怎么写销售工作总结

怎么写销售工作总结怎么写销售工作总结 相信很多人都不知道怎么写工作总结吧 下面的小编为你准 备了怎么写销售工作总结素材 希望你能得到启发 怎么写销售工作总结怎么写销售工作总结 一 个人工作总结格式及其内容 个人工作总结报告 含综合性总结 或专题总结 其标题通常 采用两种写法 一种是发文单位名称 时间 文种 如 铜仁地 区烟草专卖局 xx 年工作总结 另一种是采用新闻标题的形式 如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结 客户争等级 诚信稳销量 正文一般分为如下三部分表述 1 经验体会 这部分是总结的主体 在第一部分概述情况之后展开分述 有的用小标题分别阐明成绩与问题 做法与体会或者成绩与缺 点 如果不是这样 就无法让人抓住要领 专题性的总结 也 可以提炼出几条经验 以起到醒目 明了 运用这种方法要注意各部分之间的关系 各部分既有相对 的独立性 又有密切的内在联系 使之形成合力 共同说明基 本经验 2 情况回顾 这是总结的开头部分 叫前言或小引 用来交代总结的缘 由 或对总结的内容 范围 目的作限定 对所做的工作或过 程作扼要的概述 评估 这部分文字篇幅不宜过长 只作概括 说明 不展开分析 评议 3 今后打算 这是总结的结尾部分 它是在上一部分总结出经验教训之 后 根据已经取得的成绩和新形势 新任务的要求 提出今后 的设法 打算 成为新一年制订计划的依据 内容包括应如何 发扬成绩 克服存在问题及明确今后的努力方向 也可以展望 未来 得出新的奋斗目标 二 工作总结文字表述的要求 1 想要知道工作总结怎么写 要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面 但不能不分主次 轻重 面面俱到 而必须抓住重点 什么是重点 是指工作中取得的主 要经验 或发现的主要问题 或探索出来的客观规律 不要分 散笔墨 兼收并蓄 现在有些总结越写越长 固然有的是执笔 人怕挂一漏万 但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上 几笔就没有成绩等等 造成总结内容庞杂 中心不突出 2 要写得有特色 特色 是区别他事物的属性 单位不同 成绩各异 同一 个单位今年的总结与往年也应该不同 现在一些总结读后总觉 有雷同感 有些单位的总结几年一贯制 内容差不多 只是换 了某些数字 这样的总结 缺少实用价值 陈云同志在 50 年代 就强调 总结经验是提高自己的重要方法 任何单位或个人在 开展工作时都有自己一套不同于别人的方法 经验体会也各有 不同 写总结时 在充分占有材料基础上 要认真分析 比较 找了重点 不要停留在一般化上 3 要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中 也就是从大量事实材 料中提炼出来的 经验体会一旦形成 又要选择必要的材料予 以说明 经验体会才能 立 起来 具有实用价值 这就是观点 与材料的统一 但常见一些经验总结往往不注意这一点 如同 毛泽东同志批评的那样 把材料和观点割断 讲材料的时候没 有观点 讲观点的时候没有材料 材料和观点互不联系 这就 不好 4 语言要准确 简明 总结的文字要做到判断明确 就必须用词准确 用例确凿 评断不含糊 简明则是要求在阐述观点时 做到概括与具体相 结合 要言不烦 切忌笼统 累赘 做到文字朴实 简洁明了 怎么写销售工作总结怎么写销售工作总结 一 基本情况 1 总结必须有情况的概述和叙述 有的比较简单 有的比 较详细 这部分内容主要是对工作的主客观条件 有利和不利 条件以及工作的环境和基础等进行分析 2 成绩和缺点 这是总结的中心 总结的目的就是要肯定 成绩 找出缺点 成绩有哪些 有多大 表现在哪些方面 是 怎样取得的 缺点有多少 表现在哪些方面 是什么性质的 怎 样产生的 都应讲清楚 3 经验和教训 做过一件事 总会有经验和教训 为便于 今后的工作 须对以往工作的经验和教训进行分析 研究 概 括 集中 并上升到理论的高度来认识 4 今后的打算 根据今后的工作任务和要求 吸取前一时 期工作的经验和教训 明确努力方向 提出改进措施等 二 写好总结需要注意的问题 1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式 听取各 方面的意见 了解有关情况 或者把总结的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众 中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄 虚作假 这是分析 得出教训的基础 3 条理要清楚 总结是写给人看的 条理不清 人们就看 不下去 即使看了也不知其所以然 这样就达不到总结的目的 4 要剪裁得体 详略适宜 材料有本质的 有现象的 有重 要的 有次要的 写作时要去芜存精 总结中的问题要有主次 详略之分 该详的要详 该略的要略 怎么写销售工作总结怎么写销售工作总结 1 情况概述 客观地表述任务完成情况 取得的成绩 要用数据说话 比如 今年公司下达的销售任务指标是多少 实际完成了 销售任务多少 超额完成任务或离任务的差距是多少 达到人 均消费者多少 与去年相比增长率是多少 各项经用开支多少 完成利润多少 市场占有率多少 与去年相比增长了多少 产 品见货率多少 是提高还是降低了 经销商网络情况如何 a 类 b 类 c 类各有几家 销售队伍情况如何等等 只报大账和 特别需要说明的数据 不需报细账 否则成了数据分析报表 2 简要分析 针对上述的事实 数据 简要分析其原因 是行业形势 竞 品原因 公司政策 还是其它原因所致 3 特别说明 若是成功的经验 对公司其它市场有指导意义的 需要简 洁 生动的表述成功的典型案例或经验 可让公司宣传鼓舞士 气或在其它市场推广 若是区域市场运作上存在明显的不足或 严重的问题 需要对不足之处和问题进行深刻的剖析 如网络 构建问题 销售队伍问题 新产品开发问题 消费者沟通和启 动问题等 要找出问题的根本性原因 分析清楚问题出在那一 个环节段上 如广告促销火候不到 差几成 二 明年工作计划 1 要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段 各个区域的子目标 将任务落实到人 经销商和对应的销售人员 对各种资源进行合 理的配置 最好用表格 数据说明 力求仔细 认真 全面 准确 或者可以用附件的形式详细说明 但是年终总结一定是 少不了明年的打算 如果公司的习惯是单独行文的 那么在报 告里只要把简要的打算 主要的思路表现出来就可以了 2 要到位 目标需要有措施的支持 通过什么措施 配置什么资源 达成什么目标 先落实有把握的目标 期望达到的目标要另行 说明 不能混为一谈 否则就会让领导感到不踏实 不到位 不放心的感觉 自己也容易搞糊涂 误将理想当现实 3 要有突破和亮点 突破 一般可以从今年存在的主要问题着手 今年的主要 问题已经在总结中分析清楚了 公司领导也早已看在眼里 要 集中精力抓一个问题 虽然一个市场问题可能是成千上万 但 是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解 通过正确 的方