网上商城常用的13种推广方法

根据笔者在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的 B2C 网站的推广方法 总结 出如下的推广方法 1 前期 SEO 优化 在网站建设的前期就要对整个网站的 SEO 做出一些整理 在技术实现那块操作是技术 人员都比较熟悉了的 那么 我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测 而对于电器的网站 我建议是参考一下泡泡网 中关村在线 他们在商品列表页对于网页 标题的设置 如榨汁机 榨汁机 报价 价格 品牌 型号 排行 推荐 而在商品详情页是 Midea 美的 JE701AB 榨汁机 报价 价格 图片 参数 性能 对于这些关键词 在商品的 介绍当中都会有重复的出现的 而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们 2 提高 PR 值 PR 值对于一个电子商务网站来说是非常重要的 PR 值的高低表示着搜索引擎对该网 站的权重 同时 PR 值也间接给网站带来流量 而对于 PR 值的做法是要找 PR 值高的网 站来做友情链接 最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法 在一次谷歌 更新的时间内就把 PR 值提高 然后再利用提高了的 PR 值再去跟与自己相等或者是比自己 高的网站交换链接 最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉 3 问答式社区 利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量 目前问答式社区最好的平 台是 百度知道 天涯问答 新浪爱问 soso 的问问 其中百度知道和天涯问答可以直接 带来流量 百度知道在做的时候要注意技巧 要懂得他们的规则 而天涯问答对于这些问 答规则就比较放松 新浪爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广 4 付费搜索引擎 SEM 对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的 因为目前使用搜索 引擎进行信息查找的人数实在太多了 即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都 还在使用付费搜索引擎 而且投入并不小 对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的 成本 而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量 尽量竞 争热门的关键词 5 CPS 联盟 CPS 联盟包括第三方 CPS 联盟和自建 CPS 联盟 利用第三方 CPS 联盟可以很快速的 搭建起一个比较大的广告宣传联盟 但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广 告或者促销活动 那么在宣传与推广方面效果就会有所影响 而利用自建 CPS 联盟可以掌 控和快速反应到促销活动当中 对于整个网站的有很好的帮助 同时 由于是自建的 CPS 联盟 在与这些会员打交道的时候比较容易沟通 他们也比较主动地去该商城上抓取一些 促销信息 使这些促销推广活动效果最大化 6 比较购物网站 导购 折扣类网站 这三者的区别在于 比较购物网站是有返现于会员的 而对于导购网站更多是一些商 家信息的发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来 折扣类网站是发布商家促销信息 和优惠券 而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求 而且对于网络购物这种消 费模式比较认可 通过与比较购物网站的合作 让利于一些会员 可以起到把网站的知名 度打出去和把销量提高是有很大的帮助 而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验 发布到一些导购网站 起到口碑传播的效果 同时 还可以跟这些比较购物网站 导购和 折扣类网站联合搞促销活动 并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物 7 新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应 那么在写新闻的 时候坚持抓住事件和促销活动的重点 同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你 的品牌跟服务与同行的不同之处 让网民在心中接受你 对于新闻的投放 要坚持长期的 原则 因为新闻的推广是一项长期的 效果有缓存性 所以单靠一次两次的投放并不会起 到很好的效果 而对于软文的推广 主要是通过一些论坛的软文发布 主要涉及的是产品 促销 推广经验的分享 事件的炒作等 而对于各类型的软文选择不一样的发布平台 因 为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去 才会更好的传播 如果有可能的话 可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题 那效果就可以放大了好几倍 8 论坛推广 论坛推广除了有软文之外 还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动 或者是 通过他们的活动进行优惠券的发放 也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动 如果再有 可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块 同时 在论坛推广当中可以加入一些文字 链接的广告 如每个楼层都放上自己的广告 尽量覆盖这些人气大的帖子里面 最后 在 资金允许的情况之下可以投放硬广告 9 异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道 因为与异业合作的时候 大家的客户是重叠 的 那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了 同时 也可以加 大自己的影响力 有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源 如我耶电器商 城所做的几个例子 第一 与太圣米铺的合作 与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺 的大米和宣传册派发到客户的手中 而在太圣米铺那边 他们卖出去的米当中也加入我耶 的宣传册 那就一举两得 第二 另外 在线上 我耶联合了几个商家在重要的节日 如 3 15 的时候 几家联 合一起搞出一些优惠于消费者的活动 然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动 第三 与网页游戏玩一把合作 玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一 与他们的 合作是我们赞助他们的斗地方活动 主要形式是利用优惠券的形式 在活动结束之后 会 员的积分达到一定程度之后 可以到我耶电器商城兑换指定的商品 10 网址导航站推广 目前 网址导航站的影响还是挺大的 利用这些导航站挂上自己的网站名称 可以给 网站带来一定量的流量 而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行 互换 那么多整合一些免费的网址导航站 在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个 网址导航所不能带来的 11 邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销 站内邮件是当会员基数达到一定的程度 之后采取的一种手法 主要目的是让这些会员进行重复购买 不让这些会员沉下去 如果 能做到让他们重复购买的话 那么就会减少带来一个消费者的成本 减低推广的成本 站 外邮件营销主要是为了带来新的客户 这一块付出的人力可能需要大一些 对邮箱地址的 来源 可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取 然后通过自己网站的邮件后台或者是固定 的账号向这些账号发出广告或者是促销信息 当然 这样的效果不会很显著 但只要达到 一定的基数的话 那么带来的效果还是很可人的 12 线下推广与区域战略 线下推广除了可以派传单之外 还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促 销 如我们所在的大厦就有很多 B2C 网站在那里做推广 前几就有一个做衣服的 B2C 网 站在那里摆了一些衣服 还 现场派发一些传单 先不说他们的现场卖得多火吧 但是我回到公司的时候 我上去 看看他们的网站 但事实上网站并没有完全做好 像他们的网站建设都还没有做好都可以 这样宣传了 那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦 对于每个网上商城都避免不了这样一个事实 刚开始的时候很难去覆盖全国 像目前 做得好的京东商城和红孩子 他们都是选择了一些城市开始起步 然后再利用做好这部分 城市的经验复制到其他城市去 那么区域性的战略就不可避免地出现了 如京东的三个地 方的配送和仓库等 因此 在区域战略上 我们可以做到物流配送限时或者是当天送达 服务专业化 免运费等 同时 还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动 服务好一 方人 那么就可以把这些口碑宣传出去的 再复制那也不难了 13 抓住重要节假日搞促销活动 在国内 每个大一些的节假日都会起到股购物热潮 因此 在电子商务这一块 我们 同样也不能缺少这样的意识 抓住重要的节假日