检验小微贷款客户销售收入的方法大全

精品文档 1欢迎下载 检验小微贷款客户销售收入的方法大全 测算小微客户的盈利能力是判断其是否具有还款能力的重要依据 其中准 确核定小微客户的销售收入是测算其盈利能力的基础 但是由于小微客户多是 个体经营 口袋账管理 没有科学 完善和规范的财务管理 给我们准确核算 小微客户的销售收入带来困难 下面 先对众多行业均适用的方法进行介绍 一 通用核定法一 通用核定法 1 1 口述核定法 口述核定法 口述核定法就是根据客户对每日 每月或全年销售额的口头阐述来做交叉 检验 针对有淡旺季的要分季对客户进行询问 针对日常民生消费或快速消费 行业可以对单日进行询问 比如某服装销售客户口述 6 7 8 月份为淡季 每月销售约为 20 万元 4 5 9 10 1 为旺季 每月销售约为 40 万元 其他月份生意一般销售约为 30 万元 客户口述全年销售约为 400 万元 两者之间有一定的差距 比如某拉面馆客户口述单日销售约为 3000 元 口述每月销售约为 120000 元 两者之间有一定的差距 2 2 流水核定法 流水核定法 流水核定法就是根据客户进货或出货走银行流水 对公或对私 的占比反推 其销售收入 比如某客户进货主要有 70 走工商银行流水 经加总核实客户工商银行全 年进货转出约有 150 万元 经交叉检验客户经营项目成本率约为 70 则销售 收入约为 150 70 70 306 万元 例如某外贸公司口述全部销售走公帐 则可以根据客户公帐进账加总得出 客户销售额 3 3 账本核定法 账本核定法 账本核定法就是根据客户手工账本记录的流水帐加总得出客户的销售额 精品文档 2欢迎下载 比如某五金加工客户手工记录每天的销售额 加总可以得出每月的销售额 4 4 分类核定法 分类核定法 分类核定法就是核实客户销售产品中一种产品及占比反推其销售额 比如经核实某烟酒客户每月销售烟 2 万元 占整个销售的 20 则每月全 部销售为 10 万元 5 5 票据核定法 票据核定法 票据核定法就是针对开具发票 但不走公帐 以承兑结算的客户 根据开 具的增值税发票或一般发票核实客户的销售额 但要注意客户是否有代开票 比如某纺织企业有 6 成销售需要开具增值税发票 那么经核实其增值税发 票金额约为 500 万元 则全部销售约为 500 0 6 833 万元 下面针对不同类型客户介绍几种销售收入核定的方法 二 贸易类客户二 贸易类客户 1 1 订单核定法 订单核定法 订单核定法 销售收入 每个订单价格求和或订单数 订单单价 很多贸易类经营者是根据客户的订单进行销售的 比如移门和窗帘等产品 销售 此时可以加总客户所有的订单就可以核定其销售收入 另外 如果订单 中没有销售价格 可以统计其订单数 然后乘以其平均价格核定 2 2 进货核定法 进货核定法 进货核定法 销售收入 销货成本 成本率 期间进货量 期初存货量 现有 存货量 成本率 如果期初存货量 现有存货量 则销售成本 期间进货量 反之 则销售成 本 期间进货量 精品文档 3欢迎下载 例如 某白酒商户近 1 年内进货 500 万元 期初存货为 90 万元 现有存 货为 110 万元 成本率为 70 则销售成本 500 90 110 480 500 万元 销售 收入 480 70 685 7 万元 3 3 提点核定法 提点核定法 提点核定法 销售收入 单个员工的提点收入 提点比例 所有员工按照整体 销售收入提成 销售收入 所有员工的提点收入之和 提点比例 每个员工按照自己销售收入 提成 例如 某服装销售共有 2 个员工 均按全部销售的 1 提成 假设当月每个 员工的提成收入为 1500 元 则销售收入 1500 1 150000 元 假设两个员工按 各自的销售 1 提成 当月 A B 员工的提成收入分别为 1000 和 800 元 则销售 收入 1000 800 1 180000 元 4 4 出货核定法 出货核定法 出货核定法 销售收入 每笔出货总价求和或者出货总量 平均价格 如果某个贸易类客户有自己的出货记录 那么只要将其每次的出货总价求 和即可得到销售收入 如果没有价格 那么可以用出货量 平均价格 比如某电器销售商近 1 年出货 1000 台电视 那么按照平均销售价格 4000 元 则销售为 400 万元 5 5 返点核定法 返点核定法 返点核定法 针对客户的年度销售任务 返点政策和返点数量反推客户销 售额 例如某客户的返点政策是完成销售任务 200 万元 给予 1 的返点 超额部 分给予 2 的返点 如果得知该客户全年得到返点为 5 万元 那么该客户的销售 收入 200 5 2 2 350 万元 三 生产类客户三 生产类客户 精品文档 4欢迎下载 1 1 产能核定法 产能核定法 产能核定法一般可分为机器产能 针对机械化生产 比如零配件生产 和人 工产能 针对劳动密集型生产 例如服装生产 销售收入 单个机器每日产能 每年开工率 365 天 机器台数 产品单价 期初存货 现有存货 人工产能核定法 每名员工每日产能 每年开工率 365 天 员工数 产品单 价 期初存货 现有存货 例如某零配件加工企业 共有 8 台机器 一台机器一天可生产 50 个零配 件 每年开工率为 75 单价为 100 元 则产能为 8 50 75 365 100 1095 万 元 例如某服装加工企业 共有 100 名员工 每名员工一天可生产 15 件衣服 每年开工率为 80 单价为 50 元 则产能为 100 15 80 50 2190 万元 2 2 原料核定法 原料核定法 原料核定法就是根据客户生产单位产品所需要的原料配比反推产能 再根 据产能反推其销售额的一种方法 例如某氯化钙生产企业 生产一吨氯化钙需要 4 立方的卤水 那么根据其 卤水用量可以测算其氯化钙产能 3 3 包装核定法 包装核定法 包装核定法就是根据生产企业的产品包装量反推其产能 产能 包装量 单 位包装产量 例如某醋生产企业今年累计使用 100000 个醋瓶 如果每瓶醋按半斤计算 不言而喻 该企业产能为 50000 斤 4 4 耗能核定法 耗能核定法 耗能核定法就是根据企业生产某产品的单位耗能反推其产能 再根据产能 反推其销售收入 例如某钢铁铸件企业把 1 吨钢铁融化成 1 吨铁水 需要 6 吨焦炭 这样根 据焦炭的使用量反推其产能 例如当月使用 20 吨焦炭 则一个铁水产量为 20 6 3 3 吨 精品文档 5欢迎下载 5 5 工序核定法 工序核定法 工序核定法就是根据客户生产工序中某个唯一环节的产出量 确定其产能 进而推测其销售额 例如某生产剪刀的企业 其每日二交口的工序为 150 次 则每天产能为 150 把 如果每天生产 则产能为 4500 把 销售额为 4500 10 元 把 45000 元 6 6 人工核定法 人工核定法 人工核定法就是根据客户生产中人工成本的占比反推其销售额 比如经核实某箱包加工企业的员工工资总计约为 25000 经交叉检验其人 工成本率为 40 则其销售额为 62500 元 三 服务类客户三 服务类客户 1 1 耗材核定法 耗材核定法 客量核定法就是根据企业来客量和平均消费额确定其销售收入 例如某奶茶店单日使用杯子约为 300 个 平均每杯消费约为 10 元 则该 店的单日消费额大约为 3000 元 2 2 计件核定法 计件核定法 计件核定法就是根据企业服务的计件量来核定其销售收入 例如某足疗店按照服务一个客户的 50 提成 加总客户 5 个员工每月的工 资约为 25000 元 则销售额大概约为 50000 元左右 3 3 客量核定法 客量核定法 耗材核定法就是根据客户在经营中所使用的标准耗材量反推其客流量 再 根据人均消费量核定其销售收入 例如某饭店口述一月用于洗刷餐盘费为 1000 元 按照一个餐盘 0 6 元计 算 客量约为 1000 0 6 1667 人次 按照每人 30 元消费 则月销售额为 50000 元 精品文档 6欢迎下载 4 4 里程核定法 里程核定法 里程核定法主要针对运输企业的车辆在一定期间内的运输公里数推理其销 售额 比如某运输客户有 1 辆车 2 年内运输里程约为 250000 公里 平均每天跑 400 公里 每月能跑 25 天 两者比较匹配 四 工程类客户四 工程类客户 1 1 合同核定法 合同核定法 合同核定法主要是根据客户的工程合同加总得到其销售额 比如某客户现场提供 2014 年 20 份家装工程合同 加总销售额为 280 万元 2 2 应收核定法 应收核定法 应收核定法主要是根据客户一定期限内新增应收账款占期限内销售收入的 比例反推其销售额 比如现场核定某客户目前应收账款约为 300 万元 去年年底应收账款约为 100 万元 如果去年应收款未能收回 则新增应收为 200 万元 如果客户口述 今年开工工程回款率为 35 则工程量约为 571 万元 如果去年应收款已经收回 则新增应收为 300 万元 如果回款率同上 不含去年 100 万元回款 则工程量 约为 857 万元 3 3 人工核定法 人工核定法 人工核定法主要是根据工程投入过程中人工费用的占比反推其工程量 比如核实到客户全年人工费为 200 万元 经毛利交叉检验核实到人工费用 占工程量的 1 3 则全年工程量约为 600 万元 4 4 材料核定法 材料核定法 材料核定法主要根据客户全年工程投入材料费的占比反推其工程量 精品文档 7欢迎下载 比如核实到客户全年共使用工程材料约为 400 万元 经毛利交叉检验核实 到材料费用约占工程量的 1 2 则客户全年工程量约为 800 万元 5 5 工时核定法 工时核定法 工时核定法主要针对以时间计算收入的工程类客户 如挖掘机或推土机客 户 重点核实其机械的工作时间 再根据其单价确定其工程量 例如经核实某挖掘机客户一台挖掘机全年工作时间约为 2500 小时 每小 时单价约为 150 元 则全年工程量 375000 元 以上是根据不同类型的小微贷款客户提出几种