网络营销(修改版).ppt

第6章网络营销基本策略 6 1网络营销产品策略 6 3网络营销渠道策略 6 4网络营销促销策略 6 2网络营销定价策略 内容提要 本章重点介绍网络营销基本策略 也就是从4P s向4C s的转换与整合 包括产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 6 1网络营销产品策略 网络营销产品概念 网络营销产品策略 你知道什么叫 网络营销产品整体概念 吗 传统营销产品概念 网络营销产品概念 传统营销的产品整体观念认为 产品的含义有三层 核心产品 形体产品 附加产品 网络营销产品概念 核心产品指消费者在购买产品时希望从产品中得到的基本效用 即购买者追求的核心利益 这是购买的目的所在 传统营销产品概念 网络营销产品概念 形体产品指的是产品的质量水平 产品特色 产品款式 品牌和包装等 传统营销产品概念 网络营销产品概念 附加产品指的是消费者在购买产品时 所获得的各种附加利益的总和 如免费送货 安装调试 保修保换 技术培训等 传统营销产品概念 传统营销产品整体概念 任务1 做一做 填写传统营销产品整体概念各层次的具体特征 任务导向单 网络营销产品概念 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 网络营销的产品整体观念认为 产品的含义有五层 核心产品 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 2种产品概念的比较 传统营销产品概念 网络营销产品概念 传营销产品概念 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 2种产品概念的比较 期望产品是指顾客在购买前对产品的质量 特点 使用方便程度等方面的期望值 网络营销产品概念 传营销产品概念 形体产品 期望产品 附加产品 潜在产品 核心产品 2种产品概念的比较 潜在产品是指由于购买某一企业的产品或服务而获得的远期的利益或者服务 如软件公司为用户提供的免费升级 维护服务 现代营销产品整体概念 任务2 做一做 填写现代营销产品整体概念各层次的具体特征 任务导向单 企业在进行网络营销时 选择产品可重点考虑的因素 网络营销产品分类 网络营销产品分类 适合网上营销的有形产品是指具有具体物理形状的物质产品 包括工业产品 农业产品和日用品 这类产品有形产品是指具有具体物理形状的物质产品 包括工业产品 农业产品和日用品 网络营销产品分类 网络营销产品分类 适合网上营销的无形产品一般不具备具体的产品形态 有时也可以通过某些介质反映出来 比如 我们向航空公司购买机票 所获得的产品是无形的 从甲地到乙地的位移 但这种无形产品可以通过飞机票这种介质表现出来 顾客可以凭借这张机票 作为享受该项服务型产品的凭证 网络营销产品分类 网络营销产品分类 传统营销产品整体概念 任务3 做一做 请您们列举各类适合网上销售的具体产品或服务的名称 越多越好 限时3分钟 任务导向单 网络营销产品策略 网络营销产品策略概述 产品的生命周期 系列产品市场投放 网络营销产品策略 产品组合策略是指企业根据其经营目标 自身实力 市场状况和竞争态势 对产品组合的广度 深度和关联度进行不同的结合 产品线宽度 产品线长度 任务4 要求 标出表内宝洁公司产品组合中 产品项目 产品线 产品线宽度 产品线长度分别指的是哪些 包括数量 内容 宝洁公司产品组合 产品项目15个 产品线6条 网络营销产品策略 网络营销产品策略类型 产品策略是指针对如何满足顾客需要而做出与产品有关的计划与决策 网络营销产品策略 网络时代的新产品开发既是机遇也是挑战 在某些领域内缺乏重要的新产品构思 激烈的竞争正在导致市场不断分裂 社会和政府的限制 新产品开发过程中的昂贵代价 新产品开发完成的时限缩短 成功产品的生命周期缩短 网络营销产品策略 网络营销新产品开发策略也有以下几种类型 但策略制定的环境和操作方法不一样 新问世产品的策略 新产品线的策略 在现有产品线外新增加产品的策略 现有产品改良或更新品的产品策略 降低成本产品的策略 重新定位产品的策略 网络营销产品策略 网络营销产品策略 产品组合策略 扩大产品组合策略 它是指扩展产品组合的广度和深度 增加产品系列或项目 扩大经营范围 进入和占领多个细分市场 以满足市场需要 缩减产品组合策略 它是指降低产品组合的广度和深度 减少一些产品系列或项目 集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目 提高专业化水平 以求从经营较少的产品中获得较多的也称市场专业型策略 产品延伸策略 它是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位 具体做法有向上延伸 向下延伸和双向延伸三种 课堂小结 网络 产品策略 首先要区别两个核心概念 即 传统营销产品整体概念 和 网络营