销售人员年中总结及计划

销售人员年中总结及计划销售人员年中总结及计划 销售 最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃 通俗的说就是寻找有需要者 把东西卖出去 今天小编给大家 为您整理了销售人员年中总结及计划 希望对大家有所帮助 销售人员年中总结及计划范文一销售人员年中总结及计划范文一 打造鲜明的服务品牌 是提高核心竞争力的有效手段 是 化妆品销售工作总结的一部分内容 特别是在商品同质化的今 天 顾客的购买行为更受到以品牌 质量 价格 服务 功能 形象等为核心的商品的综合实力的影响 化妆品连锁店不仅要 使顾客满意 更要取悦于顾客 打动顾客 发挥顾客口碑传播 的最大效应 那么根据化妆品销售工作总结 如何来提高顾客 的满意度呢 根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势 预测顾客需求的发展趋势 可以为化妆品连锁店的经营者们提 供借鉴 以保证化妆品连锁店能在现 在以至将来都能为顾客提 供让他们满意的服务 根据化妆品销售工作总结得出当前顾客 的消费需要主要有以下几种趋势 1 根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足 经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段 数量满足阶段 这一阶段消费者追求的是拥有商品 质量满足阶段 这一阶段消费者追求的是拥有优质的商 品 感情满足阶段 这一阶段消费者追求的是拥有商品所带 来的心理上的满足 目前 中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情 满足阶段 中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值 化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上 如衣 食 住 行等各个领域中 更多地用 饮食文化 茶文 化 服饰文化 居室文化 等全新的概念来理解消费 消费 的品位已向更高的层次提升了 因而对于终端经营者来说 也 要适应这种提升 为创造各种文化而提供不同的优质服务 2 化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢 当前 中国的消费者 已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费 转化 表现为不满足于生活现状 而追求 吃要营养 穿要漂亮 用要高档 在商品方面的消费质量不断提高 化妆品连锁店品牌消费 已成为大众化的消费需求 一切都在向国际化看齐 在这方面 所表现出来的是 一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来 越受到消费者的青睐 另一方面 各种物美价廉的护肤品店商品 仍然具有广阔的市场 3 根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化 多样化发 展 有人说 当今的潮流就是没有潮流 这话一点不假 中 国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后 已经开始向个性化 和多样化迈进 追求与众不同已成为新的潮流 根据化妆品销 售工作总结得出这主要表现在以下三个方面 追求品位 根据化妆品销售工作总结 消费者已开始追求 与自己的身份 地位 生活习惯 文化修养相一致的化妆品连 锁店商品 把它视为个性的延伸 以体现自己的生活品位 销售人员年中总结及计划范文二销售人员年中总结及计划范文二 时光转瞬即逝 不知不觉地度过了 20xx 年 但是我依然清 晰的记得 当初思娇产品刚刚打入海南市场 要让思娇在海南 扎根落脚 经历了多么艰辛的过程 压力空前的大 要克服很 多问题 需要付出比以往更多的劳动 公司安排我在海口最大 的 超市 面对激烈的挑战 我有些彷徨 自已是否有能力挑 起这幅重担 看到思娇产品包装新颖 品种齐全等特点 心想既 来之则安之 放下包袱 一心投入工作中 尽自已所能完成公 司所交给的任务 就这样拼搏完成了一个月 又接着挑战新的 一个月 半年后 看到越来越多的顾客认可了思娇 使我特别 开心 让我看到了思娇会有很好的发展前景 使我对未来有了 更大的目标 这一年来 经过坚持不懈地努力工作 成绩突出有两个月 在一月和十月份分别完成了一万元销量 除五月份外 其它月 份销量均在 4500 8500 元之间 要做好促销工作 我体会深刻 有三点 第一 始终保持良好的心态 比如说 工作中会碰到顾客 流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功 我们很容易 泄气 情绪不好 老想着今天太倒霉等等 这样注意力会不集 中 再看到顾客也会反映慢 信心不足 影响销售 反过来 稍微想一下为什么一连推荐失败 即刻调整心态 如去超市外 边呼吸几口新鲜空气等 再继续努力 第二 察言观色 因人而异 对不同顾客使用不同促销技 巧 例如 学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品 所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难 我们则需要有 耐心 可先简单介绍一下产品 然后可对她讲学生为什么容易 长痘痘和黑头 需要注意些什么问题等 讲这些使她觉得你比 较专业 再着询问她学什么专业等 可增强她对你的信任度 最后快速针对其推荐产品 如此成功率较高 第三 抓到顾客后 切记不要一味的说产品 现在品牌多 促销员更多 促销语言大同小异 所以介绍产品时一味说产品 如何好 容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去 使自 己不能很快被顾客信任 事实上 顾客只有信任了你 接受了 你这个人 才会接受你所介绍的产品 如果简单扼要针对性介 绍完产品 在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题 比如赞 美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的 在工作中我发现自己也有不少缺点 如耐心不够 销售技 巧和美容知识欠佳等 在以后的工作中 不断学习 取长补短 做出更好的成绩 20xx 年让我有点依依不舍 曾流过辛勤的汗水 也流过激 动的泪水 正因为经历了这点点滴滴的酸与甜 才让我不断成 长着 进步着 所以 我热爱这份工作 希望自己今后能快乐 着工作 同时也能在工作中找到更多的快乐 销售人员年中总结及计划范文三销售人员年中总结及计划范文三 上半年已经结束 为了更好的开展下半年的工作 我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结 目的在于吸取教训 提 高自己 以至于把下半年的工作做的更好 完成公司下达的销 售任务和各项工作 一 上半年完成的工作 1 销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下 及经销 商的共同努力下 市场完成销售额 157 万元 完成年计划 300 万元的 52 比去年同期增长 126 回款率为 100 低档 酒占总销售额的 41 比去年同期降低 5 个百分点 中档酒占总 销售额的 28 比去年同期增加 2 个百分点 高档酒占总销售额 的 31 比去年同期增加 3 个百分点 2 市场管理 市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价 对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督 督促其执行统一批发价 杜 绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 通过对各个销售终端长时间的交流和引导 并结合公司的 柜中柜 营销策略 在各终端摆放了统一的价格标签 使产品 的销售价格符合公司指导价 按照公司对商超 酒店及零店产 品陈列的要求进行产品陈列 并动员和协助店方使产品保持干 净整洁 在店面和柜台干净整齐 陈列产品多的终端粘贴了专 柜标签 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 3 市场开发情况 上半年开发商超 1 家 酒店 2 家 终端 13 家 新开发的 1 家商超是成县规模最大的 购物广场 所上产品为 52 系列的全 部产品 2 家酒店是分别是 大酒店和 大酒店 其中 大酒店 所上产品为 52 的四星 五星 十八年 大酒店所上产品为 42 系列的二到五星及原浆 新开发零售终端城区 4 家 乡镇 9 家 所上产品主要集中在中低档产品区 并大部分是 42 系列产 品 4 品牌宣传 推广 为了提高消费者对 酒 的认知度 树立品牌形象 进一 步建立消费者的品牌忠诚度 根据公司规定的统一宣传标示 在人流量大 收视率高的地段及生意比较好的门市部 联系并 协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个 其中烟酒门市部及餐 馆门头 29 个 其它形式的广告牌 6 个 5 销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 并及时报送销售 周报表 销售月报表和每月要货计划 各类销售数据档案都采 用纸质和电子版两种形式保存 对 20 xx 年的销售情况按照经销 商 各个单品分别进行汇总分析 使得的每月的要货计划更加 客观 准确 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销 商 单品 产品结构等几个方面进行汇总分析 以便于更加准 确客观地反映市场情况 指导以后的销售工作 二 下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作 但由于我从事销售工作时 间较短 缺乏营销工作的知识 经验和技巧 使得有些方面的 工作做的不到位 鉴于此 我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手 尽快提高自身业务能力 做好各项工作 确保 300 万元销售任务的完成 并向 350 万元奋斗 1 努力学习 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 尤其是白酒营 销方面 的知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使 自己的营销工作有一定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一 大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的 下半年在做好流通渠道的前提下 要进一步向 商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道及团购渠道拓展 在团购渠道 的拓展上 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做工作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完善 各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使 其更具科学性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向 以便应对各种市场情况 并及时调整营销策略 4 与经销商密切配合 做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的