免费是最好的盈利模式

于松 免费是最好的盈利方式 免费 是互联网的历史潮流 有很多企业家重视免费 开始想方设法 将免费战略应用到自己的企业 企图为企业带来希望 带来突破 但 遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质 因此事倍功半 现在有很多商家不懂免费的本质 所以出现了很多错误 比如有 的商家免费赠送产品 但是后期会把价格提高很多 也就是说假如他 免费送你一斤原价 800 的茶叶 等你真正来购买的时候却把价格提到 了原价一倍多甚至两倍 这种做法不是真的免费 而是价格转移 用 第二次弥补第一次 这只是变相的收费模式而已 是假的免费营销 其目的无非是给自己的营销找个噱头 欺骗更多的消费者而已 很多企业不懂免费模式的本质 其原因是 他们用的是传统理论 收费理论 不接受免费模式 传统营销学 财务会计学 尤其是经济 学理论全是收费的理论 理由 资源师稀缺的 有稀缺就必须有选择 有选择就有机会成本 有机会成本价格就不能小于成本 更不能等于 零 价格的下限是生产者的平均成本 上限是消费者意愿接受的最高 的价格 同行竞争迫使价格接近平均成本 越是竞争越难赢利 垄断 导致价格接近消费者意愿出的最高价格 越垄断越能赢利 价格小于 平均成本就会亏本 高于意愿价格就卖不出去 所以免费会使企业或 创业团队不能生存 是违反常识的商业行为 所以不能接受 接受就 是自寻死路 事实上 免费是为了更好的收费 前期用免费迅速占领市场份额 后期利用增值服务 提供高端的服务来进行更好的收费 在制定与实 施免费战略时 紧紧把握住免费的商业本质 交叉补贴 非常重 要 对于消费者来说 免费意味着以后的付费 对于企业来说 免费 是为吸引消费者实现成瘾消费 而更好的收费 免费模式的利润来源 是交互补贴 用第三方的盈利补贴自己 或是以后期的增值服务补贴 前期 下面用几个案例来论证免费是更好的收费 案例一 谷歌是互联网免费策略的倡导者和实践者 它提供免费 的图书馆资料 邮箱 地图 照片管理 办公软件 结果谷歌成为世 界上最大的互联网公司 案例二 互联网游戏 05 年之前互联网上的的游戏大多都是按时 收费的 后来盛大开创了网游免费模式 短短四五年 网游这个行业 的用户规模从 1000 万增长到两亿多 收入从 20 多亿激增到 2009 年的 300 亿 涨了 10 倍还不止 案例三 腾讯 QQ 腾讯 QQ 从刚进入市场的时候就是免费的 凭 借这一优势 QQ 迅速占领了中国的社交软件市场 很多人都在用 QQ 进 行社交通讯 有了市场份额后 QQ 利用 QQ 会员黄钻贵族这些增值服务 来更好的为用户服务 同时这些收费的服务也让公司赚的盆满钵满 案例四 360 永久免费 周鸿伟说 我们的目标是要通过免费模 式 把安全软件的普及率从 10 提高到 90 以上 让大家都用得起安全 软件 从而提高整个中国互联网的安全水平 现在 360 安全卫士的用 户数已经超过 2 亿 覆盖了超过 70 的中国网民 相信和网游一样 在 免费之后 通过增值服务和高级服务收费的方式 完全有可能从 10 多 亿涨到 100 亿 以上几个案例 充分证明了免费模式的优势 免费是最好的盈利 方式 此外 随着移动互联网的发展 电商的自媒体模式兴起 自媒 体本身是免费订阅的 比如卢松松博客 免费阅读 赢得了很多人的 关注 同时也为博客带来了很多要做广告的商家 拥有了很好的广告 收益 于松自媒体作为互联网创业 营销指导自媒体 也是免费订阅 的 并且永久免费 关于互联网商业免费模式的案例还有很多 想进一步了解免费模式的 欢迎跟我 V 信 2