长葛钧鼎名府项目营销计划

1 长葛钧鼎长葛钧鼎 名府项目名府项目 营销工作计划表营销工作计划表 纲要纲要 一 说明 一 说明 1 1 本计划表的制定长葛钧鼎 本计划表的制定长葛钧鼎 名府项目销售中心 含样板示范区 的正式对外名府项目销售中心 含样板示范区 的正式对外 开放为营销工作节点 开放为营销工作节点 大致时间为大致时间为 20132013 年年 1111 月月 2525 日到日到 20142014 年年 1 1 月月 3030 日 日 采采 取倒排工作计划 量化执行的方式 务实推动本项目营销筹备工作 避免扯皮取倒排工作计划 量化执行的方式 务实推动本项目营销筹备工作 避免扯皮 推诿 确保务实 高效 推诿 确保务实 高效 2 2 本计划为年前阶段计划总纲 在项目营销过程中仍需细化 补充 删减 时 本计划为年前阶段计划总纲 在项目营销过程中仍需细化 补充 删减 时 间节点和钧鼎公司的主要工程节点息息相关间节点和钧鼎公司的主要工程节点息息相关 3 3 本计中涉及公司分别为销售代理公司 钧鼎开发公司 本计中涉及公司分别为销售代理公司 钧鼎开发公司 4 4 本计划关键节点 本计划关键节点 20132013 年年 1212 月月 5 5 日售楼部对外开放 日售楼部对外开放 20132013 年年 1212 月月 1010 日前日前 工地围墙广告 宣传物料发布 工地围墙广告 宣传物料发布 20132013 年年 1212 月月 1515 日现场售房部对外开放 日现场售房部对外开放 20142014 年年 1 1 月月 2020 日前后开盘 日前后开盘 二 计划开始时间 二 计划开始时间 第一节点 第一节点 长葛钧鼎长葛钧鼎 名府项目名府项目提案提案 总纲总纲 已完成 已完成 第二节点 前期的工作安排 第二节点 前期的工作安排 2013 1 152013 1 15 日前完成 日前完成 序号序号工作内容工作内容时间时间负责单位负责单位 一一前期阶段推广渠道的确定 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 1 1 竞争楼盘营销调研 2013 12 102013 12 10 代理公司代理公司 2 2 销售人员进场及培训 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 3 3 春节前广告主题广告语及推广画面设计 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 2 4 4 春节前广告画面确定及发布 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 5公司项目网站建设 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 6 项目 logo 设计 2013 12 152013 12 15 广告设计公司 7 项目 VI 系统 2013 12 152013 12 15 广告设计公司 8 销售热线电话敲定 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 第三节点 第三节点 售楼部投入前准备工作售楼部投入前准备工作 9售楼中心投入使用 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 10 售楼部展示电脑用三维动画创意 补充 2013 12 202013 12 20 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 11 通往楼盘现场道路两侧导示旗的制作与发布 2013 12 202013 12 20 设计公司设计公司 钧鼎公司钧鼎公司 12 看房直通车到位 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 13 项目景观方案设计 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 14 看房车购买及 CI 设计 制作 2013 12 172013 12 17 制作公司 钧鼎公司钧鼎公司 15 一期投放户型模型的制作和摆放 2013 12 202013 12 20 前前 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 16 项目现场氛围布置 围墙广告牌制作发布到 位 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 17 售楼部展示用电脑 电视等硬件物品的购置 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 18 项目户型面积精确确定 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 19 提供可售户型及面积表 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 20 一期住宅交房前施工计划图 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 21 饮水机 咖啡机具 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 22项目楼书宣传资料制作 2013 12 122013 12 12 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 23宣传单页 环境篇 财富篇 资源篇 2013 12 122013 12 12 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 24折页 整合环境 资源 财富 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 25纸杯 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 27 长葛项目广告设计搞的设计与发布 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 28 项目相关文字性介绍 统一说词 文案 整合等 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 29案场相关管理系统文件完善 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 30装修标准 物业情况 交楼标准 2013 12 122013 12 12 钧鼎公司钧鼎公司 3 31 回报体系确认 办理产权证有关程序及费用 了解最新利率 2013 12 102013 12 10 钧鼎公司钧鼎公司 32 来客登记表 售楼控制表等表格类工具制作 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 33 销售答客问 售楼人员的销售策略 技巧培 训完成 2013 3 92013 3 9 代理公司代理公司 34 销售人员到位 20 名 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 35销售许可证申请 2013 12 202013 12 20 钧鼎公司钧鼎公司 第第四四节点 项目完整销售团队组建及现场售楼部形象包装节点 项目完整销售团队组建及现场售楼部形象包装 36 现场项目售楼部风格设计建议已完成 37 售楼部整体内部功能分区及装修设计建议 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 38 完成所有销售人员招聘 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 39 销售团队服装形象定位及订做 2013 12 202013 12 20 代理公司代理公司 40 销售团队培训完成 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 41 现场售楼部施工装修完毕 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 42 现场售楼部具备对外开放条件 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 第第五五节点 项目现场售房部销售道具准备节点 项目现场售房部销售道具准备 43 项目整体规划沙盘的制作和摆放 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 44 现场售楼部投入使用 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 45 Logo 墙 吧台 谈判桌椅 休闲区布置 2013 12 152013 12 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 第六节点 项目销售部开放前落实事项第六节点 项目销售部开放前落实事项 46 项目样板区建设计划建议 2013 12 152013 12 15 代理公司代理公司 47 标准 商品房销售合同 文本设计审定 2013 12 202013 12 20 代理公司代理公司 48 一期样板房区形象建设进度表 2013 12 202013 12 20 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 49 一期样板房设计方案建议 2013 12 202013 12 20 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 50 一期样板房装修 装饰到位 2014 1 202014 1 20 大钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 第七节点 项目营销推广方案筹备工作第七节点 项目营销推广方案筹备工作 51 项目总体推广思路沟通建议 2013 12 252013 12 25 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 52 项目推广主题建议 2013 12 102013 12 10 代理公司代理公司 53 项目推广表现基本色建议 2013 12 102013 12 10 代理公司设计公司代理公司设计公司 4 54 项目推广思路基本定位建议 2013 12 202013 12 20 代理公司代理公司 55 定价策略建议 2013 12 252013 12 25 代理公司代理公司 备注 以上建议钧鼎公司备注 以上建议钧鼎公司 代理公司需在代理公司需在 2020 个工作日内确定个工作日内确定 第十一节点 项目开盘期第十一节点 项目开盘期 56 开盘前期的媒体广告策划方案 2014 1 52014 1 5 代理公司代理公司 57 项目公司配合人员营销强化培训 2014 1 52014 1 5 代理公司代理公司 58 媒体广告投放 2014 1 72014 1 7 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 59 Sp 促销组织 2014 1 112014 1 11 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 60 开盘仪式活动的策划 2014 1 152014 1 15 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司 第十二节点 项目开盘热销阶段第十二节点 项目开盘热销阶段 61 销售总结及推广效果评估 2014 1 252014 1 25 钧鼎公司钧鼎公司 代理公司代理公司