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文档简介
四项基本原则 自始至终始终不渝 分销Distribution货架Shelf定价Pricing助销Merchandising 分销 但我们的品牌或规格被客户库存 并能被顾客容易的购买 我们称这一品牌或规格被分销 货架 定义 产品摆放在店内的空间和位置 公平货架原则按照市场份额分配货架 产品款式选择 Assortment 应摆放什么产品在货架之上产品摆放方式 Arrangement 应怎样摆放产品在货架之上产品摆放空间 Allocation 应安放多少空间给予每个品牌 产品 货架原则 3As 货架原则 3As 货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报 易见 易找 易选 产品款式 安排方法 安放空间 货架3易目标 整体而言 货架可分成3类 哪里才是最好的位置呢 基于消费者细分的洗发水货架例子 高档次 高档次 高档次 低档次 高档次 高档次 低档次 低档次 低档次 高档次 低档次 低档次 低档次 低档次 低档次 3As 产品摆放方式 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 高档次 走廊对货架之影响 宽阔的走廊能增加货架的视野广度 走廊是指商店内货架与货架之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 定价面对消费者的产品规格的零售价格 合理的定价 正确合理策略性的符 符合品牌策略 合品类策略 助销 什么是助销 为增加产品销售来吸引消费者注意力的工具和方法
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