季度报告动态ppt课件.pptx

2017 xx部第一季度工作报告 xxxxx2017年04月07日 目录 CATALOG 工作概述 完成情况 不足之处 后续计划 第一部分部门工作概述 PART01 2017年目标 每月业绩计划 一月xx万二月xx万三月xx万 四月xx万五月xx万六月xx万 七月xx万八月xx万九月xx万 十月xx万十一xx万十二xx万 业绩分配 业绩组成 xx xxxxxx xx年保 xxx年保服务 增值服务 高级功能等等 不含财务 税控接口 微信平台 网上商城 客户群体 xxxxx截止16年底活动用户共计137家 xxxx从14年到16年xxx以来 xx和xx新装或升级客户一共有1768家 xxxx从14年xxx后 统一xxxx统计大概2000家器械企业 我们的团队 部门总共xx人 采取混合模式 xx人主要负责xxxx 兼负责xxx xx人主要负责各地市xx企业兼负责个xx发企业 我们团队虽然很小 但我们充满了暴发力 第二部分工作完成情况 PART02 业绩情况 业绩来源 xxx 1 xxx xxx 2 3 4 5 6 7 8 0 万元 60 40 4 与目标对比 未完成目标 与2017年第一季度目标对比 没能完成目标 其中第一月 第三月都未完成目标 员工完成比例 xx不稳定xxx的业绩不稳定 其中一月份有2人是0业绩 一月最差一月工作时间最少 临近过年业绩最差 总业绩贡献图 第一季度冠军第一季度的销售冠军是xx 目标完成情况 完成率最好与第一季度目标任务量对比 实际完成率最好的是xx 其次是xx 与去年相比 2016年一季度情况 2017年一季度情况 部门经理出差xxx 无人对业绩负责 部门经理对整个部门业绩负责 协助他人完成业绩 年计划完成率 1 33 业绩 xx万 周回款计划 无 业绩刺激 无 年计划完成率 13 12 业绩 xx万 周回款计划 有 业绩刺激 新提成方案 VS 第三部分工作中存在不足 PART03 部门存在问题 重要缺失 回访 记录 服务 无法做新用户使用回访老客户定期回访过年保客户回访 无法及时查询到实施记录历史问题处理记录用户购买软件的相关信息 无法做到年保过期短信提醒回访工作完成情况统计及时跟踪客户需求 CRMsystem 未实现工作 xx企业集中培训 集中统一签订xx 现场推广xxxx xxxx检查 第四部分后续工作计划 PART04 改变员工心态 客户又打电话找来了 烦人啊 没事可忙 又不能看电影 我该干嘛 每个月要完成那么多的任务量 还要我没事打电话回访客户 这月提成要比之前多了哦 客户成我朋友了 我们不光聊工作 在收入上我比同学们要好一些 认识了行业里很多朋友 做啥都方便 实行新的提成方案 设立最低任务量 保障最低业绩 按季度核算提成比例 保障每月均衡 阶梯式提成比例 有业绩冲刺感 在公司规定范围内调整提成方案 让员工更有压力与动力 新方案 积极推进集中培训 xx培训 公司将集中培训完成指标下达到业务员 培训费用可由客服部和公司一起承担 如果能集中收费可和业务一起分享业绩 通过各xxxxx部门组织xxx培训 并让xx部门加大xxxxx检查力度 从而刺激客户使用xx 但没有业务配合无法实行 加强培训与考核 公告 评分 考核 培训 季度评选指标 季度之星评选时 每次考核评分占比40 只有不断提升技术能力 才能更出色的完成工作 团队努力方向 目标 明确目标不懈努力 共享 知识共享利益共享 大局 以公司利益为大局 责任 责任共担奖惩明确 互利 互助互利乐于分享 共勉 共同努力共同勉励 需要公司支持 1 CRM系统 2 3 县域培训 技术支持 尽快部署好CRM系统 才能有效的对客户实施管理和追踪 提升xxxx客户软件使用度 把县域培训当成业务部的工作任务 要求业务必须完成多少区域培训 让业务全力促成 碰到很多问题从未遇见的 客服人