产品网络推广方案范文3篇

产品网络推广方案范文产品网络推广方案范文 3 3 篇篇 通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行 的宣传推广等活动 确切的说这也是一种互联网营销的一部分 即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的 是小 编整理的产品网络推广方案范文 欢迎参阅 产品网络推广方案范文产品网络推广方案范文 1 一 背景浅析 企业成立时间短 品种与规格在一定程度上还不是非常完 善 在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性 经营模式相互效仿 客户在选择上对质 量和价格要求更加苛刻 客户选择多样化 市场前期销售网络 不完善 营建通路成本太高 与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰 主次客户不明确 媒介资源泛 滥 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 二 目标群体 企业或组织团购 主要目标群体 个人 辅助目标群体 三 消费趋势分析 四 产品优势 功能 卖点 利益点 五 产品定位与价格战略 六 营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下 迎合了需求了产品才会有自己的市场 而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有 可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应 满足 目标群的使用 其次 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对 应 并与顾客的心理需求相对应 再次 增加产品的附加值 附 和顾客的潜在感情需求 如服务 文化等 推广办法 一 平台推广 1 新闻发布会 在新产品推出时 召集新闻媒体召开新闻发布会 借助新 闻媒体与权威部门 提高潜在客户对企业的认识 提升企业形 象 为下一步公关工作做好铺垫 2 产品展示会 制 作形象样板间 邀请企业和同行观看公司的产品 但在 爱展出产品的同时 应以当前流行的产品为主 并辅以展出先 进但有可能是后起之秀的产品 以给客户既紧追 形势又具备高 端的研发潜力的印象 产品展示会可一举二得 既得到了客户 的认同 又在同行领域显露了自身优势 为下一步人才储备奠 定了基础 3 大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会 把我们的产品列 入工业博览会 提供产品实物和详细资料 对其它客户进行产 品详细介绍 这样做的目的可以提高我公司的知名度 而且还 可以和其它客户进行交流 知己知彼 百战百胜 4 装材商场 商家 展位推广 属 于平台推广范畴 在一个消费群体不是大众化的行业 借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50 广告费 而且费用过高 新成立的企业势必负担过 重 找到与自己最贴 近的商场 无非也就找到了最大的消费资源 一个新生的企业 和消费者还相对陌生的商品 借助商场就站在了与品牌商同一 个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找 培训 建 立同期维修服务站的费用 二 信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论 抓住重点 因为一个公司 80 的利 润通常来自于 20 的客户 我们可以对大客户进行详细的调查 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要 求 我们可以再提供更完善的信息 满足对客户的要求 另外 我们成立专门的电话营销中心 当然要有好的管理与 详细的划分 对部分客户尝试电话营销 或先进行电话推销 再派销售代表前往洽谈订单事宜 或对已形成合作关系客户 进行电话回访 关系维护 开拓我们的新市场 发掘新客户 我们可以通过工博会得 到客户的一些资料 比如 email 或电话形式 来提供更详细的 资料 加大力度推销我们的产品 询问对方的一些要求 三 通路推广 1 零售终端 可以在一类 二类城市成立自己的办事处与销售终端 好 处是直接接近客户 方便与客户沟通 便与产品价格管理与质 量问题处理 2 网络推广与销售 利 用人员推销 广告宣传手段等 满足通路需求 使产品 快速通过中间环节达到铺货目的 在网络建设上 应先对目标 市场进行市场调研 对市场潜力 成熟度有一定 了解 将最后 归整好的主要市场集中精粹力量 直接进驻 并以此作为样板 打造以此为一个小中心点的点面辐射 对终端开通绿色通道 营造销售气氛 制造热销 事件 在此基础上增加产品份量 顺 理成章的将产品推给分销商 另外 对个别市场 如工厂所在区 或认识度很高的区域 益守不益攻 应待基本成熟的时候一举 拿下 产品网络推广方案范文产品网络推广方案范文 2 前言 我们知道 摇曳灯光下 沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里 是一种惬意的心理享受 而饮用葡萄酒 更是一种排毒养颜 健胃活血的生理享受 其营养成分更胜于牛奶 对一般人来说 每天饮用 200ml 左右的红酒 益处多多 红酒虽好 但每日都喝一点的人却不多 主要原因在于红 酒的保鲜比较差 一旦开了就必须在三天之内喝完 否则容易 变质 现在随着 圣珠红酒机 的到来 这个问题迎刃而解 它采 用的是二十一世纪新专利术 专利号 0321158 4 盒中袋 式包 装 有效阻止空气进入和阳光照射 能长久保鲜 开启后保鲜 期长达 6 个月 使您每天喝一点的愿望轻松实现 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求 强调其 保 鲜 特点 以迎合顾客每日喝一点的需求 消费者分析 1 目标消费群体以中年为主 其具有中等以上收入 有保 健养颜的需要 平常有喝红酒的习惯 2 潜在消费者 以中老年女性为主 有中等以上收入 这 些人还没有喝红酒的习惯 但是却有保健养颜的需求 我们需 要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处 以及我们圣珠酒 包装上的 保鲜 功能 以引导他们成为我们的目标消费群体 3 现有红酒消费群体的消费行为 主要在超市 酒店 酒 吧购买 具有比较高的指明购买率 品牌忠诚度比较低 4 现有红酒消费者的态度 对红酒一旦打开不能长久保鲜 存在明显的不满 这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机 产品分析 1 优势 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性 不同于市场 上任何一款产品 其具有长久保鲜的功能 开启后保鲜期长达 6 个月 适合每日喝红酒消费者的需要 口感较好 能满足一般消费者的需求 2 劣势 产品形象模糊 产品包装没有现代感 不够美观大方 其包装明显显得 档次不够 不符合产品的价格定位 建议改进产品的包装档次 以符合其价格形象 价格较高 不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点 的需求 建议降低售价 以争取更多的潜在消费者 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起 红酒以一种独特的品位吸 引了广大的消费群 众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕 使得红酒市场的竞争空前激烈 目前在国内市场 长城 张裕 王朝等国内红酒企业控制着全国超过 80 的市场份额 在重要 的红酒消费市场华南地区 长城 张裕和王朝三个品牌市场综 合占有率之和超过 60 长城红酒在华北 华南 西南 西北 4 个地区市场综合占有率均名列第一 其中在西南地区 长城 红酒市场综合占有率达到 66 13 张裕和通化红酒则分别在华 东 东北地区占据榜首 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求 渲染一种喝红酒 的情调 圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径 采用以功能 诉求为主的广告表现策略 重点宣传圣珠红酒的保鲜功能 产品定位策略 价格定位 圣珠红酒的价格定位不宜过高 因为我们的目的是让圣珠红 酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具 但是由于圣珠 红酒在包装功能等方面有其附加值 它的价格定位在中高价位 比较合适 功能诉求 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包 装上的保鲜功能 开启后易于保存 综上所诉 我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 a 广告诉求对象 目标消费群体以中年为主 其具有中等以上收入 有保健 养颜的需要 平常有喝红酒的习惯 b 诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒 但是红酒却不容易保鲜 一旦开启就很容易变质入手 来突出圣珠红酒机不同于一般的 红酒 其有长期保鲜的功能 适合于存于家庭饮用 c 诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法 它能够包 含丰富的生活和情感内容 对诉求对象起到比较好的效果 因 此建议 圣珠红酒机 广告也以感性诉求为主要的诉求方法 具 体可以通过生活场景 处于日常生活中的人物形象和生活场景 来表现 电视广告文字脚本 1 保鲜篇 场景一 1 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 2 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 3 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了 4 因为酒已经开了 怕变质 男子只能独自把红酒喝了 表 情沮丧 产品网络推广方案范文产品网络推广方案范文 3 为公司产品作推广 无论是借助于传统媒体或是网络媒体 都是以促进销售 提高市场份额和提高产品知名度 企业知名 度为目标 广告 公共关系 人员推销和促销则是销售促进 推 广的四个方面 其中广告又是最常见的手段 传统的广告媒体 包括报纸 杂志 广播 电视及户外广告媒体 但是随着信息 时代的到来 网络很快成为新兴的广告媒体 大有取代传统媒 体之势 开端于二十世纪七十年代的信息时代 有人称之为人类的 第三次工业革命 它正日益改变着人们的思维方式和生活方式 可以说人类进入了数字化生存年代 由于上个世纪九十年代中 后期在国内的盛行发展 网络已经成为继电视 报纸之后的第 三大媒体 在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体 如何利 用这种低成本 高效快速 互动性强的网络媒体资源进行宣传 推广和营销 是摆在现代企业面前的新课题 围绕网络传播方法 就如何进行本公司产品的网络推广展 开讨论 网络推广的方式 1 建立公司网站 为本公司建立网站是网络推广的基础 本公司的网站一经 建立 必须实现下列功能 树立企业形象 网络营销的重要任务之一就是在互联网上 建立并推广企业的品牌 无论是知名企业还是非知名企业都可 以通过互联网快速树立企业整体形象 通过一系列的推广措施 达到顾客和公众对企业的认知和认可 在一定程度上说 网络 品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 信息发布 网站是一种信息载体 通过网站发布信息是网 络营销的主要方法之一 同时 信息发布也是网络营销的基本 职能 销售促进 营销的基本目的是为增加销售提供帮助 网络 营销也不例外 大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售 有关 增进顾客关系 良好的顾客关系是网络营销取得成效的必 要条件 通过网站的交互性 顾客参与等方式在开展顾客服务 的同时 也增进了顾客关系 网上调研 通过在线调查表或者电子邮件等方式 可以完 成网上市场调研 相对传统市场调研 网上调研具有高效率 低成本的特点 因此 网上调研成为网络营销的主要职能之一 公司网站一旦实现上述功能 下一步便是网址推广 因为 网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础 所以 网址 推广是网络营销的核心工作 网址推广的常用方法有文字链及 图片广告 搜索引擎结果文字链广告 搜索引擎竞价排名广告 等 2 文字链及图片广告 文字链或图片广告 就是写一段话或制作一幅图片 将此 段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告 位 如果网民上网看到了并且点击 则可到企业的网站上浏览 一番 这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单 而是 保证自己的品牌在外时刻传播 这类文字链或图片广告都是收 费的 而且收费较高 3 搜索引擎结果文字链广告 继微软之后 it 产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站 如谷歌和百度 网民通过使用搜索引擎 输入搜索关键词后就 能找到自己想了解的内容 公司网站如果能够被比较知名的搜 索引擎收录或链接 就会被查询相关信息的网民发现 从而被 访问 实际上搜索引擎结果链接广告 主要提供的是一种网络交 易信息汇集平台 帮助大量企业在物料采购 销售环节延伸了 传统的供应链接触范围 因而受到企业欢迎 4 搜索引擎竞价排名广告 通俗地来讲 竞价排名 是指由用户为自己的网站或产品 网页出资购买关键字排名 通过竞价排名服务提供商发布到国 内主流搜索引擎前列的一种服务 这是按点击计费的一种服务 通过竞价排名 搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到 低排列 网民每点击一次 用户即支付一定的费用 同时奉行 不点击不收费的原则 5 免费注册会员发布广告 个人与企业都可以通过免费注册成为其会员 会员可以在 网站免费浏览和搜索各类信息 发布供求信息 与潜在顾客或 供应商互相通信 发布公司介绍等功能 6 传真营销 传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术 图像技术 电信通信技术 利用完全知识产权的 35fax 软件而 推出的网络传真服务 只要能上网就可以收发传真 只需要能 够上网 宽带 拨号 无线上网均可 即可通过登陆 35fax 网站 链接到登陆页面 开始使用 用户可以直接在电脑上递交电子文 件 点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机 对公司进行网络推广的实施建议 第一阶段 优化公司网站 本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求 在主页上方能看到公司介绍 产品中心 新闻中心 商务合作 集成社区和联系我们等搜索栏目 在主页下方左侧有产品检索 栏 下方右侧分成集成动态 成功案例和产品展示等三个子栏 目 网页结构明确 设计思路清晰 但是这里有一个优化公司网站的建议 在主页下方右侧