中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险产品培训课件.ppt

内部资料注意保密 中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险 产品培训课件 工具编码 YB 125017 10 201706 86 1 1 在中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险开始销售前 不得将产品的宣传折页 易拉宝 培训课件 说明会课件等与产品有关的资料上传至网络 微信等平台进行宣传 也不可制作相关宣传产品的场景秀等短片 一经发现 总部会追查并严肃处理 保密性事宜提示 此页非授课页 2 目录 开发背景 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 产品介绍 营销要点 产品特色 3 公司需要 01 03 02 外部环境 客户需求 开发背景 产品介绍 产品特色 营销要点 4 1 1外部环境 政府大力支持健康商业保险发展 5 6 1 1外部环境 政府大力支持健康商业保险发展 到2020年 基本建立市场体系完备 产品形态丰富 经营诚信规范的现代商业健康保险服务业 实现商业健康保险运行机制较为完善 服务能力明显提升 服务领域更加广泛 投保人数大幅增加 商业健康保险赔付支出占卫生总费用的比重显著提高 加快发展商业健康保险的目标 7 要针对监管政策 同业策略和渠道需求变化 不断加强产品研发 适时推出更多契合市场和渠道需求的期交产品 1 2公司需要 落实集团转型发展要求的需要 集团李国华总经理在2017年中邮保险工作会议上指出 8 保险行业将来必然真正回归到 姓保 的本质 中邮保险一定要认真地研究 要进一步抓好高端市场 高端客户的开发 康宁副总经理在2017年度中邮保险工作会讲话中要求 9 1 2公司需要 支撑公司转型发展的需要 要优化保障产品 重点围绕健康与寿险保障 创新研发长期期交保障型产品 促进业务结构不断优化 价值贡献持续提升 2017年中邮保险工作会议报告 恶性肿瘤等常见于中老年人的重大疾病发病率逐年提升 且呈现出年轻化的趋势 以41岁的男性和女性为例 重疾发病率从2010年2 43 和2 64 分别上升为3 39 和4 69 数据来源 2016FESCOAdecco健康白皮书 1 3 1客户需求 癌症发病率逐年提升引起民众关注 10 我国2015年癌症发病者的5年生存率达到36 9 上海的癌症五年生存率超过了54 3 通过合理的早期筛查和规范治疗 癌症治疗后存活5年的人 有很大希望能存活10年 注 数据取自 柳叶刀 Lancet 2015 Mar14 385 1 3 2客户需求 癌症五年存活率升高增强治疗信心 11 1 3 3客户需求 重疾治疗费用攀升加大财务压力 近年来 我国人均医疗费用的年度增长率为14 33 18 24 医疗费用过快增长 远超同期GDP的增长 根据卫生部数据显示 重大疾病的平均治疗花费平均都在30 50万元以上 2015年04月09日 中国青年报 12 13 从社会保障看 保险可以健全社会保障体系第二 第三支柱 让老百姓分好和吃好 蛋糕 保险业承办大病保险保障10多亿人 积累养老和医疗资金7 7万亿元 但商业养老保险替代率 健康保险赔付在医疗卫生总费用中占比都还不到2 摘自 黄洪副主席在2017陆家嘴论坛上的致辞 中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险震撼来袭 14 目录 开发背景 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 产品介绍 营销要点 产品特色 15 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 1投保规则 16 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 2费率表 17 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 3100种重大疾病保障 1恶性肿瘤2急性心肌梗塞3脑中风后遗症4重大器官移植术或造血干细胞移植术5冠状动脉搭桥术 或称冠状动脉旁路移植术 6终末期肾病 或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 7多个肢体缺失8急性或亚急性重症肝炎9良性脑肿瘤10慢性肝功能衰竭失代偿期11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12深度昏迷13双耳失聪14双目失明15瘫痪16心脏瓣膜手术17严重阿尔茨海默病18严重脑损伤19严重帕金森病20严重 度烧伤21严重原发性肺动脉高压22严重运动神经元病23语言能力丧失24重型再生障碍性贫血25主动脉手术 26胰腺移植27埃博拉病毒感染28丝虫病所致象皮肿29主动脉夹层血肿30克罗伊茨费尔特 雅各布病 Creutzfeldt Jakob病 31破裂脑动脉瘤夹闭手术32经输血导致的HIV感染33原发性硬化性胆管炎34自身免疫性肾上腺皮质功能减退35系统性红斑狼疮 并发 型或以上狼疮性肾炎36严重类风湿性关节炎37重症急性坏死性筋膜炎38急性坏死性胰腺炎开腹手术39系统性硬皮病40慢性复发性胰腺炎41严重肌营养不良症42严重克罗恩病 Crohn s病 43严重溃疡性结肠炎44溶血性链球菌引起的坏疽45因职业关系导致的HIV感染46植物人状态47严重1型糖尿病48非阿尔茨海默病所致严重痴呆49严重冠状动脉粥样硬化性心脏病50多发性硬化 51全身性 型 重症肌无力52严重心肌病53慢性呼吸功能衰竭终末期肺病54严重心肌炎55肺淋巴管肌瘤病56侵蚀性葡萄胎 或称恶性葡萄胎 57 度房室传导阻滞58感染性心内膜炎59肝豆状核变性60肺源性心脏病61肾髓质囊性病62严重继发性肺动脉高压63进行性核上麻痹64失去一肢及一眼65嗜铬细胞瘤66小肠移植67颅脑手术68严重自身免疫性肝炎69原发性骨髓纤维化70严重获得性或继发肺泡蛋白质沉积症71严重慢性缩窄性心包炎72独立能力丧失73胆道重建手术74主动脉夹层瘤75肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症 76严重结核性脑膜炎77严重肠道疾病并发症78瑞氏综合症79严重骨髓异常增生综合征80严重面部烧伤81严重川崎病82自体造血干细胞移植术83重症手足口病84严重哮喘85骨生长不全症86器官移植导致的HIV感染87进行性多灶性白质脑病88脊髓小脑变性症89婴儿进行性脊肌萎缩症90多处臂丛神经根性撕脱91艾森门格综合征92细菌性脑脊髓膜炎93严重癫痫94疾病或外伤所致智力障碍95重幼年型类风湿性关节炎96湿性年龄相关性黄斑变性97脊柱裂98弥漫性血管内凝血99血管性痴呆100额颞叶痴呆 基本保额 18 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 330种轻症疾病 1非危及生命的 极早期的 恶性病变2轻微脑中风后遗症3微创冠状动脉搭桥术4冠状动脉介入手术 非开胸手术 5激光心肌血运重建术6慢性肾功能衰竭7肾脏切除8单个肢体缺失9病毒性肝炎导致的肝硬化10脑垂体瘤 脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤11慢性肝功能衰竭12单耳失聪13人工耳蜗植入术14听力严重受损15视力严重受损 16角膜移植17单目失明18中度瘫痪19心脏瓣膜介入手术 非开胸手术 20中度阿尔茨海默病21中度脑损伤22中度帕金森病23全身较小面积 度烧伤24原发性肺动脉高压25中度运动神经元病26严重甲型及乙型血友病27主动脉内手术 非开胸手术 28糖尿病导致单足截除29中度类风湿性关节炎30中度溃疡性结肠炎 基本保额20 19 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 4保险责任 2 4 1重大疾病保险金 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日后 被保险人首次发病 并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的重大疾病 但因意外伤害导致的不受此180天限制 我公司将按照本合同约定的基本保险金额给付 重大疾病保险金 本合同效力终止 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日内 含第180日 被保险人首次发病并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的重大疾病 我公司将按照本合同客户已交保险费的105 给付 重大疾病保险金 本合同效力终止 20 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 4保险责任 2 4 2轻症疾病保险金 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日后 被保险人首次发病并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病 但因意外伤害导致的不受此180天限制 我公司将按照本合同约定的基本保险金额的20 给付 轻症疾病保险金 轻症疾病保险金 以给付一次为限 轻症疾病保险金 责任终止 但本合同继续有效 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日内 含第180日 被保险人首次发病并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病 我公司将不给付 轻症疾病保险金 轻症疾病保险金 责任终止 但本合同继续有效 21 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 4保险责任 2 4 3身故 全残保险金 被保险人因意外伤害或自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日后因非意外原因导致身故或全残 若被保险人发生身故或全残时未满18周岁的 我公司将按照客户已交保险费的105 给付 身故 全残保险金 本合同效力终止 若被保险人发生身故或全残时年满18周岁的 我公司将按照本合同约定的基本保险金额给付 身故 全残保险金 本合同效力终止 被保险人自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 以较迟者为准 起180日内 含第180日 因非意外伤害导致身故或全残 我公司将按照客户已交保险费的105 给付 身故 全残保险金 本合同效力终止 22 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 4保险责任 2 4 4被保险人轻症疾病豁免保险费 被保险人在交费期间内 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 起180日后 被保险人首次发病并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病 但因意外伤害导致的不受此180天限制 则免交本合同以后各期保险费 本合同继续有效 自保险责任开始日 或自最近的合同效力恢复日 起180日内 含第180日 被保险人首次发病并经我公司认可的医院 由专科医生诊断初患本合同约定的轻症疾病 我公司将不予豁免本合同以后各期保险费 本合同继续有效 23 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 5合同权益 2 5 1保险单质押借款 保险责任期间内 经被保险人书面同意 客户可以申请办理保险单质押借款 借款金额不得超过借款时保险单现金价值扣除其他欠款后余额的80 具体可借款比例以本公司当时规定为准 借期限最长不超过6个月 借款利率参照中国人民银行公布的6个月期人民币贷款基准利率并考虑公司资金成本等因素后确定 具体可向我公司查询 24 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 5合同权益 2 5 2现金价值 现金价值为保险单所具有的价值 通常体现为解除合同时 由公司退还的那部分金额 本合同保单年度末的现金价值会在现金价值表中载明 保单年度内的现金价值 客户可以向我公司咨询 若基本保险金额发生变更 则现金价值将按变更后的基本保险金额重新计算 25 2 5 3犹豫期 客户在收到合同并书面签收日起15日内为犹豫期 在此期间 客户可以无条件解除本合同 我公司将在扣除不超过10元的工本费后无息退还客户所交纳的保险费 若客户在犹豫期后解除合同 我公司将向客户退还保险单的现金价值 客户的累计已交保费可能会产生一定损失 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 6责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故 全残或初患本合同所约定的重大疾病或轻症疾病的 我公司不承担给付保险金或豁免保险费的责任 1 投保人对被保险人的故意杀害 故意伤害 2 被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 3 被保险人在本合同生效或合同效力恢复之日起2年内自杀 但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 4 被保险人主动吸食或注射毒品 5 被保险人酒后驾驶 无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车 6 战争 军事冲突 暴乱或武装叛乱 7 核爆炸 核辐射或核污染 8 感染艾滋病病毒 HIV 或患艾滋病 AIDS 经输血导致的人类免疫缺陷病毒 HIV 感染不在此列 9 保险责任期间开始之前已经患有本合同约定的重大疾病或轻症疾病的 以及遗传病 先天性畸形 变形或染色体异常 发生上述第1项情形导致被保险人身故 全残或被确诊发生本合同约定的重大疾病或轻症疾病的 本合同效力终止 投保人已交足2年以上保险费的 我公司向被保险人或其合法继承人退还保险单的现金价值 发生上述第2项情形导致被保险人身故的 全残或被确诊发生本合同约定的重大疾病或轻症疾病的 本合同效力终止 投保人已交足2年以上保险费的 我公司向投保人退还保险单的现金价值 发生上述其他情形导致被保险人身故的 全残或被确诊发生本合同约定的重大疾病或轻症疾病的 本合同效力终止 我公司向投保人退还保险单的现金价值 26 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 2 7体检限额 根据被保险人投保年龄 累计寿险风险保额或累计重疾风险保额所对应的检查项目进行体检 具体如下 A 普通物理检查 需包含但不限于以下项目 身高 体重 血压 视力 听力 内科检查 外科检查等 静止心电图 尿常规 B1 血液检查 乙肝五项 肝功能 ALT AST 肾功能 Bun Cr 空腹血糖 GLU 血脂 HDL CHO TG 血常规 腹部B超 肝 胆 胰 脾 肾 被保险人为女性时还需检查妇科B超 含卵巢 输卵管 子宫 B2 血液检查 乙肝五项 肝功能 ALT AST 肾功能 Bun Cr 空腹血糖 GLU 血脂 HDL CHO TG 血常规 腹部B超 肝 胆 胰 脾 肾 甲状腺B超 被保险人为女性时还需检查乳腺B超及妇科B超 卵巢 输卵管 子宫 C 血液检查 肝功能 ALP r GT TBIL DBIL TP A G HCV 抗体 肿瘤标记物 AFP CEA 血尿酸 UA D 血液检查 艾滋病毒抗体 HIV Ab 胸片 超声心动 27 目录 开发背景 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 产品介绍 营销要点 产品特色 28 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 营销要点 产品介绍 产品特色 100种重疾 30种轻症 全面呵护 一张保单伴终生 亲情守护留关爱 轻症确诊 豁免后续保费 重疾责任延续 中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险 29 安先生 30岁 家庭的经济支柱 工作稳定 2017年8月安先生邮政网点为自己购买了 中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险 享有基本保险金额30万元 年交保费11151元 交费10年 保险期至终身 思考 请问安先生在保险期间内会出现哪些情况 分别能享有哪些保险利益 案例演示 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 营销要点 产品介绍 产品特色 30 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 营销要点 产品介绍 产品特色 2029年患轻症 每年交11151元 再获赔30万 保险合同终止 2026年8月 11151元 共交11 151万元 获赔6万 轻症责任终止 2017年8月 20NN年患重疾 身故 全残 再获赔30万 保险合同终止 2019年6月患轻症 11151元 共交2 23万元 后续保费全豁免 获赔6万元 轻症责任终止 2017年8月 2020年10月患重疾 身故 全残 11151元 共交4 46万元 获赔30万元 合同终止 2017年8月 情形一 交费结束先患轻症再患重疾 情形二 180天后交费期间先患轻症再患重疾 情形三 180天后交费期间内患重疾 20NN年患重疾 身故 全残 31 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 营销要点 产品介绍 产品特色 20NN年患重疾 身故 全残 不给付轻症保险金 且轻症责任终止 但合同依然有效 每年继续交费11151元 2026年8月 11151元 共交11 151万元 获赔30万 保险合同终止 2017年8月 11151元 2017年8月 20NN年身故 每年交11151元 受益人获得30万 保险合同终止 2026年8月 11151元 共交11 151万元 2017年8月 情形四 180天内患轻疾 因意外伤害导致的不受此180天限制 情形五 180天内患重疾 因意外伤害导致的不受此180天限制 情形六 无出险 终老身故 2017年10月患重疾 身故 全残 获赔11708 55元 合同终止 2017年10月患轻症 32 目录 开发背景 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 产品介绍 营销要点 产品特色 33 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 产品介绍 产品特色 营销要点 4 1目标客户 34 35 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 产品介绍 产品特色 4 1目标客户 工薪阶层 务工务农人员 营销要点 真羡慕您有一双孝顺的儿女 不过相信您作为父母一生牵挂与心疼的也是自己的子女 您想想 您的儿女将来会赡养4位老人 同时还要抚养自己的儿女 并且现在生活压力这么大 医疗费用这么高 儿女的负担也非常重 您肯定是希望能减轻他们的负担 您提早为自己做好健康规划 不仅可以给自己的未来增加一个保障 也能给儿女减轻很大负担 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 产品介绍 产品特色 营销要点 4 2异议处理 4 2 1我有儿女给我治病 36 是的 客户进我们银行的确大多是想存钱 当然也有很多健康保障意识比较高的客户来问有没有相关的产品 而我们这款 邮保安康C款 就是一份突出重疾保障的产品 用很小的分期投入建立高额的健康保障账户 无形中转嫁了疾病的高额赔付 其实也就是省了一大笔钱 当然 我们这边也有一款很好的产品 叫 中邮富富余六六保保险产品计划 既有财富管理功能 又有多种保障 一笔钱实现两个作用 性价比很高 刚好符合您的需求 稍后也可以给您介绍一下 保险责任 附加险 开发背景 产品特色 营销要点 产品介绍 开发背景 产品介绍 产品特色 营销要点 4 2 2产品没收益 我来银行就是存钱的 37 我非常理解您的想法 谁都可能会碰上这种情况 但我建议