自考11741市场与市场营销真题

2011年市场与市场营销试题 注意事项 试题包括必答题与选答题两部分 必答题满 分60分 选答题满分40分 一 二 三 四题为必答题 五 六 七 八题为选答题 任选两题 回答 不得多选 多选者只按选答 的前两题计分 考试时间为165分钟 第一部分 必答题部分包括一 二 必答题三 四题 共 60分 一 单选题 本题包括第 1 10小题 每小题 1分 共 10分 在每小题给出的四个选项中 只有一项符合题目 要求 1 对基本经济问题最准确的描述是 A 充分就业 B 价格稳定 C 收支平衡 D 生产什么 如何生产和为谁生产 2 对 生产什么 这一经济问题的最佳表述是 A 生产哪种产品或服务及生产的数量 B 生产满足个人需求的产品或服务 C 生产会使社会效益最大化的产品或服务 D 将产品或服务组合起来用于生产 3 对混合经济最恰当的描述是 A 由政府计划和市场体系对资源进行调配 B 既有农业 又有工业 C 顾客决定生产哪种产品或服务 D 生活在城市和乡村的人口数量相当 4 下列不属于生产要素的是 A 矿藏 B 技术工人 C 参加全日制教育的儿童 D 机器的技术改进 5 企业家的收入称为 A 工资 B 利润 C 租金 D 利息 6 计划经济中调配资源的是 C 政府 A 价格 D 企业家 B 消费者7 市场经济中决定组织生产何种产品或服务的 是 A 组织认为能够产生最高效的产品或服务 B 广告中宣传产品或服务的成功性 C 消费者的购买需求 D 政府决策 8 下列最有可能导致对 鱼肉 需求下降的是 A 捕鱼水域原油泄漏 B 对鱼肉征税 1 C 加强鱼肉的广告宣传力度 D 对食用鱼肉影响健康的恐慌 9 对成功的广告宣传效果最恰当的描述是 A 供应曲线会向右移动 需求曲线会向左移动 B 供应曲线会成为常数 需求曲线会向右移动 C 供应曲线会向左移动 需求曲线会向右移动 D 供应曲线会成为常数 需求曲线会向左移动 10 对失业的机会成本最恰当的解释是 A 由失业引起的损耗 B 政府为失业所支出的福利 C 政府不能获得所得税 D 由于失业不创造任何产品 国家产出受到损失 二 名词解释 本题包括第 11 15小题 每小题2分 共10分 11 消费者权益 12 固定成本 13 变动成本 14 利润 15 公共产品 三 选词填空 本题包括第16 25小题 每小题1分 共10分 从下列备选词汇中选择最 恰 当的填空 每个词汇只能使用一次 16 顾客以一定价格购买产品的总量称为对产品的 17 生产者以一定价格销售产品的总量称为对产品的 18 顾客和生产者相互接触 共同形成了 19 顾客希望以某一价格购买一定数量的产品 生产者希 望以同一价格来销售同一数量的产品 这就是 供求双方都能接受的市场价格和销售数量 也被称为 20 如果销售价格乘以销售数量 生产者就认为这是 21 如果顾客购买产品的数量减少 称为 2 22 如果生产者提供更多的产品进行销售 称为 23 对于所有的产品来说 价格的变化带来购买数量的变 化 称为 24 对于某些产品来说 价格的小幅变动会导致购买数量 的大幅变动 称为 25 对于另外一些产品来说 当价格上升时顾客购买的数 量基本不变 称为 备选词汇 市场 供给 需求价格弹性 总收益 均衡点 需求减少 需求增加 供给减少 需求富有弹性 供给增加 需求缺乏弹性 需求完全富有弹性 需求 需求完全无弹性 四 案例分析题 仔细阅读下列案例 回答第 26 28小题 共30分 汤普森冰箱有限公司 汤普森冰箱有限公司生产五种型号的冰箱 这些冰箱销 往百货商店 百货商店再冠以自己 的品牌进行销售 该公司采用成本加成定价法 并且根 据下一年每种产品的预期生产量分摊固 定成本 每种产品的利润率为 20 o买主直接从工厂选购冰箱 公司再将冰箱运往商店 货款 根据商品数量在28天内支付 加上运费和公司管理费 产品加成率为100 公司每年生产100 000台冰箱 总固定成本是2 000 00 0美元 单位固定成本为20美 元 五种型号的冰箱产量不同 冰箱的变动成本根据容 积的不同而有所差异 型号1为最小容 量 以此类推 最大容积为型号5 不同型号的冰箱受欢 迎程度不同 产量 成本 利润如下 表所示 产量 固定成本 变动成本 总成本 单位平均成本加成利润销售单价 型号 台 千美元 千美元 千美元 美元 美元 美元 300 600 900 60 12 72 1 15 000 400 140 14 84 1 000 70 2 20 000 1 800 3 30 000 600 240 16 80 96 600 2 400 300 20 4 30 000 100 120 100 5 000 60 24 144 5 5 000 120 3 下一销售年度的盈亏计划 单位 美元 收入 9 960 000 6 300 000 变动成本 毛利润 3 660 000 2 000 000 固定成本 净利润 1 660 000 最近几家国外的公司进入了市场 他们以较低的价格提 供给零售商同类的产品 零售 商要求汤普森公司降价10 否则他们就要购买更加便 宜的产品 零售商还提出了另外一个方案 他们可以代销汤普森冰 箱 但汤普森公司必须使用自己的 品牌 以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的 价格高 40美元 货款按实际售出量计 算并于售后 28天内收到 汤普森公司的会计人员按照此方案计算 每台冰箱会增加运费 美元 建立自己的品牌不仅困难 而且有风险 营销人员 预计此方案至少将花费3 000 000 美元 而且不能保证成功 此外 营销成本每年可能在1 000 000美元左右 会计人员和营销人员提出了不同的观点 会计人员强调 当前利润 而营销人员强调的是长 期的盈利能力 案例信息纯属虚构 仅作考试用途 26 根据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润 或损失 并指出会计人员和营销人员提 出不同观点的原因 10分 27 接受两个不同方案 汤普森公司将会分别面临哪些问 题 10分 4 28 汤普森公司如果决定分销自己的产品 选择运输系统 时应考虑哪些因素 10分 第二部分选答题 选答题部分包括五 六 七 八题 每 题 20分 任选两题回答 不得多 5 选 多选者只按选答的前两题计分 共 40分 五 本题包括第29 30小题 共20分 在一些国家 人们出于安全和健康考虑 不饮用自来水 所以许多年来瓶装水一直有市场 现在 在另外那些认为自来水是安全的 可以饮用的国 家也开始卖瓶装水 并且饮用瓶装水已 成为一种时尚 生产和销售瓶装水的厂家发现 瓶装水这种产品会成为 一种时尚品而受人追捧 起初 顾 客只是想喝水 现在 他们对水的产地更加感兴趣 比如 这个水是来自北极或富士山 还是 来自阿拉斯加或苏格兰高地 出于时尚考虑 这些信息 都很重要 瓶子的形状 颜色 甚至标 签质量也会影响大家的热衷程度 此时 尽管这些顾客 实际需要的也是水本身 但是因为他们 想彰显自己的与众不同 所以瓶装水的价格已经变得与 水本身无关 瓶装水的生产者不停地寻找能够吸引和留住顾客的方法 于是推出了碳酸饮料 汽水 以 及带有水果口味的瓶装水等新产品 生产者面临的难题是必须超越水本身 不断变化产品种 类以满足顾客对时尚的追求 其风 险在于如果不能找到市场需要的产品种类 顾客就会购 买更便宜的产品直到他们找到更适合自 己口味和购买力的产品 生产者为了开发新产品而花高 价购买的机器设备就有可能被闲置 29 说明产品生命周期的含义及各个阶段的特点 10分 30 指出并解释瓶装水在不同发展水平的国家分别处于 产品生命周期的哪个阶段 10分 6 六 本题包括第31 32小题 共20分 全国平均 北部地区 南部地区 西部地区 东部地区 70 60 80 90 感觉口味好的比例 75 感觉物有所值的比例 45 40 60 55 50 30 25 50 55 可能购买的人群比例 31 根据表中信息 分析该食品在四个地区取得销售成功 的可能性并说出理由 8分 40 7 32 为了制定更好的广告策划方案 除上表信息外 还应 当获取哪些信息 列举四条 并且说 明其价值 12分 七 本题包括第33 34小题 共20分 国际能源公司是一家大型企业 为几个发达国家提供电 能 如果没有该公司 工业生 产和人们的生活都会受到影响 然而 最近环保主义者 将矛头指向了该公司 他们抱怨燃 煤破坏了臭氧层并导致了全球变暖 并且核能具有潜在 危险 应该在全球范围内禁止开发 环保主义者获得了公众的支持 媒体也报道了他们的观 点 并且提出了替代能源的建议 如水电能和风能 而国际能源公司还没有就此进行开发 投资 很明显 公司在公共形象上 出现了问题 33 结合上述材料 说明品牌形象的意义 8分 8 34 结合上述材料 说明国际能源公司提升公共形象的手 段有哪些 12分 八 本题包括第35 36小题 共20分 Sandcoast小镇位于海边 夏天能在此享受温暖和煦的阳 光 海水不深且水温适中 海 岸是一片金色的沙滩 该地区通过公路和铁路与主要城 市相连 还有一个小型机场 小镇 的房子是传统风格的 主要吸引居住在现代都市里的人 来观光 该小镇以捕鱼业及相关产 业为主 港口经常会有船只进出 人们从事与捕鱼相关 的工作 这为工作和生活在工厂或 城市的观光者们展现了一幅生动的渔民作业场景 小镇 有一个鱼市并且以优质海鲜和现场 加工著称 在港口外有一大片土地用来建造宾馆 并且 当地议会已经意识到这是发展旅游 业的大好机会 35 请你为小镇的发展制定4Ps组合策略 8分 9 36 在做出决策之前 当地议会还需要哪些信息 12分 10 2013年 5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理 段等数课程考试 市场与市场营销试题 课课程代程代码码 11741 第一部分必答第一部分必答题题 本部分包括一 二 三 四 本部分包括一 二 三 四题题 共 共 60分 分 一 一 单选题单选题 本本题题包括第包括第 1 10小小题题 每小 每小题题 1分 共分 共 10分 在每小分 在每小题给题给出的四个出的四个选项选项中 只有一中 只有一项项符合符合 题题目的要求 目的要求 1 所有社会都会面 所有社会都会面临临的基本的基本经济问题经济问题是 是 A 用有限的 用有限的资资源源满满足有限的需求足有限的需求 B 用无限的 用无限的资资源源满满足有限的需求足有限的需求 C 用有限的 用有限的资资源源满满足无限的需求足无限的需求 D 用无限的 用无限的资资源源满满足无限的需求足无限的需求 2 当一家公司决定将部分 当一家公司决定将部分资资源源转变转变用途 用于生用途 用于生产产另外另外 一种一种产产品 品 这这意味着要减少意味着要减少为为原来市原来市 场场生生产产产产品的数量 所减少的品的数量 所减少的这这部分部分产产品数量是品数量是该该公司公司 的 的 A 边际边际成本成本 B 机会成本 机会成本 C 比 比较较成本成本 D 最低成本 最低成本 3 以下不符合 以下不符合计计划划经济经济体制中体制中资资源配置方式的是 源配置方式的是 A 政府 政府对经济对经济体系中各部体系中各部门门的的产产出出进进行管制行管制 B 政府 政府对经济对经济体系中体系中劳动劳动力的配置力的配置进进行管制行管制 C 政府 政府对经济对经济体系中体系中产产品和服品和服务务的价格的价格进进行管制行管制 D 政府只 政府只对经济对经济体系中大公司的市体系中大公司的市场场影响力影响力进进行管制行管制 4 在市 在市场经济场经济体制中 互相作用 共同决定体制中 互相作用 共同决定经济经济体系中体系中 资资源配置方式的是 源配置方式的是 A 消 消费费者和者和劳动劳动力力 B 消 消费费者和政府机构者和政府机构 C 消 消费费者和生者和生产产者者 D 消 消费费者和工会者和工会 5 下列 下列选项选项中属于消中属于消费费品的是 品的是 A 墨水 墨水 B 树树木木 D 杂杂志志 C 出版社 出版社 6 下列 下列选项选项中属于中属于资资本性本性产产品的是 品的是 1 A 办办公室公室 B 起重机 起重机 D 手机 手机 C 个人 个人电脑电脑 7 下列 下列选项选项中属于服中属于服务务的是 的是 A 电话维电话维修修 B 电话电话机机 C 电话总电话总机机 D 电话电话号号码码 8 下列关于 下列关于细细分市分市场场最最贴贴切的解切的解释释是 是 A 国内市 国内市场场和海外市和海外市场场的潜在的潜在顾顾客群体客群体 B 所有市 所有市场场中具中具备备共同特征的特定共同特征的特定顾顾客群体客群体 C 企 企业现业现有的有的顾顾客群体客群体 D 每家公司都想向其 每家公司都想向其销销售售产产品的特定富人群体品的特定富人群体 9 下列关于分 下列关于分销销体系中零售商作用的最佳描述是 体系中零售商作用的最佳描述是 A 零售商将 零售商将产产品和服品和服务务提供提供给给中中间间商商 B 零售商将 零售商将产产品和服品和服务务提供提供给给政府政府 C 零售商将 零售商将产产品和服品和服务务提供提供给给批批发发商商 D 零售商将 零售商将产产品和服品和服务务提供提供给给最最终终消消费费者者 10 下列零售商中 下列零售商中顾顾客提供最低水平的个人服客提供最低水平的个人服务务的是 的是 A 自 自动动售售货货机机 B 超市 超市 C 大型超 大型超级级市市场场 D 连锁连锁店店 二 名二 名词词解解释释 本本题题包括第包括第 11 15小小题题 共 共 10分 分 11 私有制 私有制 12 市 市场场渗透渗透 13 顾顾客服客服务务 14 产产品理念品理念 15 市 市场场失灵失灵 2 三 三 选词选词填空填空 本本题题包括第包括第 16 25小小题题 每小 每小题题 1分 共分 共 10分 从下列分 从下列备选词备选词中中选择选择最恰当的填入下文的最恰当的填入下文的 空格中 每个空格中 每个词词只能使用一次 在答只能使用一次 在答题题卡上写出卡上写出题题号及号及 所所选词选词即可 即可 卖卖方和方和买买方共同方共同组组成了成了 16 卖卖方可以决定商品的价格或者方可以决定商品的价格或者 17 但是不能同 但是不能同时时决定两者 决定两者 买买方将根据愿意支付的方将根据愿意支付的 18决定决定购买购买数量 当数量 当卖卖方愿意方愿意销销售的商品数量等于售的商品数量等于卖卖方方 愿意愿意购买购买的商的商 品数量 并且价格相等品数量 并且价格相等时时 达到 达到 19 影响商品 影响商品 20的因素有很多 包括收入 消的因素有很多 包括收入 消费费潮流 政府潮流 政府 政策和广告 如果一种商品价格昂政策和广告 如果一种商品价格昂贵贵 消 消费费者就会者就会购买购买 这这种商品的种商品的 21 例如 如果消 例如 如果消费费者打者打 算算购买购买一部智能手机 他可以一部智能手机 他可以选择华为选择华为 中 中兴兴或者三星或者三星 等品牌的手机 其等品牌的手机 其购买购买决策受不同品牌决策受不同品牌 手机价格的影响 如果消手机价格的影响 如果消费费者更多地者更多地购买华为购买华为手机 那手机 那 么中么中兴兴和三星手机的需求量就会和三星手机的需求量就会 22 另一方面 有些另一方面 有些产产品品则则互互为为 23 这这意味着他意味着他们们的需求的需求时时相关的 例如 相关的 例如 拥拥有打印机的有打印机的 消消费费者者 需要需要购买购买墨盒 如果打印机的价格大幅下降 打印机的墨盒 如果打印机的价格大幅下降 打印机的 需求就会上升 那么墨盒的需求就会需求就会上升 那么墨盒的需求就会 24 经济经济学家有学家有时时称称这这种种类类型的需求型的需求为为 25 即 即对对一种商品的需求是因一种商品的需求是因为拥为拥有另外一种商品 有另外一种商品 备选词汇备选词汇 市市场场均衡均衡 替代品替代品 下降下降 派生需求派生需求 市市场场 价格价格 互互补补品品 需求需求 上升上升 销销售数量售数量 四 案例分析四 案例分析题题 仔仔细阅读细阅读下列案例 回答第下列案例 回答第 26 28小小题题 共 共 30分 分 里森电子游戏 汤汤姆姆 里森里森经营经营一家开一家开发电发电子游子游戏戏的小型公司 的小型公司 产产品主要品主要 的的销销售售对对象是十几象是十几岁岁的青少年 的青少年 公司的公司的营销营销部部负责营销负责营销和定价 游和定价 游戏产戏产品品畅销畅销期通常期通常较较 短 因此短 因此营销营销部部门门需要通需要通过过多种渠道多种渠道进进 行行销销售 比如世界各地的售 比如世界各地的专卖专卖店 超市 网店等 店 超市 网店等 尽管尽管电电子游子游戏戏开开发发成本很高 但是里森公司做得成本很高 但是里森公司做得还还是相是相 当成功的 里森及其当成功的 里森及其团队团队已已经经开开发发 了几款受年了几款受年轻轻人人欢欢迎的游迎的游戏戏 其中有两款游 其中有两款游戏戏特特别别受受欢欢 迎 迎 顾顾客客们们希望里森公司能希望里森公司能对对游游戏进戏进行行 进进一步开一步开发发 所以公司 所以公司发发布了布了这这两款游两款游戏戏的升的升级产级产品 品 里森知道公司很多游里森知道公司很多游戏戏的的产产品生命周期很短品生命周期很短暂暂 游 游戏戏一一 旦推出 只能在短期内旦推出 只能在短期内畅销畅销 之后 之后 就会被其他游就会被其他游戏戏取代 新游取代 新游戏戏可能是可能是竞竞争争对对手推出的 手推出的 也可能是里森公司推出的新一代游也可能是里森公司推出的新一代游戏产戏产 品 游品 游戏产戏产品是否成功很品是否成功很难难界定 有的游界定 有的游戏戏很快流行开很快流行开 来 又突然来 又突然间间失失宠宠了 了 这这意味着里森和意味着里森和 其他的开其他的开发发商需要商需要积积极洞察和把握流行极洞察和把握流行趋势趋势 3 26 根据产品生命周期理论 说明里森公司游戏产品生 命周期各阶段的特点 27 为里森公司游戏产品生命周期的各阶段制定适当的 定价策略 28 解释需求价格弹性的含义 并说明如何利用需求价 格弹性的知识来帮助企业制定价格策略 4 第二部分第二部分选选答答题题 本部分包括五 六 七 八本部分包括五 六 七 八题题 每 每题题 20分 任分 任选选两两题题回答 不得多回答 不得多选选 多 多选选者只按者只按选选答的前答的前 两两题计题计分 共分 共 40分 分 五 本五 本题题包括第包括第 29 30小小题题 共 共 20分 分 29 画出三元 画出三元经济经济中的中的货币货币循循环环流流动图动图 30 简简述政府干述政府干预经济预经济的原因 的原因 5 六 本六 本题题包括第包括第 31 32小小题题 共 共 20分 分 某某鲜鲜果果农场农场靠近海岸 靠近海岸 专门专门种植芒果 其主要市种植芒果 其主要市场场是是约约 500公里外的工公里外的工业业城城镇镇和城市 和城市 鲜鲜 果果农场农场因因为为将加工厂建在将加工厂建在农场农场附近 所以才能将新附近 所以才能将新鲜鲜的的 芒果和芒果干直接运往市芒果和芒果干直接运往市场场 很受 很受欢欢迎 迎 一些芒果是新一些芒果是新鲜鲜未加工的 一些是罐装果未加工的 一些是罐装果酱酱 一些是冷 一些是冷冻冻 芒果 易碎 芒果 易碎 还还有一小部分是去核制有一小部分是去核制 成果泥的瓶装芒果 作成果泥的瓶装芒果 作为为高档高档产产品品销销往往 1000公里外的首都 公里外的首都 31 指出在 指出在选择选择分分销销渠道渠道时时需要考需要考虑虑的五个因素 的五个因素 32 为为上述材料中的五种上述材料中的五种产产品分品分别选择别选择最适合的运最适合的运输输方方 式 并式 并说说明理由 明理由 6 七 本七 本题题包括第包括第 33 34小小题题 共 共 20分 分 作作为为一名厨一名厨师师 马尔马尔科姆科姆 金曾在多家知名金曾在多家知名饭饭店接受培店接受培训训 最 最终终成成为为一家五星一家五星级级国国际际酒店酒店 的厨的厨师长师长 几年后 他决定 几年后 他决定创业创业 他在首都 他在首都购买购买了一了一处处房房 产产 开了一家叫做 开了一家叫做 King Food House 的的饭饭店 提供高档菜品 店 提供高档菜品 马尔马尔科姆除了烹科姆除了烹饪饪他的招牌菜他的招牌菜 式外 式外 还还增加了一些独增加了一些独创创的精致菜品 的精致菜品 菜品价格合理 并且菜品价格合理 并且饭饭店位置很好 店位置很好 饭饭店本店本应应客流不断 客流不断 但但遗遗憾的是 憾的是 马尔马尔科姆的科姆的饭饭店并没有店并没有 吸引大量的吸引大量的顾顾客 客 33 为为 King Food House 饭饭店的促店的促销销活活动动提出五条建提出五条建议议 34 设计设计一个一个简简短的短的调查问调查问卷 帮助卷 帮助马尔马尔科姆改科姆改进饭进饭店店 的的营业营业情况 并解情况 并解释为释为何要何要设计这设计这些些问问 题题 7 八 本八 本题题包括第包括第 35 36小小题题 共 共 20分 分 35 指出并解 指出并解释释开开矿带矿带来的四个正外部性 来的四个正外部性 36 政府向 政府向矿产矿产公司提供公司提供财财政支持 你是否支持政支持 你是否支持这这种做种做 法 法 请阐请阐明原因 明原因 8 2014年5月市场与市场营销试题 第一部分必答题 本部分包括一 二 三 四大题 共 60分 一 单选题 本题包括第1 10小题 每题1分 共10分 1 设备和机器属于那种生产要素 A 资本 B 企业 D 土地 C 劳动力 2 需求价格弹性的计算公式是 A 一种产品需求量变动的百分比 另一种产品价格变动 的百分比 B 一种产品价格变动的百分比 另一种产品价格变动的 百分比 C 产品价格变动的百分比 产品需求量变动的百分比 D 产品需求量变动的百分比 产品价格变动的百分比 3 下列属于汽车互补品的是 A 自行车 B 摩托车 C 汽油 D 铁路 4 下列属于有益品的是 A 广告 B 服装 C 教育 D 香水 5 污染属于典型的 A 外部收益 B 外部成本 D 私人成本 C 私人收益 6 下列选项中 不属于市场营销组和要素的是 A 渠道 B 流行 C 产品 D 促销 7 在市场调研中 选择具有代表性群体的方法是 A 抽样 B 分群 D 推荐 C 甄别 8 产品开发指的是 1 A 新新产产品和服品和服务务的开的开发发 B 新新营销营销技技术术的开的开发发 C 新定价策略的开新定价策略的开发发 D 新新组织结组织结构的开构的开发发 9 顾顾客一次性大量客一次性大量购买购买某种某种产产品 就可享受品 就可享受较较低价格 低价格 这这一定价策略是一定价策略是 A 混合定价混合定价 B 渗透定价渗透定价 D 撇脂定价撇脂定价 C 差差别别定价定价 10 下列属于企下列属于企业业定价目定价目标标的是的是 A 减少利减少利润润 B 增加增加纳纳税税额额 D 增加市增加市场场份份额额 C 减少减少顾顾客抱怨客抱怨 二 名二 名词词解解释释 本本题题包括包括 11 15小小题题 每 每题题 2分 共分 共 10分 分 11 收入循收入循环环流流动动 12 频频率理率理论论 13 金牛金牛产产品品 14 替代品替代品 15 生生产产可能性可能性边边界界 三 三 选词选词填空 填空 16 25小小题题 每 每题题 1经济问题经济问题源于源于 这这意味着不得不作出意味着不得不作出 17 为为了一个了一个产产品而放弃另一个品而放弃另一个产产 16 分 分 品所付出的代价 指的是品所付出的代价 指的是 18 在在计计划划经济经济中 重要的决策由中 重要的决策由 19 在 在 20中 重要的决策由中 重要的决策由 21决定 同决定 同时时 具具备备上述两种上述两种经济经济特征的是特征的是 22 有有时时 政府需要 政府需要 23 如果政府要鼓励某种 如果政府要鼓励某种产产品或服品或服务务的消的消费费 就会提供 就会提供 24 如果政府要抑制某种如果政府要抑制某种产产品或服品或服务务的消的消费费 则则可以通可以通过过 25达到此目的 达到此目的 备选词汇备选词汇 2 选择选择 市市场经济场经济 政府政府 混合混合经济经济 干干预预 货币货币 稀缺性稀缺性 机会成本机会成本 价格机制价格机制 补贴补贴 税收税收 过过剩剩 四 案例分析 回答第四 案例分析 回答第 26 28题题 共 共 30分 分 佐伊和弗佐伊和弗兰兰西斯在一个西斯在一个仅仅有有 3万人口的小万人口的小镇镇成立了佐弗服装公司 并根据接到的成立了佐弗服装公司 并根据接到的订订 单单生生 产产 T恤 恤 创业创业前 他前 他们们做了一些市做了一些市场调场调研 研 调查结调查结果果显显示 示 尽管小尽管小镇镇已有两家已有两家竞竞争企争企业业 但市 但市 场场上上对对于于 T恤的需求仍然很大 他恤的需求仍然很大 他们们相信公司的相信公司的产产品在品在镇镇上会有上会有 一定数量的潜在一定数量的潜在顾顾客 客 公司开公司开业业不久就接到了两个不久就接到了两个订单订单 一个 一个订单订单来自某支女来自某支女 子足球子足球队队 另一个 另一个订单订单来自某各来自某各 学校 他学校 他们购买们购买 T恤用于恤用于 25周年校周年校庆庆活活动动 但是 到目前 但是 到目前为为止公司止公司还还没接到其他没接到其他 订单订单 这这他他们们非常担心 如果没有足非常担心 如果没有足够够的的订单订单 企 企业难业难以以 生存 生存 佐伊和弗佐伊和弗兰兰西斯意西斯意识识到他到他们们在在业务发业务发展展过过程中程中对对于市于市场场 营销营销不不够够重重视视 他 他们认为应们认为应尽快采尽快采 取行取行动动解决解决问题问题 因此咨 因此咨询询了一位了一位营销顾问营销顾问 营销顾问营销顾问 建建议议公司制公司制订订恰当的恰当的营销营销目目标标 并通 并通过过 增加增加产产品种品种类类来来扩扩大大产产品品组组合 合 26 阐释阐释佐弗服装公司在佐弗服装公司在创业创业前前进进行市行市场调场调研的好研的好处处 1 0分 分 27 解解释释市市场营销场营销的含的含义义 并 并说说明佐弗服装公司可以制定明佐弗服装公司可以制定 的四个的四个营销营销目目标标 10分 分 28 阐阐述佐弗服装公司增加述佐弗服装公司增加产产品种品种类类以以扩扩大大产产品品组组合的合的 好好处处 10分 分 第二部分第二部分选选答答题题 本部分包括五 六 七 八 本部分包括五 六 七 八题题 每 每题题 20分 任分 任选选两两题题回答 不得多回答 不得多选选 多 多选选者只按者只按选选 答的前两答的前两题计题计分 共分 共40分 分 五 本五 本题题包括包括 29 30小小题题 20分 分 某国的失某国的失业业率因率因经济经济衰退而上升 且衰退而上升 且恶恶劣天气影响新建劣天气影响新建 房屋的数量 房屋的数量 这这两个因素两个因素对该对该国的国的 房地房地产产市市场产场产生了影响 生了影响 29 使用供求曲使用供求曲线图线图解解释释材料中的两个因素材料中的两个因素对该对该国房地国房地 产产市市场场的影响 的影响 10分 分 3 30 一年后 一些新的建筑企一年后 一些新的建筑企业进业进入市入市场场 同 同时该时该国政府国政府 决定降低利率 使用供求曲决定降低利率 使用供求曲线图线图 解解释这释这两个两个变变化化对该对该国房地国房地产产市市场产场产的影响 的影响 10分 分 六 本六 本题题包括包括 31 32小小题题 20分 分 31 人人们们通常通常认为认为与与计计划划经济经济相比 市相比 市场经济场经济更更够够有效地有效地 配置稀缺配置稀缺资资源 源 请请分分别说别说明明计计划划 经济经济与市与市场经济给场经济给消消费费者者带带来的两个好来的两个好处处 8分 分 4 32 某国的某国的卫卫生保健品消生保健品消费费不足 酒不足 酒类类消消费过费过度 度 导导致了致了 市市场场失灵 失灵 该该国政府国政府试图对试图对此此进进 行行纠纠正 但是收效不大 指出政府可能用的四种正 但是收效不大 指出政府可能用的四种纠纠正市正市 场场失灵的方法 并解失灵的方法 并解释这释这些方法些方法难难 以成功的原因 以成功的原因 12分 分 七 本七 本题题包括包括 33 34小小题题 20分 分 乔乔 约约翰翰逊逊是流行音是流行音乐乐主持人 主持人 DJ 经经常在当地各种聚常在当地各种聚 会上演出 近来 他的演出会上演出 近来 他的演出订单订单 数量下滑 目前 它主要依数量下滑 目前 它主要依赖赖口碑吸引口碑吸引顾顾客 客 乔乔 约约翰翰逊逊 意意识识到需要到需要进进行更加行更加积积极的促极的促销销 一 一 方面 他准方面 他准备备通通过过多种形式的多种形式的销销售促售促进进方法吸引方法吸引顾顾客 客 另一方面 他也考另一方面 他也考虑虑在当地做广告 他在当地做广告 他 知道有很多可知道有很多可选选的广告媒体 但是并非所有媒体都适合的广告媒体 但是并非所有媒体都适合 他 他 33 为乔为乔 约约翰翰逊逊建建议议五种合适的五种合适的销销售促售促进进方法 并逐一方法 并逐一 举举例例说说明 明 10分 分 5 34 为乔为乔 约约翰翰逊逊推荐四种适用的广告媒体 并逐一推荐四种适用的广告媒体 并逐一评评价 价 并并选选出最适合他的媒体 出最适合他的媒体 10 分 分 八 本八 本题题包括包括 35 36小小题题 20分 分 水晶水晶计计算机公司推出了一款游算机公司推出了一款游戏戏机 游机 游戏戏机机刚刚投放市投放市场场 时时 市 市场场上上还还没有同没有同类类型的型的产产品 品 所以公司除所以公司除垄垄断地位 断地位 实际实际上 水晶公司在上 水晶公司在产产品品创创新方新方 面享有良好的声誉 目前 公司正在考面享有良好的声誉 目前 公司正在考 虑虑采用多种分采用多种分销链销链以增加以增加产产品的品的销销售量 售量 最近一年来 先后有三家制造商最近一年来 先后有三家制造商进进入游入游戏戏机市机市场场生生产产同同 类类型的游型的游戏戏机 他机 他们们都是有都是有资质资质的的 电脑设备电脑设备制造商 而且在制造商 而且在业业内具有内具有较较高的知名度 高的知名度 35 说说明三家制造商明三家制造商进进入游入游戏戏机市机市场对场对水晶公司定价策水晶公司定价策 略可能略可能产产生的影响 生的影响 8分 分 6 36 水晶公司可以采用不同的分销链销售游戏机 请列出 四种分销链 说明每种分销链对 顾客的忧劣 7 2015年 5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理 段证书课程考试 市场与市场营销试题 课课程代程代码码 11741 注意事注意事项项 试题试题包括必答包括必答题题与与选选答答题题两部分 必答两部分 必答题满题满分分60分分 选选答答 题满题满分分40分 第一 二 三 四大分 第一 二 三 四大 题为题为必答必答题题 第五 六 七 第五 六 七 八大八大题为选题为选答答题题 任 任选选两两题题回回 答 不得多答 不得多选选 多 多选选者只按者只按选选答的答的 前两前两题计题计分 考分 考试时间为试时间为165分分钟钟 第一部分必答第一部分必答题题 本部分包括一 二 三 四 本部分包括一 二 三 四题题 共 共 60分 分 一 一 单选题单选题 本本题题包括第包括第 1 10小小题题 每小 每小题题 1分 共分 共 10分 在每小分 在每小题给题给出的四个出的四个选项选项中 只有一中 只有一项项符合符合 题题目的要求 目的要求 1 下列哪一 下列哪一选项选项是是对对 企企业业 这这一生一生产产要素的描述 要素的描述 A 建造厂房的土地 建造厂房的土地 B 启 启动动公司的公司的资资金金 C 工人的工作技能 工人的工作技能 D 组组合生合生产产要素的要素的风险风险承担承担 2 市 市场经济场经济的的优势优势是 是 A 会生 会生产产出很多的无益品出很多的无益品 B 以消 以消费费者者为为中心中心 C 国家将确保收入的公平 国家将确保收入的公平 D 会生 会生产产出很少的有益品出很少的有益品 3 下列哪种情形会 下列哪种情形会导导致致产产品需求曲品需求曲线线向右移向右移动动 A 原材料成本下降 原材料成本下降 B 产产品广告品广告费费用下降用下降 D 所得税率提高 所得税率提高 C 收入水平普遍上升 收入水平普遍上升 4 平均收益指的是 平均收益指的是 A 总总收益除以收益除以产产品品销销售量售量 B 销销售全部售全部产产品所品所获获得的收益得的收益 D 销销售全部售全部产产品所品所获获得的利得的利润润 C 每多 每多销销售一个售一个单单位位产产品所增加的收益品所增加的收益 5 咖啡的替代品是 咖啡的替代品是 A 饼饼干干 B 汤汤 D 茶 茶 C 糖 糖 6 社会成本指的是 社会成本指的是 1 A 外部成本 外部成本 B 外部成本减去个人成本 外部成本减去个人成本 D 所有成本和利益的 所有成本和利益的总总和和 C 个人成本加外部成本 个人成本加外部成本 7 将 将调调研研对对象象总总体按照某种特征划分体按照某种特征划分为为多个群体多个群体进进行行 访问访问的抽的抽样样方法是 方法是 A 配 配额额抽抽样样 B 随机抽 随机抽样样 C 集聚抽 集聚抽样样 D 多 多阶阶段抽段抽样样 8 下列属于新 下列属于新产产品开品开发发要素的是 要素的是 A 创创新新 B 利 利润润 D 销销量量 C 促 促销销 9 下列属于 下列属于产业产业促促销销活活动动的是 的是 A 商 商业业展示展示 B 提供免 提供免费样费样品品 C 对销对销售商售商进进行行奖奖励励 D 提供低成本或免息的分期付款 提供低成本或免息的分期付款 10 在分 在分销链销链中将整批中将整批货货物分解成物分解成较较小小单单元的渠道成元的渠道成员员 是 是 A 制造商 制造商 B 合作伙伴 合作伙伴 D 批 批发发商商 C 零售商 零售商 二 名二 名词词解解释释 本本题题包括第包括第 11 15小小题题 共 共 10分 分 11 机会成本 机会成本 12 市 市场细场细分分 13 外部性 外部性 14 市 市场营销场营销 15 品牌 品牌 2 三 三 选词选词填空填空 本本题题包括第包括第 16 25小小题题 每小 每小题题 1分 共分 共 10分 从下列分 从下列备选词备选词中中选择选择最恰当的入下文的最恰当的入下文的 空格中 每个空格中 每个词词只能使用一次 在答只能使用一次 在答题题卡上写出卡上写出题题号及号及 所所选词选词即可 即可 收入循收入循环环流流动动一方面包括一方面包括对经济对经济的的 16 例如 例如 17 另一方面 收入循 另一方面 收入循环环流流动动也包括也包括 从从经济经济中中 18 例如 例如 19 在一些 在一些经济经济中中 通通过过更多的政府更多的政府 20 来决定社会 来决定社会资资源的源的 22 则则是通是通过过需求和需求和 21 而在其它 而在其它类类型的型的经经本中 例如本中 例如 注入注入 干干预预 分配分配 有效性有效性 自由市自由市场经济场经济政府支出政府支出 23的关系决定的关系决定产产品价格 在品价格 在 供供给给 税收税收 漏出漏出 机会成本机会成本 利利润润 收益收益 社会社会经济经济中 很多公司通中 很多公司通过过降低成本和增加降低成本和增加 24来来实现实现 四 案例分析四 案例分析题题 25的最大化 的最大化 仔仔细阅读细阅读下列案例 回答第下列案例 回答第 26 28小小题题 共 共 备选词汇备选词汇 30分 分 周力和他的教育公司 一般情况下 教育在很多一般情况下 教育在很多经济经济中被中被认为认为是有益品 很多是有益品 很多 国家的政府通国家的政府通过过干干预经济预经济以鼓励有以鼓励有 益品的生益品的生产产和消和消费费 以中国 以中国为为例 政府在全国范例 政府在全国范围围内大内大 力支持力支持发发展教育事展教育事业业 强调强调教育不教育不仅仅有有 利于个人 更有利于整个社会 利于个人 更有利于整个社会 政府可以通政府可以通过过不同形式不同形式对对教育事教育事业进业进行千行千预预 提供 提供补贴补贴 是政府推是政府推动实现动实现教育教育发发展的方式之展的方式之 一 另一种干一 另一种干预预形式是提供免形式是提供免费费教育服教育服务务 当然 当然这这并非并非 是真正意是真正意义义上的免上的免费费 因 因为为提供教育服提供教育服 务务的成本来源于政府征收的税收 的成本来源于政府征收的税收 问题问题是很多人并不愿是很多人并不愿 意意缴缴税 他税 他们认为们认为政府征税从未政府征税从未给给他他们们 带带来来过过好好处处 然而事 然而事实实上每个人都从上每个人都从缴纳给缴纳给政府的税收政府的税收 中中获获得了不同形式的利益 得了不同形式的利益 周力是一名企周力是一名企业业家 通家 通过过运运营营大量不同的大量不同的项项目目积积累了累了 定的定的资资本 近期 他准本 近期 他准备进军备进军教育教育 领领域 域 实现实现公司公司业务业务多元化 多元化 对对他的企他的企业业来来说说 这这并是一并是一 个全新的市个全新的市场场 接下来两年内 周力 接下来两年内 周力 计计划在郊区开划在郊区开办办两所学校 招收当地的儿童和年两所学校 招收当地的儿童和年轻轻人 人 周力知道学校或学院的运周力知道学校或学院的运营营非常昂非常昂贵贵 需要投入大量的 需要投入大量的 资资金和人力成本 他希望自己的教金和人力成本 他希望自己的教 育事育事业业能能够给够给公司公司带带来收益 但是他也意来收益 但是他也意识识到到经营经营成本成本 可能很高 因此 他向政府相关部可能很高 因此 他向政府相关部门门申申 请请了了补贴补贴 案例信息 案例信息纯纯属虚构 属虚构 仅仅作考作考试试用途 用途 26 教育是有益品 教育是有益品 简简述周力的新学校将会述周力的新学校将会为为社会社会带带来来 的四个益的四个益处处 8分 分 3 27 解释政府补贴有助于周力的学校降低收费的四个原 因 8分 28 绘制安索夫矩阵图 并论述周力在此矩阵中所釆取 的战略具有的两个潜在优势和两个 潜在劣势 14分 4 第二部分第二部分选选答答题题 本部分包括五 六 七 八本部分包括五 六 七 八题题 每 每题题 20分 任分 任选选两两题题回答 不得多回答 不得多选选 多 多选选者只按者只按选选答的前答的前 两两题计题计分 共分 共 40分 分 五 本五 本题题包括第包括第 29 30小小题题 共 共 20分 分 沈亮和陶明沈亮和陶明计计划合伙在市划合伙在市场摊场摊位位销销售打折的售打折的CD和和DVD 这样这样他他们们可以通可以通过过不不经营经营商店来商店来 保持低成本的保持低成本的优势优势 沈亮沈亮对对此非常此非常乐观乐观并且确信并且确信这这个个创业计创业计划一定能划一定能够够成功成功 但是陶明是更 但是陶明是更为现实为现实的人 他的人 他对对 此并不确定 他此并不确定 他们还们还没有开展任何市没有开展任何市场调场调研 因研 因为为他他们们 知道市知道市场调场调研花研花费费高昂 但是由于他高昂 但是由于他们们 并不了解并不了解CD和和DVD的潜在需求 因此他的潜在需求 因此他们们决定 在开始决定 在开始 经营经营之前 之前 对对市市场场情况情况进进行一手信息行一手信息 和二手信息的收集 和二手信息的收集 29 解 解释释一手信息一手信息调调研和二手信息研和二手信息调调研方法 指出最适研方法 指出最适 合沈亮和陶明的具体方法并合沈亮和陶明的具体方法并说说明理明理 由 由 10分 分 30 解