酒店收购项商务谈判准备大全

1 酒店收购项目商务谈判准备大全酒店收购项目商务谈判准备大全 一 企业一 企业 1 1 企业情况 企业情况 包括企业名称 成立时间 注册资本 住所 经营业务 法定代表人 营业执照号 组织机构代码证 税务登记证号等基本信息 以及企业的资 质 所获得的荣誉等 证照年检情况 核对原件 保证复印件与原件相符 酒店是否存在委托经营管理 委托方 受托方的权利义务 特别是 GOP 奖励使用费的约定情况委托 管理协议的年期 到期日以及提早终止的条款 委托管理的基本管理费用及其计算基准 委托管理服务及其它附带费用以及其计算基准 酒店规模及相关配套 业态组合 提供住宿服务的面积 餐饮面积 娱乐面积 酒店物业 a 过去五年的资本支出 新置物业 新建筑项目 重建 翻新或翻 修 以及主要的集资安排 b 预期未来三年的资本支出及计划 新置物业 新建筑项目 重建 翻新或翻修 以及建议中的集资安排 c 年度内出售酒店物业的详情 包括原因等 2 2 股权结构 股权结构 股东介绍 所占股份比例不同 内容包括股东姓名 认缴出资额 实 际出资额 出资方式 占总出资额的比重 即所占股权 出资时间等 3 3 组织结构 组织结构 经营管理团队介绍和雇员人数 含各业态的人数 有无大规模剪裁人员补偿情况 在编人员社会保障情况 二 证照二 证照 1 酒店的旅馆业特种行业许可证 特殊行业许可证的发证机关 持有人 证号 经营性质 范围 经营 年限 地址和颁发日期 是否有变更以及变更情况等 有无未及时变更 过期或者未按规定年检的情况 有无酒店名称变更 后 未能将其特殊行业经营许可证 卫生许可证等进行相应变更 2 酒店的餐饮服务许可证 烟酒许可证 餐饮服务许可证的发证机关 持有人 证号 有效期以及许可项目等情况 2 3 酒店的公共场所卫生许可证 公共场所卫生许可证应当载明编号 单位名称 法定代表人或者负责 人 经营项目 经营场所地址 发证机关 发证时间 有效期限 是否按 照规定进行复核并通过复核 4 酒店的二次供水卫生许可证 二次供水卫生许可证的发证机关 证号 有效期和许可项目等内容 5 酒店的消防合格证 消防合格证的发证机关 证号和发证日期等内容 6 酒店的排污许可证 3 三三 基本的营运数据基本的营运数据 1 可提供的住宿的房间 睡床数目 营运中及在建 翻新情况 2 效率 a 2013 年每月入住率 b 每间房间的平均每年营业利润 c 每间房间的平均每年经营毛利 d 饮食业务的平均每年经营毛利 e 每名雇员的雇员成本 3 房间价格 四四 财务资料财务资料 1 财务结构 债务 股东的利润 2 近三年的资产负债表 现金流量表 利润表 债务明细表 资产明 细表 3 营运收入 房间收入 饮食业务收入 管理 专营权及有关服务费用的收入 其它收入 如有需要 应再行细分 营运成本及开支 房间 饮食业务 酒店管理及有关服务 其它 营业利润 扣除未分配营运开支前 房间 饮食业务 酒店管理及有关服务 其它 未分配营运开支 行政及一般开支 销售及市场推广开支 物业营运开支 折旧及摊销 4 其它 如有需要 应再行细分 营业利润 已扣除未分配营运开支 非营运收入 开支 利息开支 其它 如有需要 应再行细分 除税前盈利 税项 除税后但未计少数股东权益之盈利 少数股东权益 已扣除少数股东权益但未计非经常项目之盈利 非经常项目 股东应占盈利 4 债务 a 年内主要集资活动 b 借贷种类分析 譬如 银行贷款 融资租赁承担等 c 未偿还借贷的货币分析 d 借贷的到期情况 列出未来五年的每年须偿还金额以及五年后的 须偿还金额 e 利率情况 定息 浮息 f 最高利率与最低利率以及浮动利率的基准 g 融资总额以及年度终结时尚未动用金额 h 有关信贷额的任何特别限制规定 譬如最低净值 最高现金派息 等 i 有关利率的某个升幅对公司利息开支总额所造成影响的敏感度分 析 以年度终结时未偿还的无对冲浮息债项为基准 5 担保项目情况 6 反担保方案 a 与主要股东 主要经营人员 主要财务负责人落实个人保证反担保 b 主要的反担保物介绍 5 c 反担保设备的产地 生产年限 工作状态 对该企业是否关键设备 d 反担保房产的坐落 质量 现在用途 手续是否齐全 能否抵押登记等 e 可变现情况 7 公司重大交易合同和项目投资情况 a 过去两年 无论是否已经履行完毕 企业正常业务以外的全部协议及承 诺 b 任何企业为当事方的合资 合营 合作及合伙协议或意