 博客推广 博客的后续跟进 Pr值跟踪关键词优化跟踪积极参与社区 论坛等活动让博客越来越有名 46 博客营销注意事项 公司要具备真实硬实力博客平台的选择要有针对性博客的参与和推广博客是一段延续的历史 贵在坚持博客的危机处理博文题材也可以是负面题材真心开贴 用心回帖 博客营销的注意事项 48 博客营销的其他问题 微博时代1 什么是微博 2 微博的主要特点3 什么是微博营销4 微博营销的好处 什么是微博 微博 即微博客 MicroBlog 的简称 是一个基于用户关系的信息分享 传播以及获取平台 用户可以通过WEB WAP以及各种客户端组件个人社区 以140字左右的文字更新信息 并实现即时分享 微博的主要特点 个人广播精准短 平 快实时网络 轻信息 轻障碍 轻关系 什么是微博营销 什么是微博营销 53 微博营销的好处 1 提高销量2 提升品牌3 快速传播信息4 积累粉丝5 互动性强 客户关系管理平台 54 论坛和论坛营销 什么是论坛 论坛即是BBS 就是用于在网络上交流的地方 可以发表一个主题 让大家一起来探讨 也可以提出一个问题 大家一起来解决等 是一个人与人语言文化共享的平台 具有实时性 互动性 论坛营销的优势 投资少周期短回报快 成功案例分享 王石捐款门IPONE手机 58 引例 一 热门事件 封杀王老吉 王石捐款门 引例 Iphone女孩6天火遍全球 二 网络红人 60 Iphone女孩红火历程 原始帖子 国外博客 月光博客 酷勤网 8 20 8 20 8 21 8 21 8 22 8 24 网易等转发 新浪科技 8 26 南方都市报 论坛 博客 门户网站 传统媒体 案例分享 这一系列热点事件和网络红人正正反映了以互动为主要特点的论坛 博客的营销传播能力被放大 被冠以 真正新营销媒体 之称 原因很简单 论坛是核裂变的源泉 网民的言论往往可以产生病毒传播的效果 在淘宝的社区论坛上 网民们就捧红了很多国产化妆品品牌 诸如御泥坊 相宜本草 自然美人等 62 如何开展论坛营销 63 选择论坛的几点建议 一 关注行业论坛二 地方性论坛三 生意经四 选择人气旺的论坛 65 论坛营销技巧 一 标题和内容的选择1 酝酿精彩标题 吸引眼球 焦点 疑问 初遇阿里 拿下20多万元的单客户竟多打了6万货款过来10万元的订单 这样做有问题吗 史上最牛的订单 66 论坛营销技巧 2 帖子内容 发帖 回帖 行业 产品 分析 成败经验谈 热点话题 67 论坛营销技巧 二 论坛马甲和顶贴注册论坛马甲积极在论坛内顶贴注意带上链接 68 2 2论坛营销技巧 帖子内容 发帖 回帖 69 论坛营销技巧 三 重视版主的作用置顶资源推荐优秀贴协调涉及纠纷的帖子内容 70 论坛营销技巧 四 设置文字和图片签名档设置签名档步骤文字签名档的文案设计上传图片 71 论坛营销技巧 五 财富值和经验值如何查看财富值和经验值如何赚取财富值和经验值如何购买论坛首页推荐位 72 论坛营销的注意事项 73 论坛营销注意事项 用心回帖 赢得关注不允许发广告贴 违法乱纪帖积极参与线下活动了解论坛活