展会市场分析报告

展会招商展会招商市场分析报告市场分析报告 1 整体综述 本次市场调研主要选取市场 义乌商贸城 和平市场 宏远市场 文化路山货市场 崤山 路酒水市场 桥头汽车城 涵盖产业 服装鞋帽 农产品 小商品批发 山货 糖酒饮料 家 用汽车及汽车装饰用品等 通过市场调研 商户普遍反映今年销售较往年比较差 尤其对往年春节前刺激较大产业如 服装 鞋帽 农产品 山货及酒类商品受整体政策及社会环境影响巨大 销售同期大不如往年 同时 市内商户普遍对展会兴趣不浓厚 2 近期展会 10 月 1 日 5 日 三门峡日报社举办汽车展 三门峡体育馆 11 月 15 日 23 日 2013 冬季毛皮服饰展 华创前广场空地 12 月 1 日 15 日 全国品牌服装巡回展 三门峡体育馆 1 月 18 日 24 日 第四届全国年货展销会 文博城 3 区域市场分析 3 1 区域情况分析 本案地处三门峡市中心区域 位于和平路与大岭路交汇处 交通便利 周围常住人口较多 直接辐射主要居住小区 棉纺厂家属院 量仪厂家属院 梁家渠村 水文局家属院 豫西师范 家属区 康乐小区 华盛御景 公园九号 华创国际 壹号城邦等众多居民小区 周边拥有商 场及超市 千禧超市中心店 华润万家 时代百货 大张百货 丹尼斯百货 丹尼斯超市 建 业步行街等 毗邻核心商圈 3 2 周边环境分析 居住人群分析 所处小区所处小区居住人群居住人群消费能力消费能力 棉纺厂家属院 量仪厂家属院普通工人 周边小商贩租赁低端市场 平价打折商品 梁家渠村本地村民 外来临时人口租赁低端市场 平价打折商品 水文局家属院 豫西师范家属原有水文局 豫西师范退休员中 低端市场 有消费能力 区工居多但多半年龄较大 消费较少 康乐小区 华盛御景商品住宅中 低端市场 少量高端市场 一般事业稳定 有较强消费能 力 公园九号 华创国际商品住宅中端市场 少量高端市场 多 为年轻人群 有较强消费能力 壹号城邦商品住宅高端市场 部分中端市场 消 费能力很强 靠近居民区 有很大的潜在消费群体 但是本案周围直接受众群体为公园路市场辐射群体 普遍消费能力较弱 而且本案场地在市民印象中长期为工厂厂房 大众意识定位比较浅薄 严 重影响日后招商品质 3 3 分类市场分析 类型类型名称名称消费群体消费群体消费情况消费情况 超市千禧超市中心点中低端市场 偏重低端人流众多 普遍周边 居住人口 消费情况 一般 超市华润万家中低端市场 偏重中端人流巨大 位处核心 商圈 消费情况较好 百货时代百货中高端市场人流一般 位处核心 商圈 消费情况低 百货大张百货中低端市场 偏重低端人流巨大 位处核心 商圈 消费情况很好 百货丹尼斯百货中高端市场 偏重高端人流一般 位处核心 商圈 消费情况低 超市丹尼斯超市中高端市场人流巨大 位处核心 商圈 消费情况好 购物街建业步行街中低端市场人流一般 位处核心 商圈 消费情况一般 整体来说 本案靠近核心商圈 对提升本场地有很好的推动作用 而且也可以适当分流中心 区域的人流 比较适合于中端偏向低端的市场定位 随机调查人群对展会销售看法问题汇总 1 只关心专业市场 不关心展会 约占 65 2 会购买 但要有明显价格差异才会购买 约占 96 3 无所谓展会不展会的 约占 26 年轻人居多 4 本案位置搞展会可能与否 约占 98 不看好 4 周边市场分析 名称名称调查所属行业调查所属行业调查数量调查数量放映主要问题放映主要问题 义乌商贸城 多低端批 零商铺 现在租金优惠 1 年 2000 元 多为夫 妻小店 服装 车饰 家饰 服装 13 家 车饰 5 家 家饰 5 家 1 人手不足 双节期间义 乌商贸城举办大型促销 2 对本次展位费 感觉较 贵 和平市场 低端农贸菜 市场 蔬菜 农副产 品 8 家1 租金太贵 2 人流没有成熟市场人多 宏远市场 低端批零市 场 种类繁杂 管理不 规范 靠近居民区 有 成熟的消费市场 日杂批零16 家 涵盖日杂及酒 水饮料 1 租金较贵 2 考虑到人流可能没有宏 远市场量大 文化路山货市场 门店 较大 资金承受能力强 但今年销售不景气 土特产18 家1 销售不景气 不愿做展 销 2 对展会市场相对麻木 崤山路酒水市场酒水 饮料一般门店 12 家1 销售不好 2 对展会相对麻木 崤山路酒水市场酒水 饮料大店 7 家 认为我们所提供的展会档次 不符合持有品牌定位 桥头汽车城汽车销售12 家汽车展销用地大 租金较贵 我们走访的市场基本覆盖了符合本次展会要求的所有行业的固定市场商家 总计走访样本 96 家店面 由于今年市场销售下滑 和近年来市区展会举办频繁 众多商家对展会持观望态度 多数 约占 86 83 家 商家对展会所能产生的实际效果持怀疑态度 一年展会众多 但参展 多为外地商户 本地商户参展较少 商户由于今年销售量下降 部分商户 约占 27 26 家 希望能有一个较好的销售场所进 行年底冲量销售 但对于本案所处地段并不看好 商户普遍 约占 95 91 家 希望能有一场拥有一定规模的展会带动自己经营产品的销售 但是对于本案设计展位费难以承受 只有 5 家表示能接受审计费用 约占 25 24 家 意向 中能接受价位为 80 元 160 元每平米 5 竞争分析 本案所处同时间展会竞争对手分析 对比项目对比项目文博城年货展销会文博城年货展销会本案本案优劣对比优劣对比 时间1 月 18 日 24 日1 月 12 日 27 日优 地点文博城和平路与大岭路交汇处优 公共交通略低 如有政策导向另计 拥有较多公交线路优 周边人口较少较密集优 消费设定中低端年货消费中低端年货消费等同 展商资源全国展商主要面对市内展商劣 政策扶植政府支持 形象工程自筹自办劣 知名度 美誉度拥有市内较高知名度无知名度劣 服务水平多年经验 服务详尽无经验劣 宣传力度宣传力度大暂无劣 百姓认可度略低 商品质量差 价格 一般 暂无劣 总体来说 我们与文博城展会相比较有一定优势 但是劣势更加明显 主要集中在我们缺 乏政府支持 展商资源和知名度三方面 就目前来说 招商难度较大 6 分析结果 综上所叙 此次市场调研我们得出结论 建议放弃一同举办年货展销会 转而进行专属商专属商 品特卖会品特卖会 同时 针对本案后期招商方案及策略 我们给出以下几点建议 1 招商方案建议 建议适当投入广告宣传