年会发言稿精选

年会发言稿精选年会发言稿精选 篇一篇一 尊敬的各位领导 各位同事 大家好 今天 能够作为先进员工的代表上台发言 我倍感自豪 上半年 我在工作中取得了一定的成绩 这不但得益于部门各 位同事的支持与默契配合 更得益于稻花香集团优良的团队氛 围和 xx 公司陶瓷责任感理念对我的熏陶 在这里 我对各位领 导的栽培和厚爱 对各位同事我工作的支持表示深深地感谢 在集团 敢冒风险 自我加压 创造机遇 超常发展 的企 业精神的熏陶下 在这半年年的业务工作中 我认真学习业务 知识 不断的完善自我 无论在思想上还是业务素质上 都得 到了相应的提高 认真工作 虚心学习 更好的服务于公司 是我工作的职责 所以 我作为远安 xx 公司陶瓷有限公司的青 年员工 更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦 我们不能忘记 没有企业的发展 哪有小家的幸福 没有 企业的辉煌 哪有事业的成就 企业与我们紧密相连 我们汇 聚与此 不能仅限于把它当作谋生的手段 而更多的是以感恩 的态度去面对它 服从领导 听从指挥 用感恩的心去消除与 上级的对立关系 刻尽职守 无私奉献 用感恩的心去化解工 作中的消极怠工 麻痹大意 顾大舍小 弃利取义 用感恩的 心把企业的利益放在最前线 作为 xx 公司人我们要饮水思源 善待工作 做感恩的事来 回馈企业 怀着感恩的心去服务社会 这样才更能体会出自身 的价值 我们的工作很平凡 但有时候伟大正寓于平凡之中 在这个平凡的服务岗位上 却涌现出许多感人的事迹 展示出 我们 xx 公司人不平凡的青春风采 记得有位名人说过这句话 人的生命只有一次 当我离开 这个世界的时候 我不因虚度年华而懊悔 也不因碌碌无为而 后悔 同样 公司给了我们每一个人展现自我的平台 我们不 能把自己仅仅放在 小我 的狭隘圈子里 我们要以建设新型的 强大的远安 xx 公司陶瓷有限公司为己任 虽然在 20xx 年度上半年我们的工作得到了大家的认可 荣 幸地被评为 20xx 年度上半年 优秀员工 的荣誉 称号 面对荣 誉我们不能沾沾自喜 固步自封 今年的目标等待着我们大家 齐心协力的去完成 我们要凝心聚力 再接再厉 登高望远 再攀高峰 为公司的全面发展和攀升目标而奋斗 最后 我祝愿在坐的各位工作顺利 身体健康 和家幸福 谢谢大家 篇二篇二 各位同仁 各位商界朋友 很荣幸 大家下午好 很高兴能 有这样的机会 和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴 刚才陈列总经理已经给我们很生动 很深刻的总结了这一年来 公司的成败和得失 我非常荣幸 非常骄傲公司有这样英明的 领导者 我来公司时间不长 但是我却时时刻刻 真真切切的 感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下 公司发 生的巨大变化和进步 我在这里代表销售部向他们和公司的用心 良苦表示感谢 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面 面 关于营销这块 在在座的各位的鼎立支持下 我们可以说 今年打了个非常漂亮的战役 大家都知道 今年 4 月份 我们现 在的工厂才有雏形 真可以说是百废待兴 百业待举 短短的 几个月 我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单 而 且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫 下面我就以下三个 方面和大家分享下 一 公司目前的营销模式和构成 一 公司目前的营销模式和构成 1 销售构成 目前公司的销售主要有四大块 半成品 箱体 玻璃 外壳等 国际贸易 燃气热水器 烤炉等 oem 电压力 锅等 国内销售 其中半成品占 20 出口占 10 oem 占 10 国内销售占 50 2 营销模式 由于我们的销售产品比较 多元化 营销模式也是比较多样性 为了大家便于理解 那么 在这里我重点阐述下国内销售的营销模式 国内销售也分为两 大块 以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销 一部 很显然 营销二部主要是以批发为主 追求的是量的变 化 从而达到质的变化 也就是说二部追求的是客户的数量和出 货的数量 从而提高利润的数量 用六个字简言之 也就是 深 挖洞 广积粮 没有粮食人会饿死 在现阶段 没有大量利润 的保证 公司就会出现饥荒和危机 但是 一味的 深挖洞 广 积粮 不是我们的最终目标 我们的目的是为了称王 成就一番 霸业 我们通过什么来实现我们的霸业 总的有个媒介 我们的 媒介就是凯信品牌 所以我们成立了营销一部 一部的营销模 式三个字 品牌化 或者说 图霸业 二 一年来营销方面的工作总结二 一年来营销方面的工作总结 在这里 我借陈宰臣董事长的一句话 销售是一个企业的龙 头 龙头如果不能发挥它该承担的责任 就会牵一发而动全身 让整个工厂失去活力 战斗力 以及生存的本钱 在这一年里 公司的所有销售人员都克己敬业 始终把公司的利益放在第一 位 我们的半成品销售比去年提高了 50 我们的 oem 客户在 去年的基础上又增加 20 而我们的出口更是朝气勃勃 大放异 彩 不但在业绩上取得辉煌成就 而且成功的和国际上的一些 大经销商实现完美对接 我们的国内销售也是百尺竿头 更进一 步 我们的网络已经遍及全国各地 其中我们的电压力锅产品 销售从每月的几百台到现在每月 2 万台 这是一个什么速度 这离不开销售人员的努力 当然也离不开在座各位的支持和关 怀 我们自己的品牌也实现了零的突破 目前网络有 10 多家 我们取得了一些成绩 同时也存在很多不如意和困难 但是公 司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步 虽然比较艰辛 但已 经有了很好的开端 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第 一声号角 那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代 都说商 场如战场 一点不假 我们就是在进行一场没有硝烟的战争 我们取得这些业绩 虽然谈不上骄傲 但是我们却在脚踏 实地的在走 不积跬步 无以成千里 今天的一小步也就是以 后的一大步 在这里 请允许我 允许我代表全体销售人员对在 座的各位 以及公司的领导 各位商业朋友 对你们的支持和 配合表示感谢 三 公司未来的营销方向和重点 三 公司未来的营销方向和重点 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事 但是营销其实是 个非常复杂的系统工程 包括市场 销售 财务 售后 运营 平台 物流 产品等诸多大板块组成 任何一个板块运作不畅 都会带来致命的伤害 其中最重要就是销售和市场 市场就是 经营品牌 销售就是销售产品 两者的结合就是营销这个名词 的 简单的说营销就是经营品牌和销售产品 刚才陈列总 经理也明确了 公司未来的发展方向是品牌化 品牌化不是口 头上说说的 我们首先要了解市场 谁都知道厨房电器是块大 蛋糕 而且随着中国经济的发展 农村的城市化 需求量会越 来越大 这是好的一面 但是我们有没有深思和调查 目前国内 传统的厨房电器知名品牌 方太 老板 帅康 樱花 华帝 万 和 万家乐 樱雪 欧意 万喜 美的等 和二线品牌差不多 20 家 我们可以撇开这些传统品牌不说 就是今年就有长虹 新飞 格兰士等向厨卫电器进军 而且投入和市场推广的力度也相当 的大 长虹 格兰士光一个营销团队都接近 50 人 投入资金都 是成百万的去运作 以上这些能说明什么呢 给我们的只有深思 厨卫的品牌还有没有的做 我们怎么去做 我在这里想说明几点 一 肯定有的做 没的做的话大家不可能都往这方面想 而且 非常值得去做 因为市场的需求是非常巨大的 市场对品牌的要 求也是分高 中低的 每年都会有品牌的升和落 这就给我们 留了足够的空间 其二 我们并不一定非要采取其他品牌运作的 模式 但是可以借鉴 适合自己的模式才是最重要 其三 市场 也同时给我们敲响了警钟 给我们的时间不多了 在未来 3 年 内 如果我们品牌化还不成功 形势将是极其严重的 我们的 生存空间在哪里 幸运的是 通过前期的试运行 我们找到了一 条属于自己的路 刚才陈总已经说了公司的战略规划 我在这里重点说说未 来凯信品牌品牌化的营销思路 公司走品牌化之路 实现由公 司规模大到实力强的一个转变 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标 把凯信的 用 爱创造生活 的设立理念变为现实 让凯信的 爱 理念走进千家 万户 最终实现公司的终极目标 走向上市和国内厨房电器的 驰名商标 以及厨房行业的前三甲 当然 我们的营销中心还 是不健全的 我们的营销团队的实力还是比较薄弱的 在明年 我们将会增加专业的售后和市场部 以及我们的销售人员 来 增强营销中心的实力 不知道大家留意没有 现在全世界都在发 生石油危机 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站 这意味着 什么 未来带电的产品将是中国的销售主销产品 也就意味着我 们必须对我们的产品组合和产品线做出调整 只有定位准确了 我们才可能迎头赶上 才会抓住机遇谋发展 明年我们首先是巩 固我们目前的优势产品 燃气热水器 首先在外观和功能上更 加完善和自主化 其次 在热水器和电压力锅上 我们将在款式 功能等方面作出全面的调整 另一方面 在烟机和灶具上面 我 们会加强大品牌的市场调研工作 保持能够跟上市场的节奏 并适当的自主化 简单的说就是三个一工程 一巩固 一重点 一保持 篇三篇三 各位领导 各位客户同仁 大家好 先自我介绍一下 我叫严明 是这个冷食行业的新 兵 我太太张茵和大姨张萍可能各位同行更熟悉一点 我为她 们打工 这次谢谢三全公司又给了一次与大家共同交流的机会 希 望大家今后会更加熟悉 与大家成为好的业务伙伴和好兄弟 好姊妹 一晃一年过去了 大家又年轻了很多 祝贺大家 记得去年也 是在这个会场 我在会上说 做销售工作好比 农民耕地 今 天我还讲农民耕地 我猜 我们在座的绝大部分人的祖先都是 农民 即便你的祖先是皇帝 这个皇帝的祖先还是农民 除非 你是成吉思汗的后裔 算是牧民 那也只是不会种田 饮血茹 毛的少数民族 而正是农民 是耕地这个古老的职业和工作方 式让我们得以繁衍至今 而今天我们谈的任何合作 任何发展 营销或思路等等 都同样离不开 农民耕地 的智慧和方式 只 是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化 比如 农 业科学家袁隆平老先生虽然也像农民 但他的优质杂交稻解决 了更多的中国人的吃饭问题 而三全公司的速冻产品也同样解 决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题 万变不 离其宗 这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民 耕地的方式 都可以用农民耕地的经验和智慧去解读 收成好 不好 种子是关键 今天三全的产品和品牌就像是颗好的种子 我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民 尽管浙江这 块土地稍稍有点排外 但三全的种子还是在这块土地上结出了 丰硕的果实 今年我们公司做三全继续销量翻番 就说明我们 公司这些农民还是选对了种子 种子好了 撒下去就能发芽 当然这个好收成同样也像农民耕地一样 离不开我们和三全公 司所有团队的精耕细作和田间管理 今年的收成只是个现象 它反映出了几个特征 一是销量 翻番 说明收成还好 二是这么容易翻番 说明基础很差 三是使 把劲就能翻番 说明潜力很大 四是一翻番就要上台说话 说明 压力很重 所以说 同一种现象 清醒的人看到的是差距 明眼 的人看到的更是无穷的潜力和希望 这就是现在我要传递给各 位的信息和忠告 今天你们来对了 这个品牌挺容易翻番 选它没 错 会有好的收成 我有时候也常常纳闷 我们作为经销商 就好比开幼儿班 托儿所的 手上经销了好几个不同层次的品牌 这些品牌的产 品就像我们共同培育的可爱的小贝贝 虽然一天天每一个小宝 宝都在成长 为什么三全这个品牌就长得特别快 有些其他厂家 说我们偏心三全 其实我们还真没有这样不厚道 既然经销了任 何品牌 都像自己养的小贝贝 没有血缘 还有亲情 养久了 自然有感情 手心手背都是肉 但偏偏就是手心的肉长得比手背 的肥 什么原因 三全公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯 定 优秀客户 但我们内心其实非常明白 原因十分简单 是三 全这个种子本身的优良 也是三全品牌自身的生命力和这个团 队的战斗力共同促成了目前的好收成 明白了这一点 不但让 我们有了自知之明 少了心浮气躁 也对今后的发展有了极大 的信心 有了三全这样优良的种子 一定会在浙江这块肥沃的 土地上结出硕果 而更让我们充满期待的是 今年我们作为经 销商与三全合作的 耕作方式 将发生根本性的变化 多年来经 销商与厂方的合作存在着很多弊端 有些经销商同厂方虽然共 同开拓 但各有期待 侧重面互不相同 甚至南辕北辙 以至于 厂家和经销商可以是合作伙伴 齐心合力 也可以是半路夫妻 各怀鬼胎 从厂家来说可以急功近利 只求销量和市场 到处 扁平或窜货 恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去 从 而创造让经销商内心伤透 流汗还流血的销量 帮他完成那没 有未来的业绩和任务 反过来 经销商也可以只求利润 窝着 掖着个好品牌 梦想着赚暴利 攥着个黄铜非要给个黄金价格 才肯卖 活生生把好好的厂家品牌 从一个水灵灵的大姑娘硬 煎熬成皱巴巴的老太太 还不许她快快出嫁 以至于双方的能 力越强 心眼就越多 算计越好 互相的抵抗力就越大 所有的聪 明才智和精力空耗在各自的算盘上 形不成一个双赢互利 共 同发展的合力 所以 有时候做人做生意 光有才智还不行 还得有设身处地 着眼未来的心态和远见 针对上述弊端 今 年我们配合三全公司的战略