销售工作计划范文与销售工作计划范文大全汇编

销售工作计划范文与销售工作计划范文大全汇编销售工作计划范文与销售工作计划范文大全汇编 销售工作计划范文与销售工作计划汇编销售工作计划范文公司个人 销售工作计划范本对销售行业接触时间不长的我 在刚开始接触的 时候难免走了很多弯路 但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面 我对未来的销售市场更有信心 并有着详细的个人销售工作计划 我的工作计划如下一 对于老客户 要经常保持联系 二 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多 样化形式 把学业务与交流技能向结合 三 对自己有以下要求1每周至少要保障开发8个新客户 在保障开 发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率 尽量能够保 证每月完成业绩 2经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有 那些地方还可以改进 确切的说就是能不能够把客户的成交量提高 及时改正希望下次还能够做的更好 3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务 行业专业方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同事们多交流 向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额 为我们部门创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划 工作中总会有各种各 样的困难 请老大多多的指导 共同努力克服 为我们门店做出自己最大的贡献 四 工作计划写作注意事项第一 对上负责的原则 要坚决贯彻执行党和国家的有关方针 政策和上级的指示精神 反 对本位主义 第二 切实可行的原则 要从实际情况出发定目标 定任务 定标准 既不要因循守旧 也 不要盲目冒进 即使是做规划和设想 也应当保证可行 能基本做到 其目标要明 确 其措施要可行 其要求也是可以达到的 第三 集思广益的原则 要深入调查研究 广泛听取群众意见 博采众长 反对主观主义 第四 突出重点的原则 要分清轻重缓急 突出重点 以点带面 不能眉毛胡子一把抓 第五 防患未然的原则 要预先想到实行中可能发行的偏差 可能出现的故障 有必要的防 范措施或补充办法 篇二20 年销售工作计划范文 20 年销售工作计划范文 1 20 年销售工作计划范文 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不 仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同或接 近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为 工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己最大的贡献 2 20 年销售工作计划范文对于已从事销售工作近两年的我 现在 对销售市场和销售方法都已成熟 吸取不成功的教训 吸纳成功的 成果 对新的工作我也制定了20 年新销售工作计划我首先想到的 是要降低成本 应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道 寻找 多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好价格低的供货商供 货 勤俭节约 节省开支 避免浪费 工程方案设计要合理 内部 消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办公耗材尤其是纸张 车 辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞争意识的树立 市场创造意识的培 养 我们是以服务为主的公司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的 信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会 被公司淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的发展与命 运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素质的高低直接影响 到企业的社会地位和社会形象 只有具有一支高素质 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步 有 发展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 3 20 年销售工作计划书范文 一 检讨与愿景20 年公司成立市场部 它是公司探索新管理模式 的重大变革 但在经过一年之后 市场部成为鸡肋 嚼之无味 弃之可惜 市场 部除了做了很多看起来似是而非的市场活动 隔靴搔痒的市场推广 就是增加了很多直接或间接的费用 而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中 在后几个月的工作 中也探索我们的生存和发展之路 在与各分公司的市场活动 公司 资源整合过程中 不断进步 二 工作思路 1 明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转 担当销售内 勤的角色中快速转变过来 从事务型的办公室职能里解脱出来 真 正赋予市场部战略规划 策略制定 市场调研 产品开发等基本的 岗位职能 以消费者需求为中心 根据不同的市场环境 对市场运 作进行策划及指导 2 驻点营销驻点市场的推行既锻炼 提升市场部人员自身 又贴身 服务了一线业务人员 市场部只有提供了这种贴身 顾问 教练式 的全程跟踪服务 市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作a 通过全面的调研 发现市场机 会点 并针对性地拿出市场提升方案 b 搜集竞争品牌产品和活动 信息 捕获市场消费需求结合行业发展趋势 提出新产品的开发思 路 c 指导市场做好终端标准化建设 推动市场健康稳定发展 d 针对性地制定并组织实施促销活动方案 对市场促销 费用及政 策使用情况进行核查与落实 发现情况及时予以上报处理 e 及时全面宣贯公司政策 提升一线人员的战斗力 f 在市场实 践中搜集亮点案例 重点总结出方法和经验 及时推荐给市场复制 3 与销售部强强联合 成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥 作用 除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外 还离不 开销售部门的支持和配合 如果得不到市场一线的认可和有效执行 即使再好的方案 最终也 只能是一纸空文 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组 由市场部确 定活动企划方案 再由品牌小组成员发表意见 主要对方案提出看 法和改进建议 对于需进一步修改完善的方案 由市场部负责调整 对于会议讨论通过的方案 交销售部执行 由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果 而公司的态度和做法 决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三 管理团队 1 合理配置人员a市场信息管理员一名负责市场调查 信息统计 市场分析工作 b策划人员一名负责新产品推广策划 促销策划 广告语提炼和资料 汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定 广告宣传活动现场执行 2 充分发挥人员潜力 强调其工作中的过程控制和最终效果 3 严格按照公司和营销部所规定的各项要求 开展本部门的工作 努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 篇三业务员个人销售工作计划范文 销售人员个人工作计划书样板 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不 仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月工作计划和周工作计划 及 每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同或接 近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为 工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本 人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样的聚 会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生 活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我20 年销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我 会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己 最大的贡献 销售工作计划销售下半年工作计划范文年度工作计划查阅次数252次 发布人推荐阅读一天又一天 时间过得很快 20 年夜只剩下半年 时间 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间 把工作做好 特意为大家一天又一天 时间过得很快 20 年夜只剩下半年时间 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间 把工作做好 特意为大家了关于下半年工作计划范文的相关材料 希望对您的工 作和生活有帮助 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同或接 近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为 工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作做好每天的 工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作定期组织同行举办沙龙会 增进 彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本 人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样的聚 会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生 活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行 篇二个人销售工作计划范文 公司个人销售工作计划范本对销售行业接触时间不长的我 在刚开 始接触的时候难免走了很多弯路 但在领导和各位同事的协助下我 很快扭转了不好的局面 我对未来的销售市场更有信心 并有着详细的个人销售工作计划 我的工作计划如下一 对于老客户 要经常保持联系 二 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多 样化形式 把学业务与交流技能向结合 三 对自己有以下要求1每周至少要保障开发8个新客户 在保障开 发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率 尽量能够保 证每月完成业绩 2经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有 那些地方还可以改进 确切的说就是能不能够把客户的成交量提高 及时改正希望下次还能够做的更好 3在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务 行业专业方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同事们多交流 向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额 为我们部门创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划 工作中总会有各种各 样的困难 请老大多多的指导 共同努力克服 为我们门店做出自己最大的贡献 四 工作计划写作注意事项第一 对上负责的原则 要坚决贯彻执行党和国家的有关方针 政策和上级的指示精神 反 对本位主义 第二 切实可行的原则 要从实际情况出发定目标 定任务 定标准 既不要因循守旧 也 不要盲目冒进 即使是做规划和设想 也应当保证可行 能基本做到 其目标要明 确 其措施要可行 其要求也是可以达到的 第三 集思广益的原则 要深入调查研究 广泛听取群众意见 博采众长 反对主观主义 第四 突出重点的原则 要分清轻重缓急 突出重点 以点带面 不能眉毛胡子一把抓 第五 防患未然的原则 要预先想到实行中可能发行的偏差 可能出现的故障 有必要的防 范措施或补充办法 篇三20 年个人销售工作计划书范文 20 年个人销售工作计划书范文 1 20 年个人销售工作计划书范文在将近一年的时间中 经过市场 部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐 渐被客户所认识 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户 的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司 年总的销售情况从上 面的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销售做的 十分的失败 在河南市场上 产品品牌众多 天星由于比较早的进入河南市 场 产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有 个 加上没有记录的概括为 个 八个月 天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为 市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市 上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南 市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市 场 四 20 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变 行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺 利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标今年的销售目标最基本的是