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房地产销售流程简介 2020 3 28 1 如何销售一套房子 应该懂得一些什么知识 应该准备那些资料 都有什么流程 2020 3 28 2 第一 前期准备第二 现场接待第三 办理按揭第四 协助交房 2020 3 28 3 第一 前期准备 开发商品牌项目基础信息项目周边规划销售道具准备 2020 3 28 4 开发商品牌 金泰恒业 陕西金泰恒业房地产有限公司是陕西省人民政府直属国有特大型企业陕西能源集团有限公司全资子公司 公司成立于2002年10月 注册资本金6亿元人民币 总资产近51亿元 公司具有国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质 并通过了国家ISO9000质量 ISO14000环境和OHSAS18001职业健康安全三项标准体系认证 2008年跻身中国房地产百强企业 2011年被授予 首届中国责任地产50强企业 及 2011中国优秀企业公民 荣誉 2012年被中国社会福利基金会授予 全国社区服务先进单位 被中国房地产投资协会授予 2012全国保障房建设突出贡献地产企业 等殊荣 2020 3 28 5 项目基础信息 金泰新理城项目位于位于西高新丈八四路与西户公路交汇处西北角 紧邻丈八宾馆 项目占地225亩 总建筑面积60万 容积率3 22 皂河景观公园建成后绿化率可达70 以上 整体分4期开发 采用高层搭配小高层的纯板楼设计 最高楼层规划为25层 最低为11层 梯户比为2T4 1T2 项目最大的特点是 三重院落 三重景观 三重商业 三重安防 2020 3 28 6 项目周边规划 自2009年高新管委会迁址都市之门以来 带动了锦业路东段两侧云集包括绿地中央广场 都市之门 西安软件园 创业新大陆等在内的几十栋 近200多万平方米的高端写字楼集群 锦业路商圈便被定位为未来高新行政与经济中心 经过几年的发展 目前周边配套已经趋向完善 世纪金花购物广场 华润万家超市 爱家 易初莲花 人人乐 沃尔玛超市等配套设施均一应俱全 高新幼儿园 高新国际小学 高新国际中学 高新一中等知名学校在周边依次分布 陕西省妇幼保健中心 高新医院 521医院 交大一附院 肿瘤医院等城市医疗配套 也能较好的保障居住圈的医疗环境 2020 3 28 7 销售道具 销售人员准备销讲夹 激光笔 计算器 签字笔 价格表 销售 户型图 2020 3 28 8 第二 现场接待 辨别客户项目整体讲解价格计算逼定成交 2020 3 28 9 辨别客户 客户进入售楼部之后 站A位的销售人员面带微笑 进行辨客 情况一 销售 先生 女士 您好 您是第一次来我们项目吗 客户 是的销售 之前我们项目有没有人给您发过短信或是打过电话呢 客户 没有销售人员带领客户至品牌区 开始进行讲解销售 情况二 销售 先生 女士 您好 您是第一次来我们项目吗 客户 是的 不是销售 之前我们项目有没有人给您发过短信或是打过电话呢 上次接待您的置业顾问是谁呢 客户 是XXX销售人员为客户找到客户的置业顾问 开始进行楼盘的销售 2020 3 28 10 项目整体讲解 品牌讲解 将客户带至品牌区 根据自己的知识储备 进行品牌介绍 陕西金泰恒业是国有房地产开发企业 成立于2002年10月 已具有11年房地产开发历史 是陕能源集团旗下的全资子公司 陕能源集团作为陕西省人民政府下属的国有特大型企业 投资涵盖包括电力 煤炭 化工 房地产等12个行业领域 而金泰恒业则为陕能源发展房地产版块业务成立的地产公司 具备中国房地产开发企业一级资质 金泰恒业发展11年来 已在全国的 个省份 陕西 山东 海南 的五个城市先后开发了 余个大型成熟项目 包括已经交付使用的西安人民大厦改扩建 城北的轻型写字楼金泰财富中心 正在筹备打造中的南门陕西文化中心 浐霸的千亩大盘以及海南的千亩旅游大盘千月湾项目 目前金泰在西安的在建项目 有大家比较熟悉的西咸新区的丝路花城 也是城西首屈一指的标杆大盘 而高新区更是汇集了金泰的三个成熟项目 假日花城 新理城 以及怡景花园 特别值得一提的就是位于西万路口的假日花城项目 它是金泰秉承中式街院文化打造的代表性产品 目前项目已入住 备受业主赞誉 已经是高新区高尚住宅的代表作之一 除此之外 包括汉中的滨江花城项目 山东的金泰华城项目也都是金泰街院文社区的代表作 颇受当地人民的追捧 金泰恒业也因此被称为 街院文化社区 的缔造专家和倡导者 您目前所在的金泰新理城 正是金泰秉承假日花城成熟的街院开发理念 以更高的水准和升级后的产品奉献给高新成熟住宅区的又一高尚力作 2008年金泰恒业跻身中国房地产百强企业 并先后荣获国家以及省市级各项奖近百个 肩负着国有企业的社会责任 是值得信赖的专业房地产开发企业 2020 3 28 11 项目整体讲解 五证展示区 经过去年焦点访谈曝光的无证销售信息后 客户在购买房子的时候都关注证件问题 金泰恒业作为富有社会责任感的国企 倡导理性购房 我们是五证齐全的商品房 不同于周边其他的城改项目 所以您可以放心购买 2020 3 28 12 项目整体讲解 区域沙盘讲解 客户购房关注的区域规划 发展 项目周边的商业配套 教育配套以及交通情况 项目位于位于西高新丈八四路与西户公路交汇处西北角 紧邻丈八宾馆 您看到的黄色水晶体 就是我们项目的具体位置 项目周边各种商业配套成熟 华润万家 卜蜂莲花环顾周边 金花金鹰等高端购物场所近在咫尺 项目还自带10万平米商业 足不出社区可享受衣食住行 吃喝玩乐的一站式商业体验 项目周边教育资源丰富高新四小 五小 高新一中 四中环绕周围 陕师大假日花城小学更是为金泰业主提供优先录取权 同时项目自带2000 9班制幼儿园 提供给孩子优质的教育环境 周边医疗配套齐全 其中三级甲等医院 高新医院距离项目4公里可达 给您和家人最佳的医疗保证 绝无后顾之忧 项目路网发达 三纵三横路网格局 贯穿高新 开车3分钟可以抵达西三环以及南三环通达全城 交通极其便利 同时项目也属于地铁辐射物业 北临地铁三号线 南临地铁6号线 享受地铁便利的同时 更是能够享受到地铁物业巨大的升值潜力 年升值在15 20 2020 3 28 13 项目整体讲解 项目沙盘讲解 关注了区域的发展 客户更关心的自己所在的小区的环境 设施及物业 整个项目定位为高新政务核心板块内的中高端品质社区 以 院落围合 城市街区 为规划理念 打造西高新第一舒居大盘 项目总占地225亩 60万建筑面积 容积率 皂河景观公园建成后绿化率可达70 以上 为整个西高新非常稀缺的极低容积率 极高绿化率的高品质社区 项目分四期开发 项目规划主要采用高层搭配小高层的纯板楼设计 而项目为达到舒适化最大程度 不同于其他高层社区全部为33层的高层设计 我们项目目前最高楼层规划为25层 最低为11层 项目利用低建筑密度 低梯户比的排布方式 实现项目的高品质 为了和项目的规划理念保持一致 金泰新理城在建筑设计上采用的是 新中式建筑风格 项目整体外立面采用蓝灰 浅褐两大色系 典雅大方 非常有品质 这种经典搭配也是很多大牌奢侈品和宝马 奥迪的宣传主色 住在这里 您将受享到金泰物业的贴心服务与呵护 金泰物业成立于2005年 国家二级物业管理资质 目前已服务金泰已入住小区 荣获多个省级奖项 服务收到业主好评 金泰物业也致力于成为业主最好的服务生 给业主提供周到 细致的服务 2020 3 28 14 项目整体讲解 户型讲解 讲解完所有较为宏观的环境之后 进入想要了解的最核心 他的房子 目前项目在售的产品面积段是78 175 两房 三房 四房 认筹的是18 19 130 175 根据客户的需求 进行户型面积的选择 G户型 约91平米两居 您好 这个是金泰设计的经典两房户型 总面积约91 户型设计合理 户内无任何面积浪费 在90 左右这样的面积段上 这个户型独树一帜的做到了南北通透 并且拥有南北双阳台的设计 这在整个高新区都极为罕见 客厅外带宽敞阳台 自如享受室外风景 而3 7米的大主卧开间 约16 的主卧面积 给您最佳的居住空间 主卧外带的南向阳台 让和煦的阳光每天叫你起床 F户型 约98平米产品 主卧 次卧 客厅三向朝南 每一间房子都阳光充足 户型设计注重室内的礼仪空间 3 9米超大开间餐厅 让您接待客人的时候有足面子 户型全明设计 明厨明卫 厨房直接连通餐厅 动静分区合理 整个户型赠送落地窗面积5平米 增加了空间使用功能 性价比非常高 装修标准确定后增加相关内容 2020 3 28 15 项目整体讲解 样板间带看 具体的户型讲解之后 客户没有看到实际的房间 心里还是不会放心 带其去样板间 安抚客户 工地带看 样板间结束之后 带客户进入工地 实地考察 客户相信自己的眼睛 眼见为实 价格计算 客户在考察完工地之后 根据客户所看的户型 进行算价 目前项目可以做省 市公积金贷款 目前案场的优惠政策是 1 认购房源 总房款减1万 按揭98 一次性97 按时签约99 2 认筹房源 交1万抵3万 按揭98 一次性97 按时签约99 3 老带新 两房送两年物业费 三年送三年物业费用 2020 3 28 16 逼定成交 客户逼定 有一见钟情的情人 没有一见钟情的房子 每一个客户在看完房子之后 都会有各种各样的问题 价格 教育 商业等等 针对这些问题 销售如何进行逼定 1 价格太高 项目地处高新核心CBD与目前管委会所在的政务核心交汇处 区域价值不言而喻 整个社区采用低密度低梯户比的设计 让整个社区的居住品质达到最大化 社区整体绿化率后期将超过70 如此高的绿化率在寸土寸金的高新区域首屈一指 并且项目周围的城改项目现在也已经卖到7000左右 而项目作为正规的五证齐全商品房 绝对是物超所值2 项目周围有变电站 有辐射 真正带来辐射的高压线 而非变电站 并且国家规定在高压线的周围200米内是不能报建的 所以您放心 我们符合国家要求 并且我们项目周边的只是一个中转站 后期用绿植包围后 您是看不到的 同时他产生的辐射经由辐射仪器检测过 其产生的辐射量小于手机 我们这边有专业的测量仪器 可以在真正科学的角度上让您对辐射影响有一个认知3 皂河改造施工 很臭 西安市已经开始对流经西安市区的河流全部做整改 皂河沿线更是已经关闭了15家造纸厂 防止污水污染 另外政府也想用引沣入皂等一系列措施来改变皂河现状 另外皂河流经市区的部分全段上盖的工程已经启动 目前在我们的楼上就已经能够看到上盖的工程进度 等到处理完毕后 皂河流域将形成一条崭新的景观绿化带 大大改变延皂河两边的景貌 其实现在大家常说的唐城墙遗址公园改造前也只是一条排污渠 但现在已经成为唐延路区域重要的景观绿化带以及自然绿肺销售人员根据自己的客户 对所有的问题进行整理 总结出针对性的说辞 2020 3 28 17 逼定成交 客户成交客户成交之后 销售人员第一时间去甲方查询客户所选房是否可售 如果可以销售 让客户认真详细填写认购单 然后将客户信息录入明源 带领客户去财务室交钱 出票 销售人员将客户身份证复印 1 外地客户提交一年纳税或社保证明 或普通高等院校毕业证 2 本地客户只需身份证复印件 帮助客户递交资格审查资料并通过房地局资格审查 同时为客户拿取办理按揭或者公积金贷款的相关资料 省公积金 个人住房公积金借申请审批表 身份证复印件 结婚证或是单身证明 公积金明细及证明 市公积金 个人住房公积金借申请审批表 身份证复印件 结婚证或是单身证明 2020 3 28 18 第三 办理按揭 客户的资格审查通过之后 预约客户和相关的银行进行面签 按揭客户 将自己的身份证 户口本 收入证明 银行流水 结婚证或单身明 私章带齐全 和银行签订借款合同 等待银行审批 审批通过之后 银行放款 客户领取借款合同 还款明细 还款卡 购房合同等资料 市公积金客户 将自己的身份证 公积金审批表 结婚证或单身明 私章带齐全 和银行签订借款合同 等待银行与公积金中心审批 审批通过之后 银行放款 客户领取借款合同 还款明细 还款卡 购房合同等资料 省公积金客户 将自己的身份证 公积金审批表 公积金证明及明细 结婚证或单身证明 私章带齐全 和银行签订借款合同 等待银行与公积金中心审批 审批通过之后 银行放款 客户领取借款合同 还款明细 还款卡 购房合同等资料 2020 3 28 19 第三 协助交房 交房之前销售人员电话联系客户 确认客户地址 为客户邮寄收房通知书 客户去房管局加纳契税 大修基金 交房当天客户带齐身份证 户口本及复印件 购房合同 已付房款及税费收据或发票 供