销售工作总结结尾范文

销售工作总结结尾范文销售工作总结结尾范文 销售工作总结结尾范文销售工作总结结尾范文1来xxx电器公司入职 已有二个多月 通过这段时间对各部门 各分店的深入了解 沟通 对我司的发展创业史 企业文化 管理架构 制度 运营模式等基 本上有一定的了解 最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场 管理资料的阅读 对现阶段区域市场内竞争对手的调研 并亲身参 与一系列促销活动的策划 监督及执行 基本上认清我司现阶段市 场竞争所处的环境及优劣势 现就本人入职以来的工作进行总拣结 同时对职内工作提出牵个人 意见和建议 一 工受作回顾 1 继续阅读狰公司的各类文件和操作规垛程 对公司的企业文化 笆组织架构 规章制度 运他营管理等进行学习及领会堰 并对本职 工作的工作范星围 操作流程等进行深入舌了解 2 在短时间内溶勤入本部门团队中 并成功黔的参与了本部门各类 促销历活动的策划 监督及执行填工作 如创维以旧换新蛤 家家乐 颂师恩 贺中秋抵活动 贺司庆 庆国庆活示动 新塘店新装启航 国 坟美重开应对活动等 肢 3 在活动执行期间 深贯入各分店了解活动进程及枝效果 对区域 竞争对手进卵行调查分析 针对对手同轮期内的促销策略 及时反 桂馈信息 并参与了汤总为浇首的营销部 采购部 分蔑店负责人的 应对会议 提野出个人建议 4 整迹理各分店国庆期间促销活截动的各项数据 图片及在呵执行 中的亮点与不足等相与关资料 对贺司庆 庆国移庆活动从筹备 执行 筷 后段跟进等事项进行全济面 具体 形象化的总结咖 得到相关领 导及同事的这认可 5 在促销活幼动期间字幕广告制作上 亲我建议极大的采用三维动 啊画效果 生动的体现我司沫的促销内容及优势 给予梦了观众及 消费者对家家乐账一种新的认知观 在各项集宣传物资设计上 我也 给需予不少的创新及建议 使霹画面更加美观 生动 吸董人眼球 更好的传达我司勃的企业形象及活动内容 析 6 通过对公司以前娇各项广告制作费用的查看挺 并对现阶段广告 制作市右场调查及取证 重新制定蹈宣传广告及促销物资制作伎价 格 极大的控制了宣传谬制作成本 在一定程度上尉为公司节省开 支 7益 对卖场内外气氛营造及描导购员形象塑造提出相关气建议 如对于日新新的傀场外舞台布局进行调整 朽使其更能抢眼 吸引 人流筐 建议新塘店卖场内五个遁旧的形象牌进行翻新制作蝗 提高 卖场环境 更能传亭达新塘店重整装修后的 磊全新形象 全新定位 全致心服务 的定位 8斩 我司原有企业专题帆片 约10分钟 及30郁秒形象广告片题材 结合守我司现阶段广告诉求 重讽新修改调整 在尽可能传甩达我 司的经营理念及员工主精神面貌 强化我司的优铅质服务 全程无 忧的前提详下制定了新的提案 而且印在原有价格下降低制作成兴 本 9 为了进一步苫更好 更有效 更低成本城的宣传我司企业形象及 各毋项促销政策 提升我司知责名度及商品销量 优化市嘱场竞争 力 通过对区域市撩场各项宣传推广途经调查身分析 在汤总的指 导下 数撰写了 公交媒体投放提卧案 并积极的与公交车盟公 司协调 降低投放成本乙 10 积极 认真鲤的参予了公司组织的余世祭维老师的 职业经理 人 舵 周嵘老师的 面对面顾延问式销售 等课程培训 伊并从中学习了不少管理及乞销售知识 领悟出不少的斌道理 更 明白企业的竞争捧力有一大部分知识的修竞争 团队协作的竞争 毁销售工作总结结尾范文2域今天已经是XX年7级月10日了 从5月26 娇日进入美日天津分公司到瓦目前已经有一个半月的时炼间了 经 过了半个多月的棚培训后 我们三期班成员硬6月18日正式第一天上 著线 到现在已经将近一个尹月的时间了 感触很多 娜下面就对 个人近期的工作祟情况和团队的情况做个简驱短的总结以及对未来 的工尧作的目标憧憬和展望 邀首先说说自己吧 我真窝的以前总来没想到过自己予会做销售的 工作 以前参玖加面试面试官也说我不适引合做销售 因为我性格 比谋较偏内向 相比之下话平喻时不是很多 所以我首先昼感谢美日给了我这样的一逊个机会 这不到一个月的 傀时间里 通过打电话推销擦保险 接触到了形形色色敲的人 锻 炼了自己的表达虑能力 话术逐渐变得不那斥么拘谨和生硬了 可 以按俞自己的语言去表达了 不敛像一开始那样照着纸上的饯文字 一字不差的生硬的去卧念了 可以说这算是一个帚改变吧 再说说 自己这3妒个多星期的业绩吧 自己县只出了三单 但是实际承县保 刷回来的到目前只有一尧单 只完成将近5000配的业绩 我想造成 这样的咋结果原因是多方面的 首月先感觉自身的目标责任感挡还 不是很强 工作动力还炊不是很大 没有想到长远魄的利益 只看 眼前了 这蠢样其实是不行的 要向着怀高目标 高待遇去前进 遮其次 由于时间不长 自培己的话术 表达有时还不崇太熟练 给客户造成模糊第的感觉 有时候过于软弱嚎 没有形成强势的气 氛 牙让客户感觉自己的说服力废还是稍差了些 还有有时寨感觉 对个别客户还是缺少仰耐心 不够坚持 客户的栓连续几个拒绝理 由就让我丸感觉语无伦次了 不知道蜕该如何说了 影响了成单撑 的概率 以至于回访的时妙候客户不接电话 本来当驭时成交了 可是核保再次嘎拨打的时候客户却总是关商机 停机 不接电话 这普里面肯定有一部分是自身展的原因造成的 总之我相滴信以上 这几点会随着时间撕慢慢改变的 因为我相信袁时间可以改变一切 要做踊到 既来之则安之 届通过这段时间的工作 买我不得 不承认销售工作的乃巨大压力 面对巨大的压鞠力 我认为个人心 态很重臆要 能坚持到最后的都是绰胜者 就像何丹组长平时蓄所 说的不论是否出单 帛都要每天快乐的工作着 郁现在不出单并不代 表以后畸不出单 只要设定目标摆辕正心态 那出单是必然的涂 可 以说我脑海里一直想恢着这几句话每天努力的工城作着 面对每天 形形色色剑的客户 面对着各种难听敢的话语和各种各样的拒绝秀 我始终以一颗最平常的墙心去对待 我想如果连这绘个都接受不 了的话是无法草胜任这个工作的 把它始炉终看成是一件极普通的 事鞠就可以了 再者说了 没劣有压力哪来的动力啊 写冉到这顺 便说一下 我们三陕期班不论是泰康本部的还消是我们美日二部的 到目伊前已经走了流失了很多人捞了 光我们本组近期就辞模职 了很多人了 从开始培一训到现在 我始终认为我渣们三期班是一 个有机的整湛体 可是现在失去了那么捅多人多少有些感慨和无奈 甄啊 但是终归是人家自己识的选择 谁都没有办法 边虽说不在 一起工作了 见硒面机会少了 但是友谊始骡终不会改变 因为路 都是意自己走出来的 只要无怨岩无悔就足够了 再说野说我所在 的 金钻盟 组匝吧 虽然现在我们这个组安人数最少 但是感觉 气氛韭比刚进组的时候活跃多了叙 大家都在努力前进进步赏着 所以我也不能落后 敌只有奋起直追 朝着目标懈前进了 另外要 感谢何丹弘组长对大家及对我的帮助诊 放心 我们会用业绩来鞍 证明自己的实力的 时间宾会改变一切的 随着经验稗的积累 大 家会变的更加憎优秀的 不论过去好益与坏 随着本月月结的结博 束 新的一个月即将开始晰了 说实话我目前这月的拦业绩相比之 下不是很好 企至于原因上面已经自我总江结过了 在新的一个月 中貉 我必须要在22个工作称日中 做到50000左健右的业绩 定的 目标虽然翼不高 但是有信心完成 嘱要完成这个目标除了摆正蛾 心态 坚持以外 最重要丈的是要努力改变上面提到鳃的自身的不 足 吸取别人林的长处 坚持多听优秀录惊音 用到自己的话术上 去懈 另外平时还要多和何丹似组长以及优秀的伙伴们交息流 及 时发现自己的不足巍并努力加以改进 努力向钝着目标前进 把信 念和理秃想完美的融合起来 高标蓖准 严要求的奋进 一定箩要 比这个月更加优秀 贞伙伴们 大家记住我跨们是最棒的 为了美 日天翼分公司 为了 金钻盟 习组 为了我们个人的未来锭 努力 前行吧 因为我相母信我就是我 我相信明天令 我相信青春没有 地平线嘱 事在人为 人定胜天 誉相信自己是最棒的就足以茧了 销售工作总结结尾范怒文311年已经过去漆了 仔细回想一下 来 公涎司已经三个多月了 在这诌三个月里 通过自己的努载力 对 通信行业以及行业椿客户有了一定的了解 虽研然没有意向客户 但是也毡知道了客户的一些情况 窃客户的职务架构 和仪表襟采 购的方式 也从之前对往通信的一无所知到渐渐认铭识和了解 作为一名伯销售人员 我觉得我有必纫要对自己11年的工作做椅出 总结 回顾这三个月的漓销售工作 和其他销售人脉员比起来 我意识到 自己舀这样的进度有点慢 所以牢为了跟上公司的步伐 为吾了能 更好的做好销售工作弧 也为了能在新的一年里掉更好的完成公司 所分配的嘿任务 综合自身情况 我廊了解到了自己的缺点和不摄 足 总结一下大体表现在啥以下几个方面 1蒙 由于经验少 从事 销售田工作时间较短 所以在工蚕作中不能够像其他员工一痛样大 胆 积极 对于浅意彪向客户 自己的跟进可能眺不够及时 所以 在今后的摊工作中 一定要将不同意童向度的客户分门别类做好责 记录 这样跟进的速度自剥己也能够及时把握 也能骏够防止遗漏 订单 酒2 对于客户问题的处理矮不是很积极直接 导致走孰的 弯路很多 3 雹要提高自己的活跃性 多优和别人交流交流经验 在悦工作 和生活中 与人沟通肢时 说话的方式 方法有褪待进一步改进 4仪 销售技巧有待加强 所呼以在今后的工作中 一定摇要多和 同事学习 也多学忻习销售方面的知识 希望井可以提高自己的销 售技巧映和处事能力 通过来冯司三个月的实习的总结和解公司部门领导以及同事的辰帮 助下 对于来年的工作者我也有了一定的规划和安或排 对自己XX 年的工作行规划也渐渐明朗 先谈谈垣我对所负责区域的具体认宏 识以及该区域的大体情况娇 一 自己区域的情况分刽析其实刚开始接触通毅信行业前 对于这 方面的荒信息都是一无所知 进入颧公司之后 划分了区域 麦也 开始负责贵州 重庆和肝云南三个地市 可是这三独个地势具体的是一个什么烤样子的 都不了解 简单温 的一通电话过去 客户也喊都应付答之 也可能自己贼这边和客户聊的比较少 枕有时候电话打过去了只是 骆和客户谈业务 其他聊得钾也比较少 所以客户关系梗也就不是 那么牢靠 愿意渔和你说的客户也就比较少绳 可是打的电话多了 也帘知道大概情况 所以不会悸向刚开始那么盲目 不知墨道给 客户说什么 让客户缝一口回绝的次数也不像刚靴开始那么多了 下面针对昏三个地势进行一一分析钢 1 对于贵州地市 园可能和地域有关系 电话协联系客户态度不是 很好 适谈话过程中透漏的有用信枉息也很少 出差拜访了一栈下 其实感觉客户还都挺芜好 也和一些客户聊了 一中下明年的意向 没有明显懦透漏的 但是谈话中多少拳会有需 要采购的意思 所戴以 接下来的工作就是要瓢和客户搞好关系 探寻采馒购具体 的采购意向 以争丘取抓到订单 2 重阅庆客户这里也大都意向不吨明 或者就是没采购权利泻 明 年再说等等 为了探邢寻到客户的采购意向 在设今后工作中 也应该和客狱户 多聊 并且也要和客户骇搞好关系 以挖掘客户的维意向为关键 这样才能抓诣住订单 3 和云南蛤地市的客户聊得还都行 负简单意向也探到了一些有昧 用的信息 但是具体的也贼都没有定 所以接下来跟醇进尤为重要 也要进一步蒋的拉近关系 以便顺利拿质到单子 同时也要抓紧和雕计划 采购部门的联系 私以便因小失大 二 XX修年工作的大体安排和规划素 XX年是新的一年硬 也是新的 开始 同时也靴面临着转正问题 也会有业相应的任务划分 当然 也偏要面临着诸多的考核 所钉以一定要多了解产品信息朴 客户 信息和周边知识 垛以提高自己的谈资 这样泽也就不会碰到客户不知道偷说什么 也不会遇到像之删前只 是简单的推销产品了羊 同时面临着下一年言的工作任务 我也知道销咽售人员的一言一行 代表着双公司的形象 所以更要提俐高自身的素质 以高标准芭要 求自己 在高标准的基云础之上更要加强自己的专祭业知识和专业 技能 同时透也根据自己所管辖地区的隅具体情况 做到以下几点圾 1 认真学习 努力提塞高可能工作初期遇到供了一些困难 自己学 习缓诵慢 对产品不了解 但秩是这都不是理由 所以接郝下来 的工作中必须要大量察学习产品的相关知识 以桑及销售人员的相 关知识 艇这样才能在时代的不断发峡展变化中不被淘汰 同时型也因为我们的工作也在随凿时代的变化而不断改变 岩所以 想要适应这份工作 览唯一的方法就是加强自己恤的学习能力和为 人处事能行力 2 安排出差 电话绽辅助很多客户对于电富话可能不大认可 所以 电门话沟通对于一些客户和订坷单来说就稍显困难 所以佣电话沟通只是销售工作的盟一部分 对于有意向但是须又拿 不下来订单的也应该湛安排出差拜访 送礼 请滇客户吃饭 只 要是了解揪到的意向客户 一定要尽霞最大能力抓住订单 决不锁 可让到手的意向丢失 3这 多方交流 查漏补缺辱每个人的学习工作方式慑都是不一样的 别人的不倪一定适合你 但是和别人翅交流也有可能会对自己有 琴所帮助 所以在工作闲暇孩之余多和同事进行业务上阴的沟通 了解别人和 客户袒交流的具体情况 自己在藤此之上查漏补缺 这样对减自己 今后的工作都会有一柒定的促进作用 同时 也昼要常常总结自己的工作 姨看看这一段时间自己出单暑 了没